Спиной. Я знаю. Я был одним из них. Задолго до того, как я стал адвокатом, я был

поставщиком - вором! Я был в сговоре с другими поставщиками, с такими же

Поставщиками, которые обслуживают Ваш магазин. Я был в сговоре со служащими, с

Такими же служащими, которые работают у Вас. И вместе мы воровали все больше и

Больше и больше.

Если бы Вы были владельцем сети супермаркетов, разве бы Вас это не

взволновало? (Кстати, пожалуйста, имейте в виду, все, что я пишу в качестве

эксперта – все, правда).

После того, как Вы четко определили проблему, создали потрясение, Вы должны

заставить клиента сказать: «Все это надо прекратить! Я должен сделать что-то! Что

же я могу? Если бы только был ответ!» И вот тут Вы и даете ответ.

Здесь как раз и наступает ключевой момент, Вы предлагаете решение. Третий шаг

– торжественно предложить решение. Ответ – это Ваш продукт, или услуга и их

Преимущества.

Далее идет пример всего рекламного письма, использующего эту формулу.

Дорогой ненавистник компьютеров!

Вы ненавидите свой компьютер?

У Вас компьютер, которые не выполняет Ваши команды?

Вы боитесь покупать компьютер, хотя знаете, что он Вам нужен?

Вас смущает компьютерный сленг?

В недавнем исследовании Института исследования малого бизнеса, было выявлено, что

около 74% бизнесменов, которые покупали компьютер в течение последних 12 месяцев,

кажется, что их «ограбили»… им соврали о том, что компьютер сможет сделать для

Них, как легок он в использовании, или о доступной поддержки и обслуживании. Около

Бизнесменов признали, что сейчас их компьютеры используются как печатные

Машинки, или того хуже, стоят в углу и собирают пыль.

«Убойные продажные тексты» copywrite Den Kennedy, перевод Игорь Щербаков

Страница - 46 -

Если Вы принадлежите к группе разочарованных, огорченных владельцев компьютеров, то

Вы буквально выкинули тысячи или десятки тысяч долларов в унитаз!!! Неужели так

должен поступать бизнесмен? Конечно же, нет.

Если Вы боитесь, компьютеризации из-за таких причин, неужели успешный бизнесмен

живет в стрессе? Конечно же, нет!

У нас есть решение, которое Вам необходимо.

Мы «Решения ПК», и вот что мы сможем сделать для Вас:

Мы всегда будем говорить с Вами на простом английском язык, никакого

Компьютерного сленга.

Мы объективно оценим Ваши потребности. Мы скажем, какая компьютерная

Система Вам подходит, а какая нет.

3. Если у Вас уже есть компьютерное обеспечение то мы:

a. Усовершенствуем его и объясним его – быстро.

b. Заставим его работать на Вас – если это возможно.

C. Обучим Ваших людей работать на нем.

D. Если Вам вышеизложенное не подходит, то мы договоримся о замене,