Расценки и платежи

• Необходимо минимизировать любые авансовые платежи и платить вознаграждение по результату (success fee) из привлеченных средств.

• Если предусмотрено возмещение текущих затрат (retainer), его следует выплачивать на еженедельной основе Подготовка бизнес-предложений может оплачиваться исходя из ставки $50-150 в час или $2000-5000 за документ, составленной на основе представленной Вами информации.

• Плата за представление венчурному капиталисту может составить 1-2% от привлекаемых средств в случен успеха. Если посредник предпринял существенные усилия по «продаже» Вашей компании или проекта венчурному капиталисту плата может быть повышена до 3-5%, а иногда доходить и до 10%

• Стандартная формула оплаты - «пять-четыре-три-два-один» - пять - за первый миллион, четыре за второй и т.д.

• Привлечение меньших сумм может обойтись дороже, но все, что больше 8% - уже дорого

• Иногда оплата услуг брокера может быть выполнена не наличными, а в форме опциона на покупку акций или сочетания первой и второй формы. Сочетание оплаты наличными и опционами чаше применяется в случае небольших компаний, ограниченных в наличных

• Оплату услуг следует производить не при получении обязательства со стороны венчурного капиталиста, а при закрытии сделки

Лекция 20. Деловая этика

• Как частные лица, так и их сообщества имеют собственный взгляд на то, что такое приличное поведение, а что - нет (или, как говорится, как можно, а как нельзя выходить из положения) - эта проблема и представляет собой предмет этики

• Понятие деловой этики восходит к древней системе бартера. Чтобы заключить сделку, обе стороны должны быть уверены, что они получают нечто равное по ценности тому, что они отдают. Еще тогда в проведении деловых операций понятие морального, честного и приличного поведения стало стандартом

• Поэтому на протяжении всей своей истории люди старались по возможности вести себя прилично в своих деловых операциях

• Призывы быть добрым и справедливым, а не злым и несправедливым, во все века также поддерживались различными религиями

• Капитализм исходит из того, что стремление к прибыли - приемлемая и даже желательная цель экономической деятельности. В целом предполагается, что рыночные силы спроса и предложения создадут и установят ценовой механизм, а прибыль станет побудительной мотивацией менеджмента

• Наряду с мотивом прибыли, получаемой через рыночные силы, в наиболее развитых сообществах одновременно используется мотивация прибылью и государственными расходами. Признается очевидный факт, что некоторые проекты непосильны частному сектору, если они не приносят прибыли или прироста капитала в приемлемом масштабе времени

• Деловая активность измеряется миллионами сделок, в которых обращаются огромные денежные средства, а этический кодекс бизнеса (оформленный законодательно или установившейся практикой) направлен на демонстрацию того, что можно считать честными сделками и надлежащей отчетностью, позволяющими свести к минимуму риск обмана

• Главный принцип этики можно выразить словом " доверие".

• Уже в семнадцатом веке на Фондовой бирже Лондона известная максима «мое слово - это мое обязательство» использовалась как особый знак достоинства. Когда 350 лет назад в кафе Ллойда в Лондоне заключались сделки, из которых впоследствии вырос страховой бизнес, их лозунгом стало латинское «fidentia», что можно перевести как «самое высокое доверие». Эти учреждения как бы говорят: «Верь мне!». Чтобы заниматься бизнесом, люди должны доверять друг другу

• Деловая этика лежит в основе профессиональной деятельности архитекторов, адвокатов, бухгалтеров, инженеров и т. д. За соблюдением этических норм членами профессиональных объединений следят дисциплинарные комиссии соответствующих союзов и ассоциаций

• Точно так же и каждая национальная ассоциация венчурного капитала устанавливает свои нормы деловой этики

• Появившаяся в середине 80-х годов Европейская ассоциация венчурного капитала (EVCA) установила единые нормы деловой этики для своих членов в виде «Кодекса поведения EVCA»