Маркетингова товарна політика

Питання для контролю

1. Дайте визначення маркетингової товарної політики та охарактеризуйте її структуру.

2. Які умови повинна дотримуватися фірма для розробки ефективної маркетингової політики?

3. Що являє собою маркетингова концепція товару?

4. Дайте визначення марки товару і її складовими елементами.

5. Охарактеризуйте типи марок і поясніть сутність марочних стратегій.

6. Охарактеризуйте роль упаковки товару в маркетинговій діяльності підприємства.

7. Охарактеризуйте основні атрибути товару.

8. Назвіть основні види споживчих товарів та товарів виробничого призначення.

9. Поясніть сутність конкурентної переваги, назвіть його основні ознаки і види.

10. Дайте визначення конкурентоспроможності продукції.

11. Охарактеризуйте алгоритм проведення аналізу конкурентоспроможності продукції.

12. Яким чином розраховують одиничні, групові та інтегральний показник конкурентоспроможності?

13. Дайте визначення таких понять: новий продукт, інновація, диференціація, диверсифікація товару.

14. Охарактеризуйте етапи розробки товару-новинки.

15. Назвіть причини невдач нової продукції на ринку.

16. Дайте визначення життєвого циклу продукції і охарактеризуйте його основні етапи.

17. Назвіть і дайте характеристику видам життєвого циклу товару.

18. Дайте визначення таких понять: товарний асортимент, продуктова лінія, товарна номенклатура.

19. Які рішення приймаються в системі управління товарною політикою підприємства по торговій марці, товарному асортименту і товарній номенклатурі?

20. Для яких цілей використовується і яким чином будується матриця БКГ?

21. Охарактеризуйте пріоритетні стратегічні цілі та фінансові потреби «дійних корів», «зірок», «собак», «знаків питання».

22. Назвіть основні сценарії розвитку портфеля напрямків діяльності або товарів фірми

Вправи

1. Дніпропетровський меблевий комбінат «прогрес» реалізує на українському ринку чотири групи товарів, які продаються, відповідно визначених обсягів попиту (таблиця 1).

Провести дослідження українського ринку продажу меблів та визначити: цільовий ринок підприємства та його сегменти.

Дані дослідження занести в таблицю 1.

Таблиця 1 – Дослідження українського ринку меблів

2. Визначте ширину, довжину та глибину товарної номенклатури фірми «Аквалан» (таблиця 2).

Таблиця 2 – Товарна номенклатура й асортиментні ряди фірми «Аквалан»

3. Наведіть методи тестування нового товару в ринкових умовах.

4. На якому етапі ЖЦТ знаходяться товари перелічені в таблиці 3?

Занесіть номери позицій товарів у відповідні стовпчики етапів ЖЦТ

Таблиця 3 – Етапи життєвого циклу товарів

5. Які екологічні вимоги Ви б поставили б до продуктів харчування, що продаються на місцевому ринку?

6. Компанія «Апекс» - невеличке приватне підприємство, що випускає особливий електродріт. Цю продукцію використовують у багатьох галузях промисловості. Даний сектор охоплює, крім «Апексу», ще 30 підприємств-конкурентів із сукупним річним оборотом 600 тис. грн. Річний оборот компанії «Апекс» становить 74 тис. грн.

Розрахуйте частку ринку, яку захопила компанія «Апекс». Які маркетингові заходи Ви б порекомендували компанії для збільшення своєї частки ринку?

7. Комп’ютерна фірма, яка займається постачанням комп’ютерів, аналізує ринок одного з міст України з метою пошуку ринку збуту.

В результаті проведених досліджень встановлено, що за рік було продано 3000 комп’ютерів усіх типів.

Вибіркове опитування дало такі результати:

- придбання для домашнього використання (для розваг) – 25%;

- для використання на фірмах та підприємствах (для роботи) – 40%, з них для кваліфікованих програмістів – 23%;

- для навчальних закладів – 30%.

Визначити найбільш важливі параметри виробу, який пропонує фірма, та ступінь їх важливості для кожної з перелічених груп споживачів. Визначити місткість ринку.

Таблиця 4 – Ступень важливості параметрів та можливостей персональних комп’ютерів для перелічених споживачів.

8. Вихідна інформація щодо продукції підприємства «Компас», грн.:

Ціна за одиницю 41, 6

Змінні витрати на одиницю 25, 76

Постійні витрати на рік 320 750

Необхідно визначити беззбитковий обсяг продажу компанії.

9. Ціна одиниці продукції — 75 грн., а витрати підприємства, пов'язані з виробництвом і реалізацією, становлять, грн.:

Необхідно визначити точку беззбитковості й побудувати графік беззбитковості.

10. Менеджери фірми-виробника відео- та аудіотехніки згідно з обраною концепцією товару вважають, що новий товар – автоматичний голосовий перекладач Polyvoicer зацікавить два цільові сегменти – бізнесменів та туристів.

Очікується що за перший рік фірма реалізує 5000 од. авто перекладачів Polyvoicer. Як свідчать криві життєвого циклу аналогічних товарів, на другий рік можна очікувати зростання обсягу продажу на 60%, а на третій рік – на 70% порівняно з першим роком.

Отже, прогноз продажу становить:

1 рік –? од.

2 рік –? од.

3 рік –? од.

Змінні витрати становлять 840 грн. за виріб в перший і другий рік та 630 грн. – в третій рік. Витрати на розробку (НДР) становить 400 000 грн. (рік 0); щорічні витрати на маркетинг становлять 250 000 грн., а інші постійні витрати 80 000 грн.

Оскільки товари-аналоги на ринку поки що відсутні, а потреба в них існує, фірма планує вдатися до стратегії «зняття вершків», встановивши ціну на рівні 1200 грн. Торгова націнка становить в перші роки 360 грн., третій рік – 270 грн.

Необхідно визначити, чи є привабливим з фінансового погляду виведення на ринок автоматичного голосового перекладача Polyvoicer.

11. Фірма «ПОБУТТЕХНІКА» виходить на ринок з новим товаром – пилососом «Факір». Інформація, зібрана фахівцями відділу маркетингу, свідчить про те, що на цьому регіональному ринку «Факір» конкуруватиме з двома моделями-конкурентами – Uno Momento та Siеns. Основні характеристики моделей – номінальна потужність, маса, ємність, ціна, а також результати оцінювання моделей за такими «мякими» параметрами, «як «очищення покриття», «зручність у користуванні», «екологічність», до якого були залучені фахівці-розробники товару, представники роздрібної торгівлі, а також споживачі наведені в таблиці 5.

Таблиця 5 – Характеристики моделей пилососів

Відділу маркетингу слід оцінити конкурентоспроможність моделі «Факір» порівняно з товарами-конкурентами – моделями Uno Momento та Siеns та еталоном (таблиця 6) і визначити ціну цієї моделі пилососу відповідно до її рівня конкурентоспроможності.

Таблиця 6 – Характеристики ідеального пилососу

Ціна виробу не має перевищувати 700 грн.