Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Схема 1
|
|
Наиболее важное значение фактор времени имеет для проектов, в рамках которых в качестве продукта создается крупный объект с длительным производственным циклом (например, кораблестроение).
В разделе ”Объем сбыта” водится планируемый объем сбыта по периодам, распределение продаж между внутренним и внешним рынками. В разделе “Цены” отображается следующая информация:
· Наименование товара.
· Ед. изм. - сокращенное название единицы измерения продукта или услуги.
· Цена (грн) - цена на внутреннем рынке вкл. НДС
· Цена ($ US) - цена на внешнем рынке(НДС не начисляется).
При определении ориентировочной цены на продукцию будущего производства необходимо, в первую очередь, опираться на проведенные исследования рынка, а уж потом отслеживать чтобы себестоимость обеспечивала получение определенного уровня прибыли.
В диалоге “Условия поставок” необходимо ввести информацию согласно схеме 1.
| Потери при продаже | Процент потерь при продаже. Указанная величина будет вычитаться при расчетах из объема сбыта и отражаться в строке “Потери” отчета о прибылях-убытках. |
| Время на сбыт | Среднее время между окончанием производства продукта и продажей. |
| Задержки платежей | Задержки платежей за товары или услуги. |
| Запас готовой продукции | Запас продукции для компенсации колебаний спроса на товары или услуги. |
| % продаж по факту | Информация о проценте продаж с оплатой по факту. Проценты продаж по факту, в кредит и с авансом указываются от объема сбыта на соответствующем рынке. Таким образом, процент продаж по факту для внутреннего рынка показывает, какой процент от продаж на внутреннем рынке продается с оплатой по факту. Аналогично трактуется процент продаж на внешнем рынке. |
Пример
Список продуктов
| Наименование продукта | Ед. изм. | Цена, грн. | Цена, $ US | Экспорт, % |
| Тостер | шт. | 47 | 25 | 0 |
| Кофеварка | шт. | 94 | 50 | 0 |
Физический объем сбыта (шт.)
| Наименование продукта | 05.97-04.98 | 05.98-04.99 | 05.99-04.2000 |
| Тостер | |||
| Кофеварка |
План маркетинговых мероприятий по продвижению продуктов
Следует отчетливо осознавать, что на основе данных, полученных в результате анализа рынка, Вы должны не только прогнозировать объемы сбыта продукции, но и разработать стратегию ее продвижения на рынок, запланировать по этой статье расходы, которые в условиях свободного рынка в некоторых случаях даже превосходят производственные затраты. Да, это непривычно “пост социалистическому” директорату, но закон рынка гласит - стимулирование продаж всегда сопряжено с дополнительными затратами: на скидки дилерам, льготные условия продаж (кредит, лизинг), рекламу, создание дистрибьюторской и сервисной сети, связи с общественностью и т.п.