ВАРІАНТ №4

1. Основні поняття маркетингу: побажання, попит, товар, послуги, вартість, задоволення, обмін, ринок.

2. Розробка продукції: марка, упаковка, етикетка. Марочний капітал, позиціювання продукції, пробний маркетинг.

3. Основні етапи персонального продажу.

4. Практичне завдання.

5. Тест:

Головною причиною неприйняття нових товарів ринком вважається:

а) несуттєвість їх відмін від товарів уже наявних на ринку;

б) висока ціна;

в) помилки в позиціювання.

Використання виробничої концепції можливе на ринку, де:

а) попит перевищує пропонування;

б) пропонування перевищує попит;

в) співвідношення попиту і пропонування не має жодного значення.

Уявлення про те, що товари “продаватимуть себе самі” властиве такій концепції маркетингу:

а) виробничій;

б) товарній;

в) збутовій.

ВАРІАНТ №5

1. Принципи маркетингу.

2. Причини невдач нових товарів.

3. Презентація – основний спосіб персонального продажу.

4. Практичне завдання.

5. Тест:

Основним орієнтиром уваги сучасної концепції маркетингу є система:

а) “виробництво-збут”;

б) “виробництво-ринок”;

в) “підприємство-ринок”.

Згідно з теорією А.Маслоу всі потреби поділяються на:

а) дві категорії та п’ять рівнів;

б) два рівні та п’ять категорій;

в) два рівні і дві категорії.

Функціональні цінності – це корисність блага:

а) обумовлена його асоціюванням з певною соціальною групою;

б) обумовлена його здатністю відігравати певну утилітарну чи фізичну роль;

в) обумовлена його здатністю пробуджувати певні почуття чи ефективну реакцію.

ВАРІАНТ №6

1. Завдання та функції маркетингу.

2. Сутність маркетингової цінової політики.

3. Прямий маркетинг.

4. Практичне завдання.

5. Тест:

Основними особливостями послуги є:

а) нематеріальність, якісна незмінність, неможливість зберігання, не віддаленість від постачальника;

б) нематеріальність, зміна якості в часі, невіддаленість від постачальника, неможливість зберігання;

в) нематеріальність, неможливість нагромадження запасів, якісна несталість, неможливість зберігання.

Засобами впливу комплексу маркетингових комунікацій є:

а) реклама, пропаганда, стимулювання збуту, персональний продаж;

б) газети, журнали, вулична реклама;

в) рекламні звернення, товарні марки, слогани.

У процесі персонального продажу термін “кваліфікована перспектива” означає категорію споживачів, які:

а) хочуть придбати запропонований товар;

б) можуть придбати запропонований товар;

в) хочуть і можуть придбати запропонований товар.