Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Экономическое обоснование бюджета маркетинга
|
|
Бюджет маркетинга - это расходы на исследование рынков, на обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (реклама, участие в выставках, ярмарках и т.д.), на организацию товародвижения и сбытовой сети.
Выделение средств на маркетинг - это решение оптимизационной задачи с большим количеством переменных, влияние которых обычно не поддается точному учету. Влияние переменных к тому же нелинейно и часто определяется только эмпирическим путем.
В определении бюджета основную часть занимают установление глобальных и маркетинговых стратегий организации, сопоставление целей и задач в долго- и краткосрочном периодах, учет финансовых возможностей.
Чтобы оценить порядок величины расходов на маркетинг, можно использовать уравнение прибыли:
(7)
где П—прибыль;
V— объем продаж, шт.;
Ц - прейскурантная цена;
ST - транспортные, комиссионные или иные расходы на продажу 1 ед. товара;
SУД - затраты на производство 1 ед. товара, не связанные с маркетингом, но зависящие от объема производства;
Sn - постоянные затраты на производство, не связанные с маркетингом и не зависящие от объема производства и продажи;
SM - затраты на маркетинг: исследования и разработки; организация каналов сбыта; реклама; управление персоналом сферы маркетинга:
(8)
При определении бюджета маркетинга можно предположить, что возможная прибыль в зависимости от доли рынка может составлять от 10 до 30% инвестированного капитала. Сейчас уже стал общепризнанным тот факт, что одним из главных определяющих факторов рентабельности бизнеса является доля на рынке:
| Доля рынка, % | Норма прибыли, % |
| 5—12 | |
| 20—30 | 16—22 |
| 27—25 | |
| Более 40 |
Исследования показывают, что завоевание доли рынка - одна из важнейших маркетинговых целей предприятий. Однако при планировании бюджета необходимо помнить, что в краткосрочном плане расходы на завоевание доли рынка ведут к снижению прибыли. Наибольшие трудности у руководителей организации и маркетинговых служб возникают при решении следующих вопросов:
1. Имеет ли компания необходимые ресурсы для ведения рыночной кампании?
2. Окажется ли организация жизнеспособной в том случае, если её движение к расширению доли на рынке столкнется с препятствиями до того, как она достигнет поставленных целей?
3. Не является ли для организации более предпочтительной консервативная стратегия или стратегия, допускающая снижение долина рынке?