Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Варіант 5, 15
|
|
1. Ваша продукція - збірна конструкція для парника. Матеріал - металеві верстати. Фактично ви продаєте каркас теплиці без покриття. Від споживачів надходить пропозиція про покриття (плівка або скло). Ви маєте один місяць, бо тоді вже споживачі купляти не будуть. Складіть план маркетингу. Як ви будете враховувати побажання споживачів? Як даний облік, якщо він буде впроваджений, відобразиться на ефективності вашого підприємства?
2. Мала фірма, яка створилася рік тому групою людей з середнім рівнем
доходів, займається виробництвом візитних карток та іншими послугами з оформлення. Конкуренція на ринку достатньо сильна.
Чого прагне досягти фірма випуском нового товару? Підкажіть фірмі ідеї нових товарів. Як побудувати фінансову політику, якщо фірма не отримала того прибутку, який чекала за минулий проект?
3. Доберіть правильну - логічну послідовність маркетингового дослідження, використовуючи наступні дані:
* формулювання рекомендацій;
* збір інформації та її класифікація;
* постановка задач і виявлення проблем, які стоять перед фірмою;
* визначення потенціальних джерел інформації;
* аналіз зібраних даних;
* формулювання мети маркетингового дослідження
4. Припустимо, що ваша фірма на ринку масового товару зіткнулася з ситуацією, коли повторний попит стабілізувався, а первинний попит насичений, але не повністю задовольнився. Найближчим часом не очікується швидкий розвиток нових ринків.
Яку стратегію маркетингу вибере фірма, якщо вона діє на ринках первинного і повторного попиту? Відповідь обґрунтуйте.
а) економічного розвитку;
б) інтенсивного розвитку;
в) посилення конкурентоспроможності;
г) створення кола надійних клієнтів.
5. Ви - комерційний директор акціонерного товариства закритого типу
”Збут”, Основний вид діяльності фірми - торговельно-закупочні
операції на внутрішньому українському ринку. Види товарів, умови
закупки і продаж різні. Наведіть систему просування ваших товарів.
Перелік товарів та умови закупки і продажу наведені нижче.
| Найменування товару | Умови закупки | Умови продажу |
| 1. Плита кухонна газова стандартна | Партія 10 штук один раз на квартал з попередньою оплатою 100% відпускної ціни | Договір з господарським магазином на 5 штук один раз на квартал з попередньою оплатою магазином 50% договірної ціни, останні 50% - під реалізацію |
| 2. Кавовий набір керамічний " Осінь" на 6 персон | Партія 20 сервізів один раз на місяць з попередньою оплатою в розмірі 50% відпускної ціни | Вільний продаж |
| 3. Віконна рама подвійна без скла | На складі 300 штук. Придбані на деревообробному заводі | Договір із садівництвом на всю партію, має різні точки зору за договірною ціною за якість рам (сире дерево) |
| 4. Кукурудза в зернах | Біржовий контракт на поставку протягом півроку 60 т партіями по 10 т один раз на місяць | Договір на 10 т з представником " Попкорн" |
| 5. Мило господарське " Свіжість" | Проводиться маркетинговий пошук | Проводиться маркетинговий пошук |
6. Сто років тому виробник парафінових свічок на запитання, чим він
займається, відповів би: " Виробляю парафінові свічки". А щоб відповів
би він; якщо б орієнтувався у своїй діяльності на ринок?
7. Які демографічні змінні (крім статі й віку) використовують при сегментації ринку пивоварна промисловість?
8. У 1981-1982 pp. Автомобілебудівники Заходу впроваджували агресивні програми знижок готівкою для споживачів для того, щоб продати більше автомобілів. Яка небезпека можлива за цих умовах у стратегії ціноутворення?
9. Багато банків наймають на службу спеціалістів з маркетингу з досвідом роботи в сфері фасованих товарів широкого споживання. Чому, на ваш погляд, з'явилася ця тенденція і які проблеми можуть з'явитися у зв'язку із залученням таких спеціалістів?
10. Якщо зіставити споживання масла та маргарину на душу
населення за рік, то для США 1950 року його обсяг складав відповідно 9 та 1, 5 кг/люд., а 1990 р. - 1, 8 та 8, 1 кг/люд. Чим викликане таке зрушення?
11. Компанія " Де Дітріш" - відомий виробник мікрохвильових і інших печей для кухонь - закуповує також холодильники, пральні машини та печі у інших виробників з метою їх збуту. Прокоментуйте діяльність компанії.
12. Ринок автомобілів закордонних марок в Україні являє собою зараз один із небагатьох сегментів ринку, де пропозиція більша, ніж попит.
| п/п | Показники | «Максималісти» | «Альтруїсти» |
| 1. | Роздрібна ціна | максимальна | відносно низька |
| 2. | Характер реклами | могутня, агресивна, орієнтована на престиж | орієнтована на невисокий рівень цін |
| 3. | Витрати на рекламу | відносно високі | відносно низькі |
| 4. | Образ автомобіля у свідомості споживача | невиправдано дорогий за критерієм «ціна + якість» | підозріло дешевий, оскільки автомобіль, можливо, неновий або викрадений, неповністю укомплектований і т.д. |
а) визначте причини комерційного фіаско і цих, та інших фірм;
б) запропонуйте свій варіант цінової стратегії для фірми-продавця
іномарок і надайте необхідні пояснення.