Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Витрати по проекту
|
|
| Вид витрат | Сума, грн. |
| Витрати на сировину та матеріали | |
| Витрати на оплату праці персоналу, що задіяний в розробці | |
| Основна заробітна палата виробничих сил | |
| Адміністративні утримання | |
| Витрати на попереднє дослідження ринку | |
| Витрати на участь у виставках | |
| Витрати на необхідні відрядження та поїздки | |
| Рекламний бюджет | |
| Інші витрати | |
| Загальні витрати на проект |
Примітка: тут види витрат наведені для приклада, у кожному проекті цей перелік необхідно визначити самостійно
2. Чистий прибуток (Р) - це та сума прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства після покриття всіх витрат (у тому числі сплати податків і інших обов'язкових відрахувань), грн.
Р = S – I, (2.1)
де S - загальний розмір виручки від продажів, грн.;
І - інвестиції (загальні витрати), грн.
3. Рентабельність інвестицій (ROІ). Розраховується як відношення чистого прибутку до інвестицій (загальним витратам). Показує фінансовий результат за підсумками періоду, визначається по формулі:
ROI = P / I
4. Строк окупності проекту (N, років ) визначається по формулі:
N = 1 / ROI (2.2)
Отримані дані зводимо в підсумкову таблицю:
Таблиця И.2
Показники економічної ефективності проекту
| Показник | Одиниця виміру | Значення |
| Загальні витрати (інвестиції) проекту | грн. | |
| Чистий прибуток (Р) | грн. | |
| Рентабельність інвестицій (ROІ) | проц. | |
| Строк окупності проекту (N) | роки |
Висновок робимо про доцільність даного проекту на підставі даних таблиці И.2. У висновку можна вказати наступне:
- чи влаштовують замовника (інвестора) загальні витрати;
- порівняти ROІ із середнім банківським відсотком по депозиту. Якщо ROІ вище, те інвесторові вигідніше вкладати кошти в даний проект, чим у банк;
- чи влаштовує замовника отриманий строк окупності проекту.
Додаток Ж
Структура розділу «Маркетинговий аналіз»
| Підрозділ | Методика, джерела інформації, інструменти | Результат |
| 1 Оцінка потенційного ринку | Збір і аналіз вторинної інформації. Джерела: Інтернет, профільні видання, виставки й т.д. | Обрано й оцінений ринок, на якому будемо працювати. Заповнено Таблицю К.1. |
| 2 Прогноз тенденцій ринку | Вторинна інформація | Сформульовано перспективи розвитку даного ринку |
| 3 Сегментування ринку, профіль покупця | Вторинна інформація | Описано ринкові сегменти й профілі покупця. Складено Таблицю К.2. |
| 4 Оцінка конкурентів (аналогів). Їх позиціонування, конкурентна перевага | Вторинна інформація, | Заповнено Таблицю К.3. |
| 5 Побудова карти сприйняття товарів конкурентів (аналогів) споживачами. Бажано для кожного сегмента ринку окремо. | первинна інформація: опитування (анкета), фокуса-групи, експеримент | Побудовано діаграму: позиціонування конкурентів за критеріями " ціна-якість" (рис. К.1) |
| 6 Вибір цільових сегментів ринку для нашого нового товару, позиціонування | Вторинна інформація | Побудовано карти сприйняття товарів конкурентів для основних ринкових сегментів. (рис. К.2) |
| 7 Розробка дизайну-концепції. Опис бажаних якостей нашого нового товару | первинна інформація | Визначено наші цільові сегменти. Описано позиціонування нашого товару. |
Підрозділ 1
Таблиця Ж.1
Оцінка ринку
| Опис галузі (обсяг торгівлі, основні гравці, тенденції, бар'єри й т.д.) | |
| SWOT-аналіз галузі (сильні й слабкі сторони, можливості й небезпеки) | |
| Ринкова ніша (слабкі сторони галузі можуть обернутися сприятливої для вас можливістю, географічні дані) | |
| Вплив правових і екологічних факторів | |
| Споживачі (звичаї й демографічний дані, тобто вік, доход, географічне положення й т.д.) | |
| Обсяг ринку (визначите число потенційних покупців, помножте його на середній обсяг або частоту покупок, а потім помножте на середню ціну) |
Підрозділ 2
Зразкові питання для аналізу тенденцій ринку:
- Чи насичений ринок зараз, наскільки сильний конкуренція?
- Яка ймовірність появи нових конкурентів найближчим часом? (наскільки ринок привабливий)
- Яка динаміка ринку за останні роки? (ринок росте, падає, стабільний)
- Чи розшириться ваша база цільових клієнтів у майбутньому?
- Які зміни відбуваються на вашому цільовому ринку?
- Які зміни викличуть у споживачів бажання й можливість здобувати ваш продукт (послугу)?
- Як поводяться подібні ринки в Росії, Європі, Америці, Азії? (наприклад, інновації, успішно реалізовані в Москві, впроваджуються на Україні із затримкою в 2-3 роки)
- Чи можна приблизно оцінити обсяг ринку через рік, два, три, п'ять?
