![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Подстройка к дыханию
Это один из «секретов» эриксоновского, или, иначе, «нового», гипноза, в котором все фразы - и во время наведения транса, и в процессе собственно внушения - произносятся гипнотизером строго в такт дыхания пациента: на его выдохе. Так вот, если вы начнете дышать в такт дыхания вашего партнера, можно гарантировать, что раппорт ваш с ним будет глубоким и прочным. При использовании любого вида раппорта не повторяйте весьма распространенную ошибку - не «обезьянничайте». Вам вовсе не обязательно мгновенно повторять все подробности положения и движений тела вашего собеседника. Будет лучше, если вы начнете с одной черты - позы или, например, осанки, а затем постепенно подстроитесь к наклону головы, положению ног, движениям рук, уровню громкости и высоте голоса и т. д. Что касается мимики, то ее следует повторять лишь отчасти - особенно в раппорте с постоянно «минимирующим» партнером. Если ваш собеседник внезапно и довольно существенно изменил свою позу, не торопитесь тотчас же скопировать ее. Лучше мысленно просчитайте про себя «1001, 1002, 1003» и только после этого «зеркальте» изменение. При этом вы, кстати, можете пользоваться не только прямой, но и так называемой «перекрестной» подстройкой - это когда, например, в ответ на складывание партнером рук на груди вы скрещиваете ноги или шаркаете ногой в ответ на то, что он потирает руки. И еще одно замечание по позам, а точнее, позициям раппорта. Г. Олдер и Б. Хаузер для точной подстройки рекомендуют обратить внимание на ваше с собеседником общее пространственное положение. Наилучшими вариантами здесь являются три, представленные на рисунке 16. Рис. 16 И последнее. В процессе взаимодействия специалиста по НЛП и клиента огромное значение имеет своевременное получение обратной связи от клиента - равно как и просто скрываемой или скрытой в бессознательном информации. В нейролингвистическом программировании для этого используются в основном невербальные сигналы. В связи с этим важным элементом работы с клиентом является калибровка - узнавание состояния человека по невербальным сигналам. Сущность данного процесса описывается энэлперами следующим образом. 1.Эффективная коммуникация включает оценку того у что переживают и испытывают другие люди. 2.Калибровка - это процесс, посредством которого мы настраиваем себя замечать невербальные сигналы, которые отражают определенное состояние в человеке или группе людей. 3.Точная калибровка требует сенсорной чувствительности, то есть способности замечать изменения (даже самые незначительные) в таких элементах, как: - положение тела; - жесты; - выражение лица; - движение глаз; - цвет кожи; - дыхание; - громкость голоса, темп речи. 4. Калибровка также включает способность переключаться с одной точки зрения («позиции восприятия») на другую, то есть: - знание того, что происходит с тобой (первая позиция восприятия); - наблюдение со стороны за тем, что происходит между вами и с ним (третья позиция восприятия); - полное отождествление себя с другим человеком, то есть постановка себя в его положение (вторая позиция). В качестве полезных внутренних вопросов, которые могут помочь нам определить то, что мы работаем эффективно, специалисты по НЛП рекомендуют следующие: Как я узнаю, что этот человек меня понимает и по-прежнему заинтересован в работе? Как я узнаю, что этот человек сотрудничает со мной в решении своей проблемы? В каком внутреннем состоянии находится этот человек? Более полно суть и смысл калибровки вы поймете из упражнения 15 в данной части книги.
|