Сегментування за поведінковим принципом

При сегментуванні за поведінковим принципом покупці поділяються на групи в за­лежності від того, наскільки вони знають товар, як до нього ставляться, як використо­вують або як реагують на нього. Сегментування на основі приводу здійснення покупки може допомогти компаніям також у формуванні концепції використання даного това­ру. Наприклад, помаранчевий сік частіше за все вживають за сніданком, однак поста­чальники помаранчів рекламують цей сік як охолоджуючий та освіжаючий напій про­тягом усього дня. І навпаки, рекламна кампанія фірми Coca-Cola " Coke in the Morning" (" Coke вранці"), спрямована на збільшення споживання цього напою, пере­конує споживача пити Coke вранці, оскільки цей напій бадьорить та тонізує. Деякі свята, наприклад День Матері та День Батька, виникли якоюсь мірою з метою стиму­лювання продажу солодощів, квітів, листівок та дрібних подарунків. Багато компаній, що виробляють продукти харчування, готують спеціальні продуктові набори та рекла­мні звернення до різноманітних свят. Так, наприклад, компанія Beatris Foods в листопаді-грудні проводить ряд рекламних акцій, присвячених Дню Подяки та Різдву, оскільки саме за цей час продається близько 30% річного обсягу продажу солодощів.

Компанія Kodak використовує сегментацію на основі приводу при розробці та мар­кетингу одноразових фотоапаратів. Споживач робить фотознімки, коли плівка закін­чується, віддає її у прояву разом з фотоапаратом. Комбінуючи лінзи, витримку тощо, компанія Kodak розробила різноманітні варіанти фотоапарату практично для будь-яких обставин: за допомогою одних апаратів ви можете робити знімки під водою, за допомогою інших — фотографувати свого малюка.

Ви стоїте на краю Великого Каньйону? [Одноразовий фотоапарат] може зробити па­норамний ширококутний знімок. Ви пірнаєте з маскою та трубкою? Наведіть об'єктив і [іншого одноразового фотоапарату] на те, що плаває у морських глибинах. Спортивні і вболівальники теж не залишилися без уваги: сьогодні Kodak випустила на ринок телефотопаріант із надкороткою витримкою для зйомок на стадіонах... Інженери Kodak працю­ють над моделлю з короткою фокусною відстанню між лінзами та зменшеною витримкою, яка не настільки вибаглива до освітлення... вони вважають, що батькам сподобається... фотографувати свого матюка без спалаху, який може його налякати. В одному з японських каталогів, призначеному для молодих жінок, компанія Kodak пропонує комп­лект з п'яти фотокамер у пастельних тонах, в якому є також модель " риб'яче око", яка дозволяє робити знімки з рожевуватим романтичним серпанком [21].