![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Контрактные переговоры⇐ ПредыдущаяСтр 22 из 22
Окончательный текст контракта отражает все достигнутые соглашения В процессе переговоров обсуждаются: Условия поставок Технические и управленческие подхода Права собственников Финансирование проекта Технические решения Платежи и цены В процессе переговоров стороны применяют различные тактики: 1. Ограниченные полномочия - «Я не обладаю полномочиями сократить расписание на два месяца, только на один» 2. Дедлайн - «У нас самолет сегодня вечером, поэтому переговоры нужно закончить до 5-ти часов» 3. Отсутавующий - «Только мой руководитель может рассмотреть это требование, но его нет в городе. Почему бы нам не договориться, чтобы было сделано только это. Я могу утвердить такие требования» 4. Разумность и рациональность - «Давайте будем разумными и рациональными и примем предложение как есть»
5. Атака - «Если вы не знаете деталей, касающихся вашей компании, возможно, вам не следует заниматься бизнесом» 6 Хороший следователь/плохой следователь - Один человек сочувствует и помогает другой стороне, а со вторым трудно договориться 7 Прерывание переговоров- демонстрация потери интереса 8 Свершившийся факт- “Это требование правительства, и оно должно быть отражено во всех наших контрактах”
Контракт - это взаимно согласованный документ, обязывающий поставщика поставить определенную продукцию (например, оказать консультационные услуги или разработать ПО), а заказчика оплатить поставки Контракт- это официальный документ, споры по которому могут разрешаться в судебном порядке Основные разделы контрактов Предмет контракта Содержание работы Срок выполнения работ Обязанности сторон Период действия Цены и порядок оплаты Критерии приемка гарантийные обязательства Поддержка продукта Штрафные санкции Механизм прекращения действия контракта
Контроль закупок - это процесс контроля соответствия текущего исполнения контрактов контрактным требованиям Покупатель и поставщик при контроле закупок преследуют одни и те же цели. Каждая сторона желает убедиться в том, что он сам и партнер выполняют свои обязанности, предусмотренные контрактом, и в том, что их юридические права защищены В этой области руководителю проекта надлежит: Выявлять возможные области рисков для контрактов и инициировать необходимые действия Утверждать всю касающуюся контрактов корреспонденцию Готовить проведение переговоров по контрактам и участвовать в них Выяснять, какие контрактные обязательства еще не выполнены Фиксировать все случаи невыполнения исполнителем своих обязательств Выявлять и документировать изменения в контрактных соглашениях Производить мониторинг платежей по контракту
В процессе контроля закупок могут оформляться запросы на изменения ОТ ПОСТАВЩИКОВ В результате анализа исполнения, либо при необходимости пересмотра условий контракта.
Запросы на изменения включают изменения условий контрактов и характеристик продукта. К запросам на изменения также относиться решение о расторжении контракта Результатом рассмотрения запросов на изменения являются дополнительные соглашения к контрактам, содержащие корректировку их условий Процесс закрытия поставок предполагает: 1. Подтверждение исполнения - констатация того, что все работы выполнены в полном объеме и с удовлетворительным качеством 2. Административное завершение - документирование окончательных результатов и архивирование информации для последующего использования Преждевременное расторжение контракта является особым случаем закрытия поставок и может наступать в результате соглашения обеих сторон или в случае невыполнения обязательств одной из сторон Права и обязанности сторон в случае преждевременного закрытия контракта описываются в соответствующей статье контракта Руководителю проекта при завершении контракта надлежит: -Формально принять все предоставленные результаты работ по контракту -Способствовать завершению всех действий компании по закрытию контракта и перечислению окончательного платежа -Поместить в архив контрактную документацию
|