Продать или не продать - вот в чем вопрос

В одной из предшествующих глав мы вели речь обо всех " за" и " против", которые могут открыть или закрыть вам путь к богатству Как вы помните, речь шла о

" законе", который гласит: все дело в том, чтобы покупать недвижимость и тут же ее продавать по более высокой цене. Прибыль от этого должна использоваться

для покупки новой недвижимости или попадать непосредственно в ваш карман. Многие люди думают, что именно так выглядит путь к обретению богатства, но я

считаю иначе. Я твердый сторонник того, что недвижимость нужно покупать для того, чтобы ею владеть. Именно так я и поступаю и именно таким путем создаю свое

богатство и денежный поток.

Но иногда может возникнуть необходимость (или вам просто захочется) продать вашу недвижимость. Это не значит, что вы просто вызовете своего агента по

недвижимости и предложите ему вывесить на двери табличку " Продается". Тут необходима определенная стратегия. Так же как вам нужно управлять вашей

собственностью таким образом, чтобы получать от нее максимальный денежный поток, вам нужно и продать ее так, чтобы получить максимальную прибыль на

сделанную ранее инвестицию. А это значит, что вам необходимо стремиться продать эту собственность по возможно самой высокой цене. И если эта книга

чему-нибудь вас научила, то я надеюсь, что вы поняли - цена собственности основана на том, как она " работает".

К этому моменту7 у вас уже составлен план управления собственностью, который должен направлять вас во всех ваших действиях относительно этой собственности в

целях максимального увеличения денежного потока. Это очень важный момент. Именно для этого и составляется план управления собственностью. Естественно, вы

используете его каждый день. Часто его просматриваете. И ежегодно этот план пересматриваете и обновляете, не так ли? Хорошо, возможно, вы делаете это не

каждый год. По правде говоря, если вы поступаете так, как поступает большинство людей, то есть как только вся жилплощадь в вашем здании сдана жильцам и все

вопросы решаются в текущем порядке, без каких-либо сложностей, у вас сразу же появляется тенденция пустить все на самотек и вы забываете даже, где это

здание находится, не говоря уж о каком-то там особом плане управления, который нужно постоянно обновлять! Это очень плохо, но такое случается. Я,

естественно, не одобряю такого подхода к владению собственностью, при котором собственник постоянно отсутствует.

Итак, если вы относитесь к такой категории собственников, постарайтесь разыскать в своих бумагах старый план управления собственностью, сдуть с него пыль, а

затем развернуть его и посмотреть, чтобы хорошенько " почистить" его изнутри. Это обязательно потребуется вам для того, чтобы подготовить свою собственность

к продаже. Вся эта книга была посвящена тому, как научиться рассматривать и оценивать собственность с точки зрения покупателя. Но если вы собрались

продавать свою собственность, то должны уметь взглянуть на нее глазами продавца.

Помните обсуждение вопроса о продажах оптом и в розницу? Покупатели всегда хотят покупать собственность как бы " оптом", а продавцы стремятся к тому, чтобы

она продавалась как бы " в розницу". В этой главе будет показано, как вести продажу таким образом, чтобы она происходила на розничном уровне, и тем самым вы

смогли установить самую высокую продажную цену, какую только возможно. Как это можно сделать? Для этого есть два основных способа, которые приводятся ниже.