Виды рекламы. Сравнительные характеристики рекламоносителей.

Телевидение. Самая эффективная форма рекламного воздействия. Это объясняется тем что: Преимуществ а охватывает большое количество людей, популярно среди всех возрастных групп потребителей, сочетает цвет, звук, движение и обеспечивает отличную креативную гибкость при рекламе любого товара, подходит для эффективной рекламы. Местные каналы TV и кабельные сети позволяют использовать этот вид рекламы для охвата региональных аудиторий; способна к многократному повторению.

Недостатки - Дорогостоящее средство рекламы, достаточно быстро забывается и потребитель не имеет возможности вернуться к заинтересовавшему его ролику по своей инициативе; не все социальные классы готовы тратить много времени на просмотр телепрограмм (потребители с высоким уровнем дохода мало времени уделяют просмотру TV программ), увеличение количества роликов приводит к перенасыщенности эфира рекламой и нарушению закона о рекламе;

-дистанционное управление позволяет быстро переключать каналы и ограничивает время воздействия рекламы на потребителя.

Радио - Радиореклама имеет широкое распространение за счет развитой сети местных радиостанций. В настоящее время, используя радиорекламу можно оказывать целенаправленное воздействие на конкретные сегменты рынка. Радиореклама обеспечивает восприятие информации на слух. Радиореклама способна воздействовать на потребителя в периоды непосредственного принятия решения о покупке. Радиореклама хорошо сочетается с другими средствами рекламы. Она способна охватить потребителей с высоким уровнем дохода, так как эти потребители часто слушают радио, находясь в пути. Преимущества:

Невысокая стоимость создания и размещения радиоролика.

радиореклама способна обеспечить охват специфических аудиторий, например, автолюбители, подростки, работники много передвигающиеся по территории на автомобиле; -способно к многократному повторению; в отличие от телевидения не подвергается летнему спаду.

-возможно организовать персональные взаимоотношения с аудиторией через проведение в эфире конкурсов;

Недостатки:

отсутствует визуальный компонент, что снижает силу воздействия;

-радиопрограммы часто воспринимаются как «фон» при выполнении каких либо дел и поэтому радиореклама не всегда прослушивается с высоким уровнем внимания;

-приходится тратить большие средства на определение рейтингов радиостанций, так как их гораздо больше, чем TV программ;

-необходимо многократное повторение рекламы, что приводит к перегруженности радио эфира рекламной информацией.

Печатная реклама. Пресса. По размерам рекламных бюджетов реклама в газетах занимает второе место после TV рекламы. Газеты имеют самый высокий тираж. Для населения газеты – это источник информации, новостей, рекламы, развлекательных материалов. Газетам доверяет большое количество населения. Реклама в газетах отличается гибкостью форматов рекламы и охвата аудитории. Эта реклама является относительно дешевой. К рекламе в газете читатель может вернуться в любое время по собственной инициативе. Однако, не всегда газетная реклама позволяет обеспечить безупречность передачи креативных стратегий.

Преимущества:

-обеспечивает широкий охват аудитории, в том числе и высокодоходных потребителей;

-относительно дешево обходится для рекламодателя;

-обеспечивает гибкость форматов и позволяет использовать дополнительные средства воздействия на аудитория(например, купоны);

-имеет специализированные рублики и способна обеспечить адресный характер рекламы;

-пользуется доверием у читателей.

Недостатки:

по данным маркетинговых исследований среднестатистический потребитель тратит на прочтение газеты 30 – 40 минут в день. Вместе с тем газеты крайне насыщены редакционными материалами и содержат до 40% от объема рекламной информации, в связи с этим привлечь внимание читателей удается только высококачественным рекламным материалам;

-падает уровень образования массового потребителя и как результат интерес к прочтению газет;

-не всегда имеется возможность придать рекламному обращению в газете привлекательный внешний вид, использовать цвет.

