Спонсорство

Спонсорство - це інструмент просування, що з'явився нещодавно. Спонсорство - це участь компанії у витратах на проведення масового заходу (концерту або спортивного змагання). Часто спонсор надають значні грошові призи переможцям. Іноді спонсори фінансують команди або окремих гравців.

Цілями спонсорства є:

Гарна інформованість про продукцію або послуги (наприклад, страхова компанія “Kornhill“ є спонсором змагань по крикету);

Асоціація іміджу виду спорту з продукцією (наприклад, фірма “Milk marketing board“ є спонсором жіночих турнірів по нетболу, домагаючись гарної інформованості про молоко, особливо серед молодих потенційних матерів);

Забезпечення інформованості, неможливе іншим способом (наприклад, компанія “Embusy“ є спонсором спортивних змагань, домагаючись широкого телевізійного охоплення, хоча реклама тютюнової продукції на телебаченні заборонена).

Питання для роздуму, самоперевірки, повторення:

1. Які завдання вирішуються з допомогою реклами на різних етапах життєвого циклу товарів?

2. В якій послідовності розробляється рекламна стратегія?

3. У чому полягають переваги та труднощі використання реклами в засобах масової інформації?

4. Назвіть критерії вибору засобів розповсюдження реклами.

5. Які рішення приймають щодо рекламного звернення?

6. Поясніть відмінності між пропагандою та спонсорством.

7. Які риси повинен мати комівояжер?

8. Які найпоширеніші засоби стимулювання збуту використовуються щодо споживачів?

9. Які найпоширеніші засоби стимулювання збуту використовуються щодо торговельних посередників?

10. Назвіть основні цілі та найпоширеніші засоби стимулювання власного торговельного персоналу.

Завдання для самостійної роботи:

1. Канали особистої та неособистої комунікації.

2. Функції служби громадської думки.

3. Організація управління торгівельним апаратом підприємства.

4. Інтегровані маркетингові комунікації.

5. Інтерактивний маркетинг.

Рекомендована література:

1. М.І. Бєлявцев, Л.М. Іваненко Маркетинг. Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 328 с.

2. Герасимчук В.Г., Маркетинг – К: Вища школа, 1994

3. Котлер Ф. Основы маркетинга: М: Прогресс, 1990

4. Киселев А.П. Теория и практика современного бизнесмена, К: Либра, 1995

5. Іванов Ю.Б, Вступ до бізнесу, К: Лібра, 1995

6. Евдокимов Ф.И., Самога С.Я, Азбука маркетинга – Донецк: ДПК, 1992

7. Прауде В.Р, Білий О.Б., Маркетинг, К: Вища школа, 1994

8. Гаркавенко С.С. Маркетинг, К: Лібра, 1998

9. Гарі Армстронг, Маркетинг, М., “Діалектика”, 2001 р.

10. Павленко А.Ф., Вовчак А.В., Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003

11. Гарі Армстронг, Філіп Котлер Маркетинг. Загальний курс, 5-те видання.: Пер. з англ.: Уч. пос. – М.: Видавничий дім “Вільямс”, 2001. – ил. Парал. тит. англ.