Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Факторы, определяющие привлекательность рынка и стратегическое положение бизнеса
|
|
| Привлекательность рынка | Стратегическое положение |
| Характеристика рынка (отрасли) | |
| Размер рынка (количество продаж, выраженное в данных единицах и в натуральном отношении) Размеры ключевых сегментов (характеристика основных групп покупателей) Диверсифицированность рынка Чувствительность рынка к ценам, уровню обслуживания, изменениям внешних факторов Склонность к цикличности Склонность к сезонности Воздействие поставщиков на характер заключаемых сделок | Ваша доля рынка (в эквивалентных терминах) Ваш охват ключевых сегментов Степень вашего участия в диверси-фикации Ваше влияние на рынок Характер ваших отношений с поставщиками Воздействие на позицию фирмы ваших потребителей |
| Факторы конкуренции | |
| Типы конкурентов Уровень конкуренции Сегменты рынка, которые конкуренты покинули или, наоборот, освоили Чувствительность к товарам-субститутам (заменителям) Степень и типы интеграции фирм в отрасли | Ваша приспособленность к конкуренции в терминах выпускаемых продуктов, возможностей обслуживания рынков, производительной силы, качества управления Сегменты, оставленные или вновь освоенные вами Ваша относительная доля рынка Ваша уязвимость со стороны новой технологии Ваш собственный опыт и уровень интеграции с другими фирмами |
| Финансово-экономические факторы | |
| Пределы капиталовложений в отрасли Факторы рычага (структура издержек, величина долга) Барьеры на входе и выходе из отрасли Степень использования производственных мощностей Отраслевой уровень доходности Отраслевой уровень ликвидности | Ваши пределы капиталовложений Ваши факторы рычага Барьеры, которые представляют трудность для вас Ваш уровень использования мощностей Ваш уровень доходности Ваши показатели платежеспособности |
| Социально-психологические факторы | |
| Социальная среда Юридические ограничения | Ваш внешний образ Внутрифирменная культура и этика |
Анализ конкуренции.
Конкурентный анализ включает два основных этапа:
1 Определение главных конкурентных сил в отрасли;
2 Формулирование основных вариантов конкурентных стратегий.
После выбора конкурентной стратегии необходимо ответить на следующие вопросы:
Ø Как лучше реализовать ее?
Ø Нужна ли для осуществления стратегии реорганизация структуры предприятия (переоборудование производства, привлечение новых специалистов и т.п.)?
Ø Какой должна стать финансовая структура, необходимая для осуществления стратегии?
Ø Нужно ли уходить с традиционного рынка (если речь идет о уже действующем предприятии)? Если традиционный рынок дополняется новым, то на каком из них нужно сфокусироваться?
Ø Возможно ли, повышение прибыли без изменения текущей конкурентной позиции фирмы (это также вопрос для уже работающего предприятия)?
Анализ конкуренции рекомендуется проводить по следующей схеме:
Доля рынка и уровень прибыли определяются тем, насколько эффективно организация противодействует следующим конкурентным силам:
Ø проникающим в отрасль новым конкурентам, выпускающим подобные товары;
Ø угрозе со стороны товаров-заменителей;
Ø организациям-конкурентам, уже закрепившемся на отраслевом рынке;
Ø воздействию продавцов (поставщиков);
Ø воздействию покупателей (клиентов).
Анализ рынка сбыта.
Исследование рынка сбыта очень важно для определения конкурентоспособности вашего товара (продукта или услуги), который вы намерены производить. Объясните и докажите, почему потребители должны переключиться в своих предпочтениях на вас. Например, из-за меньшей цены? Каковы в настоящее время спрос и предложение на товар, который Вы будете производить? Какую долю рынка Вы предполагаете занять и за счёт чего? Что, из того чего нет у конкурентов, предлагаете вы? Каковы ваши планы по привлечению широкого круга покупателей? Помните, что " держать все яйца в одной корзине" является довольно рискованным делом.
Таблица 2