Интернет реклама: Базовым принципом рекламы в ИНТЕРНЕТ является управление взаимоотношениями с покупателем. В отношении покупателей могут применяться онлайновые купоны, конкурсы и другие «электронные» мероприятия. Этот вид рекламы отлично взаимодействует с другими медиа. На web-сайтах можно разместить большое количество дополнительной информации о товарах и предприятии, причем стоимость рекламы в расчете на один контакт крайне низка. При проведении таких рекламных мероприятий потребителей нужно делить как минимум на две категории: случайные пользователи, внимание которых можно удержать за счет актуальности, оригинальности и деталей исполнения обращения и покупатели различных товаров и услуг для них важна информативность и удобство пользования сайтом. Интернет-реклама в настоящее время является мощным инструментом прямых продаж, эффективным средством коммуникации, источником маркетинговой и рекламной информации, позволяет поддерживать прямой контакт с потребителем за счет использования технологии видеоконференций.

Преимущества: недорогое, быстродействующее, доступное и интерактивное средство;

-имеет высокую эффективность, особенно при продаже товаров производственного назначения;

-позволяет совмещать реализацию различных маркетинговых задач, например, исследований и рекламы;

-можно точно определить сколько человек использовало данный канал коммуникации и совершило покупку, а, следовательно, просто определяется экономическая и социальная эффективность рекламы;

-отличается высокой гибкостью и способностью адаптироваться к изменениям в конкурентной и рыночной среде.

Недостаток: низка активность потребителей в совершении покупок через Сеть в силу ряда причин: несоответствие товара по качеству выставленным образцам, опасение сообщать о себе информацию, особенно финансовую;

-в России еще не сформировалась культура пользоваться такими способами сбора информации о товарах и совершения покупки;

-В России не все потребители имеют доступ к компьютеру в силу причин экономического характера;

-количество сайтов в настоящее время настолько велико, что потребители не имеют возможности все их подробно изучить и воспользоваться многообразием коммерческих предложений.

Наружная реклама (дальше)

5.​ Наружная реклама: достоинства и недостатки, тенденции развития.

Наружная реклама — один из самых традиционных и популярных каналов распространения рекламы, используемых в России, как и в других странах мира. В российских публикациях ее часто называют «аутдоор» (от англ. outdoor — находящийся на открытом воздухе). Под этим термином подразумевается реклама, которая размещена вне помещений, вне зданий — на улице, под открытым небом.

Оценка средств наружной рекламы как канала распространения рекламы

Преимущества: охватывает большую аудиторию, частота и гибкость размещения плакатов, не высокая стоимость, долговременность воздействия, большое количество рекламных контактов. К недостаткам относится: невозможность проведения краткосрочных рекламных кампаний, снижение качества из-за погоды, контроль за состоянием конструкций, Длительность и сложность процедуры оформления разрешений на установку конструкции наружной рекламы. Относительно высокая стоимость изготовления и аренды

6.​ Немедийная реклама и BTL: достоинства и недостатки, тенденции развития.

BTL — комплекс маркетинговых коммуникаций, отличающихся от прямой рекламы уровнем воздействия на потребителя и выбором средств

К виду рекламы BTL относят:

· стимулирование сбыта среди потребителей (это различные скидки на товары, выгодные предложения, раздача бесплатных образцов товара, дегустация, консультирование итд)

· (стимулирование сбыта среди торговых посредников);

· прямой маркетинг (почтовая рассылка, телефонный маркетинг, распространение листовок, флаеров)

· рекламные материалы

· особые мероприятия (корпоративные мероприятия, розыгрыши призов, лотереи, семинары и конференции, организация тематических праздников, работа на выставках.

· вирусный маркетинг

· спонсорство

В формы BTL-услуг, по А.Н. Назайкину, входят: стимулирование продаж и продвижение товаров, рассчитанные на конечного потребителя (креативные разработки, производство рекламных материалов, промо-акции, вручение призов); стимулирование сбытовой сети в целях развития дистрибуции, ускорения оборота и увеличения объема продаж; прямая почтовая и е-mail-реклама, каталоги, телемаркетинг (телефонный), телемагазины, SMS и другие средства коммуникации, рассчитанные на отклик или прямые продажи. А также дизайн и производство рекламных материалов, специальные мероприятия по продвижению, включая спонсорство, брендинг и частично PR-поддержку.

BTL помогает потребителю лучше сориентироваться среди многообразия товаров. Чтобы выбрали именно ваш товар необходимо, чтобы товар выделялся среди конкурентных марок и привлекал к себе внимание потребителя; чтобы внимание перешло в заинтересованность именно этим товаром; чтобы потребитель знал все преимущества данного товара по сравнению с товарами конкурентами; чтобы покупатель увидел товар в действии.

