Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Практические задачи, задания, упражнения. 2.1.Назовите признаки, по которым проводится сегментация
|
|
2.1.Назовите признаки, по которым проводится сегментация. Приведите пример сегментации по экономическому признаку для рынка хлебо-булочных изделий; по демографическому признаку для рынка одежды, по географическому для рынка жилья, по психографическому для рынка бытовой техники, по поведенческому - для рынка спортивных товаров.
2.2. Иногда сегментация может быть комбинированной. Например, деление рынка по географическому принципу может сочетаться с демографическим, а в каждом таком субсегменте можно выделять группы по поведенческому и психографическому признакам, т.е. используется метод " матрешки".
Приведите примеры комбинированной сегментации для рынков образовательных услуг, туристических услуг, транспортных услуг.
2.3.Используя данные маркетинговых исследований, проведенных департаментом маркетинга и торговли АО «АвтоВАЗ» на рынке легковых автомобилей семейства «Классика», провести следующие операции:
1. Выполнить сегментирование рынка по двум критериям-признакам: возрасту и годовому доходу покупателей.
2. Представить решение графически.
3. Определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж.
4. Выбрать сегменты, на которые предприятию следует направить максимальные усилия и ресурсы.
Исходные данные для сегментирования рынка (объем продаж, тыс. шт.) приведены в таблице
| Годовой доход семьи, тыс. р. | Возраст покупателей, лет | |||||
| 20…25 20...25 | 26...30 | 31...40 | 41...50 | 51...60 | Свыше 60 | |
| До5 | ||||||
| 6...10 | ||||||
| 11...15 | ||||||
| 16...20 | ||||||
| 21...25 | ||||||
| Свыше 25 | — | — | — |
Темы для докладов и эссе
3.1.Значение сегментирования для продвижения товаров
3.2.Пример успешного применения дифференцированного, концентрированного или массового способа освоения рынка
Контрольные вопросы
4.1. Что такое сегментация. С какой целью она проводится?
4.2.Какие методы поиска и освоения целевого сегмента Вам известны.
4.3.Чем следует руководствоваться при выборе целевого сегмента?
4.4.В чем суть следующих стратегий освоения рынка: недифференцированный, дифференцированный, концентрированный подход? Приведите примеры.
4.5. Как связаны между собой понятия «сегментация рынка» и дифференциация товара»?
4.6. Как связаны между собой понятия «выбор целевого рынка» и «позиционирование товара»?
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 7
Тема: Внутренняя среда маркетинга.
(наименование темы)
Продолжительность ____1____ часа