Рекламная аргументация, позиционирование и уникальное торговое предложение.

Реклама – информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержка интереса к нему и его продвижение на рынке (Федеральный Закон о Рекламе, 2006 г.).

Рекламное сообщение — элемент рекламной коммуникации, являющийся непосредственным носителем информационного и эмоционального содержания, передаваемого в процессе рекламной коммуникации. Это послание имеет конкретную форму (текстовую, визуальную, символическую) и поступает к адресату с помощью конкретного канала коммуникации.

Создания рекламного сообщения - выработка стратегической платформы на основе инсайта и выбор аргументации - доказательство, подтверждение или поддержка обещания, которое принимает в готовом рекламном продукте разнообразные формы: демонстрация рекламируемых качеств, сравнение, свидетельство; описание товара; точное описание целевой аудитории, которой реклама адресована, в самой рекламе (в случае с товарной рекламой);

УТП: Ривс. Именно он ввел этот термин. В основе концепции – его утверждение о том, что эффективная стратегия рекламирования, которую он назвал УТП должна удовлетворять трем основным условиям:

1. Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение: купи именно этот товар и получи именно эту специфическую выгода.

2. Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным. Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого еще не делали в данной сфере рекламы.

3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привести в движение миллионы, т.е. привлечь к потреблению новых потребителей.

1. истинные 2. ложные - практически одинаковы по агитационной силе

Стратегия позиционирования (цена, качество, потребительские свойства, иногда по потребителю)

Позиционирование товара – это определение места данной торговой марки в ряду других марок определенной товарной категории. Это связано с тем, что при умелом позиционировании марка получает свое специфическое место среди конкурирующих товаров на рынке; именно поэтому ее присутствие на рынке становится заметным для потенциальных покупателей. Термин «позиционирование» часто используется в широком смысле, а именно как определение места марки среди конкурирующих марок той же товарной категории.