Характеристика цен по стадиям движения товара. Структура цен

По стадиям движения товара от производителя к конечному потребителю можно выделить следующие виды цен.

Отпускные (оптовые) цены на товары народного потребления, продукцию производственно-технического назначения, услуги устанавливаются изготовителями по согласованию на равноправной основе с потребителями продукции и применяются при расчетах изготовителей и импортеров со всеми потребителями, кроме населения, с посредниками, включая торгово-закупочные, снабженческо-сбытовые и иные предприятия и организации, в том числе с физическими лицами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей, если последние приобретают продукцию (услуги) для целей предпринимательской деятельности. Отпускная (оптовая) цена определяется исходя из сложившегося спроса и предложения: качества и потребительских свойств продукции (услуг) на условиях франко-станция (порт, пристань) отправления, а при одногороднем отпуске - франко-склад предприятия-поставщика, если иное не установлено законодательством Российской Федерации или договором.

Оптовые (отпускные) цены включают в себя расходы, связанные с производством и реализацией, налоги, предусмотренные налоговым законодательством, а также прибыль (убыток). Состав расходов, связанных с производством и реализацией, определяется в порядке, установленном Налоговым кодексом Российской Федерации (глава 25, ст. 252-272). Прибыль (убыток) определяется как положительная (отрицательная) разница между выручкой от реализации (без налога на добавленную стоимость и акцизов) и расходами, связанными с производством и реализацией продукции (услуг).

Налог на добавленную стоимость (НДС) - это косвенный налог на товары и услуги, представляет собой форму изъятия в бюджет части добавленной стоимости, созданной на всех стадиях производства. Порядок определения и уплаты НДС определяет часть вторая НК РФ (глава 21).

Акциз - косвенный налог на товары, не являющиеся товарами первой необходимости. Порядок их уплаты определяется частью второй НК РФ (глава 22).

Структура оптовой цены предприятия может быть представлена на рис. 2.1.

Оптовые (отпускные) цены на импортную продукцию включают в себя импортную стоимость (фактурную стоимость), указанную в счете поставщика и пересчитанную в рублях по курсу, установленному Банком России на дату принятия грузовой таможенной декларации к таможенному оформлению с добавлением установленных сборов (платежей), а по товарам, подлежащим обложению импортными пошлинами, - на величину этих пошлин с добавлением всех расходов по закупке и доставке продукции, издержки импортера, связанные с транспортировкой, хранением и реализацией продукции на территории края и Российской Федерации, а также прибыли импортера.

Рис. 2.1. Структура оптовой цены предприятия

Таможенная пошлина - это денежный сбор, взимаемый таможнями с провозимых через границу данной страны товаров по ставкам, предусмотренным таможенным тарифом.

Структура оптовой отпускной цены на импортную продукцию представлена на рис. 2.2.

Рис. 2.2. Структура оптовой отпускной цены на импортную продукцию

При установлении цены товара на импортируемые и экспортируемые товары нельзя не учитывать затраты, обусловленные поставкой товаров потребителю. Такие затраты значительны и имеют тенденцию к постоянному росту. Они, в частности, вызваны перемещением товара одним или несколькими видами транспорта, погрузкой и разгрузкой товара, его складирование и хранением, страхованием перевозки и другими существующими сборами. Поэтому в процессе продажи товаров очень важно определить, кто и какие затраты непосредственно будет нести и как эти затраты следует учитывать при установлении цены товара.

Географические корректировки цен имеют место, когда продавец производит изменение базовой цены в зависимости от различий в транспортных расходах, обусловленных неодинаковым местоположением покупателя и продавца. Устанавливаемые при этом цены получили название цены франко-борт (ФОБ), или цены с доставкой.

При установлении цены ФОБ все затраты, связанные с. доставкой товара от продавца к покупателю, берет на себя покупатель. Он принимает товар на борт транспортного средства в месте его происхождения и оплачивает все расходы по доставке товара к месту его назначения.

Цены ФОБ не включают транспортных расходов и одинаковы для всех покупателей. Поэтому те покупатели, которые расположены ближе к продавцам, находятся в более выгодном положении. Чтобы исключить такие преимущества, товаропроизводители размещают свои заводы и склады в различных странах, по возможности более приближенных к местоположению потенциальных покупателей.

При установлении цены фактических сделок на внешнем рынке очень важно использовать общепринятые в международной практике описания условий продажи товара - Инкотермс. В соответствии с требованиями Инкотермс выделены четыре группы условий перевозки товара. Это группы Е, F, С, D.

