Варіант 10, 20

1. Наведіть приклади і заповніть таблицю:

2. Наведіть приклади функціональної, видової та предметної конкуренції
за товарами:

а) зимові жіночі чоботи;

б) самовар;

в) тостер.

3. Розрахуйте ціну продажу товару на день постачання, - якщо маємо
наступні дані:

* ціна продажу на день укладання договору - 200 гр. од.;

* заробітна плата на день укладання договору - 50 гр. од.;

* заробітна плата на день постачання товару - 65 гр. од.;

* вартість сировини і матеріалів на день укладання договору - 70 гр. од.;

* вартість сировини і матеріалів на день постачання товару – 85 гр. од.;

* частка заробітної плати в структурі ціни - 25%;

* частка сировини і матеріалів у структурі ціни - 35%.

4. Фірма існує в регіоні, який складається з 4 районів (сегментів). Для
кожного району існують наступні дані для нового товару типу А:
чисельність споживачів - L, інтенсивність покупок товару в середньому
одним споживачем на рік - і (гр. од. / споживач), виграш або збиток
частки ринку внаслідок конкуренції виробників товару - +/-, а витрати із сегментації ринку в кожному із районів - С. Усі дані по районах наведені в територіальній схемі регіону:

Визначте район, в якому фірмі вигідно реалізовувати всю партію нових товарів типу А. Яка буде величина обсягу чистого продажу?

5. Доберіть правильні відповіді. Властивість реклами – це:

* реалізованість;

* цінність;

* кваліфікація;

* односпрямованість;

* неособистість;
* опосередкованість;

* абсолютність;

* зворотність.

6. Крупний продавець алкогольних напоїв збирається виробити на ринок
безалкогольний напій " для дорослих", який би був заміною алкоголю.
Які фактори культурного устрою можуть впливати на прийняття рішення про вихід на ринок і структуру комплексу маркетингу?

7. Які рішення щодо організації сервісу необхідно прийняти:

а) власнику магазину жіночого одягу;

б) керівнику позико-ощадної асоціації;

в) власнику магазину спортивних товарів.

8. Як би ви розробили пропагандистську компанію для " Американського
товариства щодо боротьби з раком"?

9. Яким типом організації міжнародного маркетингу Ви б рекомендували
скористатися за наступних умов:

а) крупний виробник велосипедів планує організувати збут трьох своїх моделей у країнах Далекого Сходу;

б) дрібний виробник іграшок збирається продавати свої товари в
Європі;

в) фірма " Додж" має намір організувати збут усіх моделей легкових і
вантажних автомобілів, які виробляються нею в Європі.

10. Ви маєте дані, що сукупна частка ринку джерела світла (уЗахідній Європі), яка контролюється чотирма найбільшими фірмами, дорівнює приблизно 90%. До якого типу ринку за рівнем монополізації він належить? За рахунок чого інші фірми утримують решту (10%)?

11. До оцінки якості торговельних послуг населенню за кордоном включають: час, витрачений на покупку, транспортні витрати споживача, зручність у придбанні товару... Доповніть цей список.

12. Нижче надається схема етапів розрахунку початкової ціни товару (послуги) фірми:

а) охарактеризуйте кожний етап окремо, його суть і значення;

б) прокоментуйте правомірність наданої послідовності дій;

в) покажіть взаємозв'язок результатів роботи на кожному етапі та їх вплив на кінцевий результат.

ЕКЗАМЕНАЦІЙНІ (ЗАЛІКОВІ) ПИТАННЯ З ДИСЦИПЛІНИ

1. Розуміння маркетингу.

2. Походження та еволюція концепції маркетингу.

3. Основні поняття маркетингу: потреби і цінності.

4. Основні поняття маркетингу: побажання, попит, товар, послуги, вартість, задоволення, обмін, ринок.

5. Принципи маркетингу.

6. Завдання та функції маркетингу.

7. Система засобів маркетингу.

8. Види сучасного маркетингу.

9. Сутність, мета, роль, предмет і об’єкт маркетингових досліджень.

10. Принципи та завдання маркетингових досліджень.

11. Види маркетингових досліджень.

12. Класифікація маркетингової інформації.

13. Методи збирання первинної інформації.

14. Навколишнє бізнес-середовище та мікросередовище підприємства як об’єкти маркетингових досліджень.

15. Маркетингові дослідження ринку.

16. Маркетингові дослідження підприємства.

17. Сутність маркетингової товарної політики.

18. Маркетингова концепція товару.

19. Життєвий цикл товару.

20. Конкурентоспроможність товару та методи її визначення.

21. Управління товарним асортиментом і номенклатурою товарів підприємства.

22. Сутність поняття “новий товар”.

23. Алгоритм планування нових товарів.

24. Розробка продукції: марка, упаковка, етикетка. Марочний капітал, позиціювання продукції, пробний маркетинг.

25. Причини невдач нових товарів.

26. Сутність маркетингової цінової політики.

27. Алгоритм маркетингового розрахунку цін.

28. Різновиди методики встановлення цін з урахуванням умов конкуренції.

29. Управління цінами підприємства.

30. Методи прямого ціноутворення.

31. Методи встановлення цін за географічною ознакою.

32. Непряме маркетингове ціноутворення.

33. Сутність маркетингової політики комунікацій.

34. Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій.

35. Чинники, які впливають на вибір засобів впливу.

36. Реклама: завдання та мета.

37. Розробка рекламного звернення.

38. Складання графіку рекламування.

39. Тестування реклами.

40. Пропаганда.

41. Сутність стимулювання збуту.

42. Засоби стимулювання споживачів та сфери торгівлі.

43. Персональний продаж, його типи.

44. Основні етапи персонального продажу.

45. Презентація – основний спосіб персонального продажу.

46. Прямий маркетинг.

47. Сутність маркетингової політики розподілу.

48. Формування каналів розподілу.

49. Методи вибору оптимальної структури каналів розподілу.

50. Посередницька діяльність у каналах розподілу.

51. Оцінка каналів розподілу.

52. Причини виникнення конфліктів у каналах розподілу.

53. Ліквідація конфліктів у каналах розподілу.

54. Посередницька діяльність у каналах розподілу.

55. Типи торговельних посередників.

56. Маркетингова політика розподілу і логістика.

57. Організація маркетингової діяльності на підприємстві.

58. Сутність тимчасових маркетингових структур.

59. Контроль маркетингової діяльності.

60. Основні показники контролю маркетингової діяльності.