Второй уровень исследования

Итак, мы приехали в Портленд хорошо вооруженные знаниями, почерпнутыми из интернета, - двое жителей пустыни из Аризоны, много месяцев подряд не видевшие

дождя, из-за чего с деревьев в наших краях осыпалась вся листва. Но в Портленде весь пейзаж сверкал зелеными тонами, и такими же зелеными были и мы сами. Мы

плюхнулись в этот рынок, совершенно никого в нем не зная. Но зато мы были готовы начать второй уровень исследования, чтобы однажды приступить к созданию в

этом городе команды, которая поможет нам понять местный рынок и, возможно, выведет нас на хорошую недвижимость. Исследование играет важную роль в укреплении

позиций на рынке и нахождении людей, которые помогут вам делать свои дела.

Второй уровень исследования заключается в личных встречах - и мы не теряли времени даром. Еще до того, как мы приехали в город, мы сделали ряд звонков по

телефону, чтобы условиться о встречах с менеджерами по недвижимости, брокерами, банковскими деятелями, предоставляющими займы, должностными лицами из

городского управления и бизнесменами, связанными с нашим рынком, вроде издателя местной газеты с его разделом объявлений о сдаче внаем квартир. По прибытии

мы встретились с каждым из этих людей. Прежде всего, они были поражены объемом и глубиной наших знаний относительно их района. Они подтвердили все наши

предположения и поддержали нас в наших основных идеях. Например, они подтвердили наше предположение о том, что нехватка нового жилья в центральной части

города Портленда была большей, чем в любом другом регионе этого города, и что там имеется сильный спрос на жилье и работу. Они также подтвердили, что

центральный район был не только динамичным и ориентированным на будущее и с этой точки зрения привлекательным для тех, кто там поселился, но также служил

объектом притяжения для людей, живущих в других районах, - благодаря субботним ярмаркам, джазовым фестивалям, разнообразным развлечениям, проведению

различных собраний, Розовому саду, парадам и многому другому. Поистине здесь скрещивались интересы всех жителей города.

Исследование первого уровня все же не дало нам полной картины - кое в чем мы ошибались. Люди, с которыми мы встречались, в свою очередь, удивили нас тем,

что нарисовали еще более мрачную картину ситуации в отдаленных пригородах, чем мы представляли это себе до того. Там было значительно больше не сданной в

аренду жилплощади, чем мы думали. Фирмы " Nike" и " Intel" создали в этих районах весьма значительные предприятия, но других рабочих мест практически не было.

Так что общая картина ясно говорила о высокой степени риска.

В процессе переговоров мы пришли к выводу о необходимости сузить район, на который будет направлено наше внимание, и сосредоточиться исключительно на том,

на что обратили внимание с самого начала, то есть на центре города. При любом экономическом спаде всегда разумно закрепиться на том участке рынка, который

будет выходить из кризиса в первую очередь. Это верно для любой области бизнеса, идет ли речь о рынке акций, выпуске товаров или о вложениях в недвижимость.

Поэтому, оценив несколько региональных рынков недвижимости в ГОроде Портленде, мы решили, что самым прочным с этой точки зрения будет центр, - экономическое

возрождение города начнется именно с него. К такому выводу мы пришли, основываясь на таких простых экономических факторах, как наличие спроса и предложения,

наличие разнообразных рабочих мест и нехватка жилых площадей. Мы поняли, что если экономический подъем начнется, он начнется прежде всего с рынка

недвижимости, приходящегося на центр города.

Еще в тот период, когда мы проводили ознакомительные встречи с местными предпринимателями, мы определенно сообщили им про свою цель - купить в городе жилой

комплекс на 200 или более квартир - и попросили их помочь решить ряд возникающих в связи с этим вопросов вроде следующих: какие, по их мнению, есть в городе

хорошие менеджеры по управлению собственностью, каких юристов они могли бы порекомендовать для работы по оформлению сделок и знают ли они каких-нибудь

хороших бухгалтеров. Мы просили дать рекомендации в отношении каждого члена нашей будущем команды (согласно тому списку, который дан в предыдущей главе). К

тому времени, когда мы, через два дня, уезжали из Портленда, у нас уже сложилась весьма ясная картина местного рынка недвижимости, и мы сузили свои поиски,

сосредоточившись исключительно на самом жизнеспособном его сегменте. У нас появилось несколько хороших кандидатур из числа тех людей, которые могли стать

членами нашей команды, и получили сведения о нескольких объектах недвижимости, которые могли подойти для покупки. Параллельно с этим мы осмотрели местные

достопримечательности, обедали с нашими новыми друзьями в лучших ресторанах и в целом с удовольствием провели время во время этой поездки в Портленд.