Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Анализ эффективности маркетинговых стимулов
|
|
коммерческой организации ЗАО «Русская чайная компания»
Ниже приведено исследование и оценка результатов коммерческо-хозяйственной деятельности фирмы ЗАО «Русская чайная компания». Исследование деятельности фирмы проведено на примере реализации трех видов чая за трехлетний период (с 2008 г по 2010 г): зеленый чай рассыпной в пачках по 100 г (продукция А); черный чай рассыпной в пачках по 100 г (продукция В); черный чай с фруктовыми добавками в пачках по 100 г (продукция С). Известно, что в течение каждого года менялась цена и объем реализации чая. Необходимо установить уровень спроса на каждый вид чая, степень его чувствительности к изменению цены, а также прибыль от продажи (объем реализации), затраты по реализации и чистую прибыль. Определим общую выручку, коэффициент эластичности и прибыль от реализации по каждому виду чая [7, c. 236].
Рассмотрим продукцию А (зеленый чай в пачках по 100 г) за 3 года (2008 - 2010). Расчеты показателей темпов прироста цены объема спроса и коэффициента эластичности по продукции А приводятся в табл. 3 – 5.
Таблица 3. Спрос на продукцию А в 2008 г.
| Цена пачки, руб. | Объём спроса, пачек | Темп прироста, % | Коэффициент эластичности Ed | Величина, руб. | |||
| Цены | Объёма спроса | Выручки | Затрат | Прибыли | |||
| 40, 00 | - | - | - | 400 000 | 288 000 | 112 000 | |
| 40, 25 | +0, 625 | -1, 50 | 2, 470 | 394 450 | 284 004 | 110 446 | |
| 40, 50 | +0, 621 | -2, 04 | 3, 28 | 388 800 | 279 936 | 108 864 | |
| 41, 00 | +1, 230 | -4, 16 | 3, 38 | 377 200 | 271 584 | 105 616 | |
| 41, 50 | +1, 220 | -3, 26 | 2, 67 | 369 530 | 265 932 | 103 418 | |
| 42, 00 | +1, 200 | -4, 49 | 3, 74 | 357 000 | 257 040 | 99 960 | |
| 42, 50 | +1, 190 | -3, 53 | 2, 97 | 348 500 | 250 920 | 97 580 | |
| Итого | - | - | - | 2 635 300 | 1 897 416 | 737 884 |
Рассчитываются показатели темпа прироста цены, объема спроса и коэффициента эластичности:
1) (40, 25: 40, 00) х 100 - 100 = 0, 63
2) (40, 50: 40, 25) х 100 - 100 = 0, 62
3) (41, 00: 40, 50) х 100 - 100 = 1, 23
4) (41, 50: 41, 00) х 100 - 100 = 1, 22
5) (42, 00: 41, 50) х 100 - 100 = 1, 20
6) (42, 50: 42, 00) х 100 - 100 = 1, 19
Темп прироста объема спроса, %:
1) (9800: 1000) х 100 - 100 = - 1, 5
2) (9600: 9800) х 100 - 100 = - 2, 04
3) (9200: 9600) х 100 - 100 = - 4, 16
4) (8900: 9200) х 100 - 100 = - 3, 26
5) (8500: 8900) х 100 - 100 = - 4, 49
6) (8200: 8500) х 100 - 100 = - 3, 53
Коэффициент эластичности Edравен процентному изменению количества спроса i-го товара. Процентное изменение цен на товар:
1) 1, 5: 0, 625=2, 4
2) 2, 04: 0, 621=3, 28
3) 4, 16: 1, 23=3, 38
4) 3, 26: 1, 22=2, 67
5) 4, 49: 1, 20=3, 74
6) 3, 53: 1, 19=2, 97
Все коэффициенты эластичности больше единицы, следовательно, спрос эластичный, т.е. изменение цены повлекло за собой изменение объемов спроса.
Все расчеты темпов прироста цены, объемов спроса и коэффициента эластичности за 2-й год аналогичны рассмотренным выше расчетам за 1-й год.
Таблица 4. Спрос на продукцию А в 2009 г.
| Цена пачки, руб. | Объём спроса, пачек | Темп прироста, % | Коэффициент эластичности Ed | Величина, руб. | |||
| Цены | Объёма спроса | Выручки | Затрат | Прибыли | |||
| 43, 00 | - | - | - | 387 000 | 290 250 | 96 750 | |
| 43, 25 | +0, 58 | +1, 11 | 1, 91 | 393 575 | 295 181 | 98 394 | |
| 43, 50 | +0, 57 | +1, 10 | 1, 93 | 400 200 | 300 150 | 100 050 | |
| 44, 00 | +1, 15 | -1, 09 | 0, 95 | 400 400 | 300 300 | 100 100 | |
| 44, 50 | +1, 14 | -1, 10 | 0, 96 | 400 500 | 300 375 | 100 125 | |
| 45, 00 | +1, 12 | -5, 55 | 4, 96 | 382 500 | 286 875 | 95 625 | |
| 46, 00 | +2, 22 | -5, 88 | 2, 65 | 368 000 | 276 000 | 92 000 | |
| Итого | 61 900 | - | - | - | 2 732 175 | 2 049 131 | 683 044 |
Таблица 5. Спрос на продукцию А в 2010 г.
| Цена пачки, руб. | Объём спроса, пачек | Темп прироста, % | Коэффициент эластичности Ed | Величина, руб. | |||
| Цены | Объёма спроса | Выручки | Затрат | Прибыли | |||
| 47, 00 | - | - | - | 376 000 | 289 520 | 86 840 | |
| 47, 50 | +1, 06 | -1, 25 | 1, 18 | 375 250 | 288 943 | 86 307 | |
| 48, 00 | +1, 05 | -1, 27 | 1, 20 | 374 400 | 288 288 | 86 112 | |
| 48, 00 | +0, 00 | +1, 28 | 0, 00 | 379 200 | 291 984 | 87 216 | |
| 48, 50 | +1, 04 | -5, 06 | 4, 86 | 363 750 | 280 088 | 83 662 | |
| 49, 00 | +1, 03 | -2, 66 | 2, 58 | 357 700 | 275 429 | 82 271 | |
| 49, 50 | +1, 02 | -4, 11 | 4, 03 | 346 500 | 166 805 | 79 695 | |
| Итого | 53 400 | - | - | - | 2 572 800 | 1 981 056 | 591 744 |
Таблица 6. Отчёт о реализации продукции А за 3 года
| Год | Объём реализации, руб. | Затраты, руб. | Прибыль, руб. | Объём спроса, пачек |
| 2 635 300 | 1 897 416 | 737 884 | 64 200 | |
| 2 732 175 | 2 049 131 | 683 044 | 61 900 | |
| 2 572 800 | 1 981 056 | 591 744 | 53 400 | |
| Итого | 7 940 275 | 5 927 603 | 2 012 672 | 179 500 |
Все расчеты темпов прироста цены, объемов спроса и коэффициента эластичности за 3-й год аналогичны рассмотренным выше расчетам за 1-й год.
Отчет о реализации продукции А за три года приводится в табл. 6.