Настоящей итальянкой, и потерпите красные лацканы вместо белых,

Вы найдете наше место привлекательным. Если вам подходит выбор

Из двух видов вина, красного или белого, отлично, сделайте свой выбор

и наслаждайтесь бесплатной бутылкой поданной к вашему ужину…

«Убойные продажные тексты» copywrite Den Kennedy, перевод Игорь Щербаков

Страница - 23 -

Этот ресторан показал свои недостатки в лучшем свете и перевел их в хорошую,

«продающую» историю.

«Убойные продажные тексты» copywrite Den Kennedy, перевод Игорь Щербаков

Страница - 24 -

Глава 5. Следите за тем, чтобы Ваши письма были

Доставлены

Вы должны были думать о том, доставлены ли ваши письма людям не

Откликнувшимся на них уже на ранних этапах составления.

Это реальная и огромная проблема службы доставки почты. Различные

Исследования, проводимые Почтамтом, Ассоциацией Почтовых служб и другими

показывают, что от 10 до 30% вашей корреспонденции не доходят до адресата. Я

Думаю, что эти цифры значительно занижены. Почтовые работники случайно

Или умышленно уничтожают огромное количество так называемых

«нежелательных писем». Ответным ходом отправителя может служить

использование специальных конвертов с «особым дизайном», об этом стоит

Задуматься уже на ранних стадиях запуска рассылки.

Полоса препятствий

Предпосылки этой ужасной проблемы появились намного раньше, чем я обратил

на нее внимание в 18 ноября 1983, когда агентство «Рейтер» озвучило статью

газеты «Лос-Анджелес Таймс»: «Почтальон застукан за уничтожением почты»,

которая гласила:

Миннеаполис – Почтальон, уставший, по его словам, перетаскивать

груды «нежелательных писем», был пойман в понедельник за попыткой

Уничтожить 93 пачки писем.

Федеральный суд присяжных приговорил тридцатишестилетнего

Стивени Спунера к 15 годам лишения свободы и штрафу в размере

Вынеся обвинения по трем попыткам уничтожения

Корреспонденции.

Он был арестован прошлом году, когда дворник обнаружил пачки, не

Доставленной рекламы и листовок в его мусорном баке. Инспекторы

Почтовой службы сообщают, что Спунер совершил 3 уничтожения

«Убойные продажные тексты» copywrite Den Kennedy, перевод Игорь Щербаков

Страница - 25 -

Таких писем, и специальные агенты поймали в последней попытке.

Когда Спунера арестовали он сказал: «Я занимался этим только из-за

того что носить их было слишком тяжело».

Конец статьи, но только начало истории. Рассмотрим, к примеру, материал

журнала «Целевой маркетинг» (апрель 1989) об обвинении сотрудника почтовой

Службы Флориды по факту уничтожения полумиллиона писем на своем участке.