Остановимся подробнее на группе С, по условиям которой продавец должен заключить договор перевозки, однако не несет риска потери или повреждения товаров и дополнительных расходов, связанных с событиями, возникшими после отгрузки или отправки товаров. Эта группа содержит условия СИФ (стоимость страхования и фрахт, которые говорят о том, что продавец имеет такие же обязательства по стоимости поставки товара и фрахту). На продавца возлагается также обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Однако риск потери или повреждения товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят от продавца к покупателю.

Цены закупки (продажные цены оптового посредника) применяются при расчетах посредников с потребителями товаров народного потребления, продукции производственно-технического назначения. Цена закупки включает в себя отпускную (оптовую) цену и снабженческо-сбытовую надбавку. Снабженческо-сбытовая надбавка включает в себя налоги, издержки обращения (себестоимость), включающие затраты посредника на реализацию и хранение продукции, в том числе транспортные, кроме стоимости приобретенного товара, а также прибыль (убытки) торгово-закупочной, снабженческо-сбытовой и иной организации или гражданина, зарегистрированного в качестве индивидуального предпринимателя.

При наличии нескольких оптовых посредников может увеличиться доля снабженческо-сбытовой надбавки в цене.

Структура цены закупки показана на рис. 2.3.

Рис. 2.3. Структура цены закупки

Розничные цены на продукцию (услуги) производственно-технического назначения и товары народного потребления применяются при расчетах изготовителей и импортеров, розничных торговых, иных предприятий и организаций с населением. Розничная цена включает в себя отпускную (оптовую) цену или цену закупки и торговую наценку или торговую скидку. Структура розничной цены зависит от того, закупает розничная торговля товары у производителя или у посредника. В первом случае в структуре розничной цены будет отсутствовать снабженческо-сбытовая надбавка, что может значительно снизить розничную цену по сравнению со вторым случаем. Цены на предприятиях общественного питания включают в себя отпускные (оптовые) цены или цены закупки и наценки. Торговая наценка (надбавка) включает в себя налоги, издержки обращения (себестоимость), в том числе транспортные и иные расходы продавца (кроме стоимости приобретения товара), а также прибыль (убытки) продавца.

Рассмотрим некоторые варианты формирования розничной цены (рис. 2.4-2.7). Допустим, ваше предприятие производит хлопчатобумажные ткани и имеет собственный фирменный магазин по их продаже, тогда розничная цена ткани в данном магазине будет состоять из отпускной цены предприятия с НДС и торговой наценки (вариант 1) или торговой скидки (вариант 2).

Пример 2.1. Отпускная цена предприятия 1 м ткани составила 20 руб. (с учетом НДС), торговая наценка 15%. Тогда розничная цена в фирменном магазине составит 23 руб. (20 + 0, 15 х 20).

Рис. 2.4. Структура розничной пены (вариант 1)

Торговая скидка как элемент цены появляется в том случае, когда производитель контролирует цены конечных продаж, в нашем примере - розничные цены. Вы, как производитель, можете назначить розничную цену и оговорить размер скидки от ее величины, которую получает торговое предприятие за осуществление торговой операции. Такой же механизм может быть применен и по отношению к другим торговым предприятиям, если у продавца есть возможность контролировать цену конечных продаж, не допуская их повышения или снижения.

Пример 2.2. Вы настаиваете на том, чтобы ткань вашего предприятия, продавалась в розничной торговле по цене 25 руб., предлагая в данном случае 10%-ную скидку от розничной цены предприятию розничной торговли. Абсолютный размер скидки составит в этом случае 2 руб. 50 коп. за 1 м ткани, розничная цена 25 руб., соответственно оптовая отпускная цена 22 руб. 50 коп. Но фактически вы не называете оптовую отпускную цену предприятию розничной торговли.

Рис. 2.5. Структура розничной цены (вариант 2)

Если ваше предприятие осуществляет продажу тканей оптовому посреднику или снабженческо-сбытовой организации, то в розничную сеть ваша продукция поступает не сразу, а пройдя дополнительные звенья цепочки, и розничная цена ее будет определяться в соответствии с вариантом 3, если розничный продавец самостоятельно определяет цену конечной продажи, или вариантом 4, если в роли посредника выступает достаточно влиятельная организация, способная диктовать рыночные цены.

Рис. 2.6. Структура розничной цены (вариант 3)

Пример 2.3. Отпускная цена предприятия с НДС 1 м ткани составила 20 руб., снабженческо-сбытовая надбавка - 20%, торговая наценка - 15%. Тогда розничная цена 1 м ткани составит 27 руб. 60 коп. (20 + 20 х 0, 2 + (20 + 20 х 0, 2) х 0, 15).

Рис. 2.7. Структура розничной цены (вариант 4)