Случай из жизни

Один инвестор-одиночка из Сиэтла обратился к нам сразу же после того, как приобрел объект недвижимости на сто квартир, с просьбой помочь ему в управлении

этим объектом. Ключевое слово во всей этой истории было " после". Его собственность находилась в Финиксе, и он не составил абсолютно никакого плана

относительно того, что с ней делать. Он никогда не заходил ни в одну из этих квартир и не обращался ни к кому, чтобы разузнать, какого рода люди здесь

живут. Он также не проверил, в каком окружении находится его собственность/Пока мы с ним говорили, стало совершенно очевидно, что он вообще не провел

никакого исследования, связанного с его недвижимостью; он просто купил ее не глядя. Эта собственность была очень ветхой - настолько ветхой, что лучше всего

было бы ее снести, - и, что еще хуже, служила прибежищем для всякой шпаны (так что даже отдел полиции города Финикса рекомендовал никогда не ходить туда в

одиночку).

Лень этого человека и его нежелание посмотреть на будущую покупку собственными глазами стоили ему кучи денег. Я задался вопросом, что же нам делать с этим

предложением, но в конце концов мы все же решили заключить контракт на управление данной недвижимостью за хорошенькую сумму и через какое-то время вернуть

эту собственность владельцу в приличном виде. Мы наняли подрядчиков, юристов и прочих необходимых лиц. Мы провели выселение почти всех жильцов - можно

сказать, эвакуацию всего населения дома, - просто чтобы избавиться от обитавшей в нем шпаны. Это означало, что владелец на протяжении многих месяцев должен

был нести весьма существенные убытки, а также пойти на невероятные расходы на маркетинг, чтобы привлечь к своей собственности новых арендаторов. Вся эта

кутерьма заняла добрую часть года. Но если бы этот человек выделил время на то, чтобы установить связи со сведущими в этом деле людьми из Финикса до того,

как ее купил, они могли бы ясно указать ему на недостатки этой собственности или решили бы все связанные с ней проблемы, посоветовав включить в договор

пункт о возможности возвращения ее прежнему владельцу.

Это только один пример из многих тысяч. Суть же его в том, что мудрый инвестор просто платит деньги тогда, когда нужно - при начале и завершении сделки, -

что в результате ему окупится сторицей. Эти гонорары для команды специалистов из Финикса, выданные за осмотр собственности и составление относительно этого

одного или двух отчетов, стоили бы ее владельцу из Сиэтла гроши в сравнении с тем, что ему пришлось выложить, чтобы привести свое владение в порядок.

Предварительные определения относительно объемов предстоящих работ и стоимости необходимых переделок должны являться одним из факторов, учитываемых при

рассмотрении цены на данную недвижимость. Поэтому заранее создавайте команду - так вы сэкономите деньги и сможете заранее подготовиться к любым

неожиданностям, которые, возможно, встретятся на вашем пути.

Во всем этом есть и еще один положительный момент. Часто команда, которую вы создаете, становится основой для более обширной сети контактов с нужными

людьми. А такая сеть может оказаться для вас жизненно необходимой. Эти люди не только помогут вам с делами, которые вы проворачиваете сейчас, они обычно

открывают перед вами вторые, третьи и четвертые благоприятные возможности относительно той собственности, с которой вы сейчас имеете дело, - особенно если

вы хорошенько разъяснили им, в чем заключается ваша цель (что уже обсуждалось в предыдущей главе). Нет никакой нужды делать всю работу самостоятельно. Вам

просто нужно знать сведущих людей. Я именно так и поступаю уже на протяжении ряда лет и буду делать это впредь - без своей команды экспертов я просто не

смог бы делать свою работу.