Особенности сегментации рынка по продукции.

Сегментация по продукции – это способ деления рынков по функциональным и техническим параметрам производимой продукции.

Данный вид является производной от сегментации по группам потребителей, так как выделение сегментов по отдельным параметрам произведённой продукции представляет собой учёт в иной форме запросов и предпочтений потребителей.

Сегментация по продукции имеет особенно важное значение при выпуске и сбыте новых изделий, что означает:

1. определение для каких групп пользователей предназначено данное изделие и для каких целей оно может использоваться;

2. определение функциональных и технических параметров продукции, имеющих ключевое значение для повышения конкурентоспособности, их усовершенствования и доработки в соответствии с запросами.

Для решения этих вопросов используется метод составления функциональных карт, то есть проведение своего рода двойной сегментации: по продукции и по потребителю.

Такие карты могут быть однофакторными и многофакторными. (Более подробную информацию смотрите в отдельном файле «К Теме 6 Маркетинговые функциональные карты»).

Сущность однофакторной модели: на основе выделенных сегментов рынка по группам покупателей и сопоставления их с различными значениями факторов (функциональными и техническими параметрами изделий), выбранных для анализа определяется:

1. какие из параметров более всего подходят для выделенных групп потребителей;

2. потенциальная ёмкость рынка сбыта для этого товара.

Основные факторы анализа:

ü цена;

ü каналы сбыта;

ü технические характеристики и др.

Результаты анализа и исходные параметры представляются в виде матрицы, по строкам которой откладываются значения факторов и по столбцам сегменты рынка.

Таблица 6.4 -Пример: сегментация рынка сбыта пылесосов «Fillips» по каналам сбыта. (однофакторная модель)

Страна Каналы сбыта	Сегменты рынка	Всего по сбытовому сегменту
Франция	Германия	Англия	Швеция	Голландия
Специализированные магазины	***	*	*	**	**
Универмаги	**	***	*	*	**
Выписки по почте	*	*	**	*	*
Магазины, торгующие со скидками	***	*	**	*	**
Прочие каналы	***	*	**	***	**
Всего:

Многофакторная модель: