Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Додаток Д. Тема № 18 «Стимулювання збуту»
|
|
Тема № 18 «Стимулювання збуту»
розрахунки ціни і знижок для складного багаторівневого каналу розподілу
Припустимо, на ринку, де ви збираєтеся працювати, діє система знижок 30/10/5. Іншими словами, якщо початкова ціна 1000 гривень, то роздрібний торговець отримає знижку у розмірі 30% від прейскурантної ціни. Заплатить? гривень. Саме дистриб'ютор продає свій товар роздрібному торговцеві за 700 гривень. Роздрібний торговець підвищує ціну до 1000 гривень, отримуючи при цьому? гривень прибутку.
З вказаної вище системи знижок ми знаємо про існування інших посередників, поодинці на кожен рівень знижок. Повинен існувати дистриб'ютор, який продає товар роздрібному торговцеві, причому знижка дистриб'ютора складає 10% від ціни, по якій він може продати товар роздрібному торговцеві.
Це складе 0, 10 х? =? гривень.
Такий буде прибуток дистриб'ютора.
Звідси витікає, що дистриб'ютор повинен був заплатити за товар? гривень ще одному посередникові (можливо, це оптовик або представник виробника). Ось цей посередник і є тим, кому безпосередньо продає товар маркетолог.
Формула 30/10/5 показує нам, що він отримує 5% знижку або:
0, 5 х 630 = 315 гривень.
Таким чином, якщо ви працюєте на ринку із структурою знижок 30/10/5, вам доведеться віддавати посередникам близько 40% від встановлений ціни 1000 гривень.
Додаток Є
Тема № 22 «Некомерційний маркетинг»
Таблиця 7.21 – Вихідні дані з аналізу специфічних показників
| Показники | 2006 рік | 2007 рік | 2008 рік |
| I. Фінансові ресурси, тис.грн. | |||
| 1. Бюджетні асигнування: | |||
| асигнування засновників | 2218, 0 | 3558, 5 | 4483, 0 |
| асигнування інші | 986, 5 | 1185, 5 | 1328, 0 |
| 2. Позабюджетні доходи: | 109, 0 | 440, 9 | 854, 0 |
| від основних видів діяльності | 107, 2 | 244, 6 | 398, 0 |
| від підприємницької діяльності | 92, 0 | 109, 7 | 139, 3 |
| від добродійності і спонсорства | 163, 8 | 196, 3 | 456, 0 |
| II. Доходи від платних послуг, тис.грн. | |||
| 1. Ксерокопіювання | 69, 6 | 144, 2 | 206, 0 |
| 2. Інформаційні послуги | 9, 4 | 71, 2 | 154, 8 |
| 3. Оформлення документів | 21, 0 | 23, 0 | 29, 0 |
| 4. Штрафи за прострочення повернення або псування літератури | 7, 0 | 6, 2 | 8, 2 |
| III. Витрати, тис.грн. | |||
| 1. Оплата праці працівників | 1164, 7 | 2453, 1 | 2207, 0 |
| 2. Господарські витрати | 53, 3 | 84, 0 | 161, 3 |
| 3. Витрати на комунальні послуги | 134, 3 | 316, 4 | 290, 2 |
| 4. Витрати по службових відрядженнях | 6, 9 | 10, 9 | 6, 5 |
| 5. Витрати на комплектування фонду | 833, 8 | 1789, 5 | 1746, 0 |
| 6. Інші | 35, 1 | 90, 1 | 33, 7 |
| IV. Джерела комплектування фонду, штук | |||
| 1. Центральний колектор | |||
| 2. Книжкові магазини | |||
| 3. Видавництва і друкарські організації | |||
| 4. Місцевий обов'язковий екземпляр | |||
| 5. Роз друк (підписка) | |||
| 6. Відділення «книга-поштою» | |||
| 7. Дарування | |||
| 8. Натомість втраченим | |||
| 9. Книгообмін | |||
| 10. Інші | |||
| V. Структура бібліотечного фонду, % | |||
| 1. Природознавство | 6, 4 | 6, 0 | 5, 7 |
| 2. Географія | 0, 7 | 0, 7 | 0, 6 |
| 3. Техніка | 8, 7 | 8, 3 | 8, 0 |
| 4. Сільське господарство | 4, 4 | 4, 4 | 4, 1 |
| 5. Медицина | 4, 5 | 4, 5 | 4, 7 |
| 6. Суспільно-політична література | 42, 4 | 41, 6 | 40, 7 |
| 7. Довідники | 0, 8 | 0, 9 | 1, 2 |
| 8. Художня література | 16, 7 | 17, 1 | 18, 2 |
| 9. Спорт | 0, 6 | 0, 6 | 0, 7 |
| 10. Культура і мистецтво | 5, 9 | 6, 2 | 6, 5 |
| 11. Інші | 8, 4 | 9, 7 | 9, 6 |
| VI. Використовування бібліотечного фонду | |||
| 1. Книжкозабезпеченість, книг на читача | 15, 0 | 15, 5 | 15, 4 |
| 2. Читаність, прочитано одним читачем | 25, 0 | 24, 9 | 25, 9 |
| 3. Обертається | 1, 7 | 1, 6 | 1, 7 |
| VII. Користувачі (читачі) | |||
| 1. Молодь (15-24 роки) | |||
| 2. Середнє покоління (25-45 років) | |||
| 3. Передпенсійний вік (45-60 років) | |||
| 4. Пенсіонери (60 років і вище) | |||
| VIII. Характеристика користувачів | |||
| 1. Освіта: | |||
| початкове | |||
| середнє загальне | |||
| середнє спеціальне | |||
| вище | |||
| вище неповне | |||
| кандидати наук | |||
| доктори наук | |||
| 2. Рід діяльності: | |||
| що вчаться у середніх школах і в середніх спеціальних навчальних закладів | |||
| студенти вузів | |||
| науковці | |||
| економісти | |||
| юристи | |||
| інженери і техніка | |||
| військовослужбовці | |||
| управлінці | |||
| інші | |||
| 3. Місце мешкання: | |||
| адміністративний центр | |||
| місто районне | |||
| сільська місцевість | |||
| IX. Відвідувана, з розрахунку на одного читача | |||
| 1. Перше півріччя | 11, 3 | 11, 6 | 12, 2 |
| 2. Друге півріччя | 11, 1 | 11, 4 | 12, 1 |
| X. Книжковидання, штук | |||
| 1. Перше півріччя | |||
| 2. Друге півріччя |
З використанням приведеного цифрового матеріалу провести локальне маркетингове дослідження, дати відповідні рекомендації в області розвитку державної суспільної бібліотеки.