Підрозділ 3
Таблиця Ж.2 (Приклад 1)
Студія меблів " ZETA STІLE" (Росія, м. Новокузнецьк), обраний один цільовий сегмент ринку. Профіль цільової аудиторії:
| Признак | Характеристика |
| Географічна сегментація | |
| Регіон | Кемеровська обл., м. Новокузнецьк |
| Клімат | Різко-континентальний |
| Населення міста | 576 тис. чол... |
| Демографічна сегментація | |
| Вік | від 27 до 55 |
| Стать | жіночій, чоловічій |
| Склад родини | Родини з дітьми середнього віку |
| Рід занять | Домогосподарки, власники невеликого приватного бізнесу |
| Освіта | Вища або неповна вища |
| Доход | Від 15000 рублів на місяць |
| Поведінкова сегментація | |
| Регулярність покупок | По особливому приводі, наприклад, переїзд у нову квартиру, ремонт |
| Корисність покупки | Зручність і престиж |
| Статус споживача | Нові покупці |
| Ступінь використання | Низька |
| Прихильність до торговельної марки | Відсутня |
| Готовність до здійснення покупки | Частково інформовані й мають бажання купити |
| Засіб спонукання до здійснення покупки | Якість і ексклюзивність товару |
| Психографічна сегментація | |
| Соціальний клас | Верхній шар середній і нижній шар вищого |
| Стиль життя | Насичений, але впорядкований |
| Тип особистості | Імпульсивний, авторитарний |
Таблиця Ж.3 (Приклад 2)
Сегментування ринку тоніків і лосьйонів для особи за критерієм " рівень доходів", визначено 4 основних сегменти (Київська область):
| Сегмент | Профіль |
| 1. Сегмент покупців з доходом на 1 члена родини від 1 до 2 тис. грн. Що надає перевагу використанню лосьйону без змісту спирту й з натуральними інгредієнтами. | Самий численний сегмент, до нього ставляться 46% об'єктів вибірки. Вік покупців у сегменті до 50 років. При виборі лосьйону його ціна грає не найважливішу роль. Сегмент становлять 24% працюючих людей і 18% учнів (переважно у ВНЗ) |
| 2. Сегмент покупців з доходом на 1 члена родини від 500 до 1000 грн. Що надає перевагу використанню лосьйону без змісту спирту й з натуральними інгредієнтами. | Другий по величині сегмент, до нього ставляться 28% об'єктів вибірки. Вік споживачів у сегменті від 21 до 50 років, переважно від 41 до 50. |
| 3. Сегмент покупців з доходом на 1 члена родини більше 2 тис. грн. Що надає перевагу використанню лосьйону без змісту спирту й з натуральними інгредієнтами. | Кількісно сегмент становить 16% усього ринку. За віком сегмент досить різноманітний, але переважають покупці старше 30 років. |
| 4. Сегмент покупців з доходом на 1 члена родини менш 500 грн. Що надає перевагу використанню лосьйону без змісту спирту й з натуральними інгредієнтами. | Нечисленний сегмент. Кількісно становить 2%. Вік покупців у сегменті старше 50 років. |
Підрозділ 4
Таблиця Ж.4
Оцінка конкурентів
| Конкурент 1 | Конкурент 2 | |
| Сильні сторони | ||
| Слабкі сторони | ||
| Ціна | ||
| Якість | ||
| Репутація фірми й задоволеність клієнтів | ||
| Обсяг збуту (якщо можливо) | ||
| конкурентна перевага (" ізюминка") | ||
| Місце розташування підприємства |
На рисунку Ж.1 показана карта позиціонування гіпотетичних конкуруючих продуктів на певному цільовому ринку по двох параметрах: " ціна" (горизонтальна вісь) і " якість" (вертикальна вісь). У кружках, радіуси яких пропорційні обсягу реалізації, букви відповідають назвам конкуруючих продуктів. Знак питання - можливий вибір позиції на ринку для нового продукту.
Рис. Ж.1. Карта позиціонування «ціна-якість»
Підрозділ 5
Приклад: на рис. Ж.2 показана карта сприйняття " Electrolux", як марки побутової техніки на тлі конкурентів.
Рис. Ж.2. Карта сприйняття «Electrolux», як марки побутової техніки
Підрозділ 6
Діаграма позиціонування нашого нового продукту на тлі конкурентів (малюнок 3) будується на підставі вже наявної діаграми (рис. Ж.1) шляхом додавання нашого нового продукту. Його положення на діаграмі повинне відповідати обраному варіанту позиціонування.
Бажана карта сприйняття нашого нового продукту на тлі конкурентів (малюнок 4) будується на підставі вже наявної карти (рис. Ж.2) шляхом додавання нашого нового продукту. Його профіль повинен відповідати обраному варіанту позиціонування.
Підрозділ 7
Дизайн - концепція обґрунтовує мети проекту й способи їхнього досягнення. Це основна ідея, значеннєва спрямованість цілей, завдань і засобів проектування. Описуються бажані якості розроблювального продукту. Акцент на задоволенні виявлених потреб потенційних клієнтів (цільового сегмента ринку).
Дизайн-концепція реалізується в наступних розділах проекту.