Плюсы BTL:

· размещение непосредственно в местах продаж — стимулирует потребителя к моментальной покупке;

· использование индивидуального маркетинга (подразумевает обращение к конкретному потребителю, высокоеэмоциональное воздействие). Здесь возникает проблема совмещения концепций — универсальности в BTL не место, поэтому «лучше меньше, да лучше» — то есть яркая идея для конкретного сегмента потребителей, а не вялая — но для всех;

· креативность и простота восприятия (BTL необычен, не похож на ATL и может говорить с потребителем на его языке);

· возможность сразу оценить эффективность BTL-проекта (например, изменений объемов продаж). Только не стоит забывать, что измерять эффективность следует, и при этом грамотно — либо клиент останется доволен и при нулевом результате, либо недоволен — при любом;

· доступность для любых компаний, в особенности малых. Следует помнить, что все познается в сравнении — и не только с ATL-рекламой, но и с разными видами BTL;

· высокая эффективность и экономическая обоснованность (cost-effectiveness ratio);

· возможность широкого охвата рынка потребителей (не только целевая аудитория) или фокусирования на его сегменте (первичная/вторичная ЦА) в зависимости от целей BTL-проекта.

Минусы BTL:

· высокие затраты (для достижения максимальной отдачи).

· высокие риски и потери в случае неудачи BTL-проекта. Зачастую это связано с тем, что далеко не всегда грамотно составляется бриф (краткое описание кампании с целями, задачами, образом потребителя и т.д.), а еще чаще — с тем, что после передачи брифа компании-заказчики отстраняются от процесса разработки проекта, что приводит к непредсказуемым результатам;

· необходимость взаимного контроля и тесного взаимодействия в процессе создания BTL-проекта — начиная от идеи и заканчивая поставками. Отсутствие системного контроля при проведении промо-акции вызывает сразу несколько осложнений — прежде всего, в коммуникациях между агентством и клиентом.

· недостаток теоретических знаний по использованию BTL-инструментов.

· низкая квалификация персонала (неумение работать вне классических схем — в новой игре новые правила).

Пример: Мероприятие запуск 4G от МТС на дне города в 2014 году, проводила компания Пионер. Цель информировать.

Проведение дегустации компании Нестле.

7.​ Реклама в печатных СМИ: достоинства и недостатки, тенденции развития.(выше)

Тенденции развития:

Более того, движение по наклонной вниз ускорилось на фоне углубляющегося экономического кризиса, снижения доходов населения, роста цен на бумагу и тарифов на подписку, сохраняющихся административных барьеров. Среди причин, вызвавших сокращение розничных продаж периодики, не последнее место занимает уменьшение количества специализированных киосков. Ещё хуже, чем в области реализации прессы дело обстоит с книгораспространением. За два года в России закрылось более 1000 книжных магазинов. В результате запрета рекламы в прессе любых видов алкогольной и табачной продукции издатели потеряли 15-20% рекламных доходов в зависимости от издания.

Запрет продажи в киосках формата «Печать» табачных изделий, ещё больше ухудшил экономику отрасли печатных СМИ, но не сократил потребление табака, а лишь вызвал уменьшение на 25-50 процентов продажи периодики, которая ранее обеспечивала внебюджетную поддержку развития рынка розничного распространения газет и журналов.Решение:

§ выделить субсидии из федерального бюджета на развитие системы распространения прессы в России и на проведение мероприятий по популяризации чтения;

§ возобновить предоставление субсидий на подписку печатных СМИ;

§ оказать поддержку распространителей прессы в виде льготных условий аренды, льготных налоговых ставок на имущество, по земельному налогу;

§ осуществить либерализацию отечественного рынка рекламы: вернуть рекламу качественного алкоголя, табака, медицинских препаратов в печатные СМИ

8.​ Реклама на радио: достоинства и недостатки, тенденции развития (выше и в тетради)

9.​ Реклама на ТВ: достоинства и недостатки, тенденции развития(выше и в тетради)

Проблемы кабельных каналов в наличии безрассудной инициативы после запретов рекламы на платном телевидении. Потеряв в первом полугодии до 60% бюджетов, телеканалы так и не смогли с этим справиться.

10.​ Особенности планирования ТВ-рекламы