Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Практические задачи, задания, упражнения. 2.1.Товарная политика предприятия может проводиться с использованием инновации, вариации, диверсификации и элиминации товара
|
|
2.1.Товарная политика предприятия может проводиться с использованием инновации, вариации, диверсификации и элиминации товара. Каждый метод этой политики или их совокупность могут быть эффективны в зависимости от цели, которую ставит предприятие в тактической или стратегической деятельности.
Заполните приведенную ниже таблицу в зависимости от важности каждого метода торговой политики для достижения каждой из возможных целей деятельности фирмы.
Таблица 1
Результаты использования
товарных маркетинговых стратегий
| Цель Метод | Инновация | Вариация | Диверсификация | Элиминация |
| Рост товарооборота Увеличение прибыли Улучшение имиджа фирмы Улучшение конкурентной позиции Снижение риска Загрузка свободных мощностей Рационализация |
2.2. Раскройте содержание понятий товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением на примере.
2.3.В торговой компании «ЛЮКОМ» состоялась выставка-продажа персональных компьютеров, принтеров, любительской видео- и аудиоаппаратуры, где особо подчеркивались достоинства цифровых видео- и аудиосистем, которые, к тому же, бесплатно комплектовались штативом, сумкой и съемными носителями памяти. На выставке-продаже были представлены также канцелярские товары, новая производственная линия «экспресс-жалюзи» на продажу.
Укажите, какие товары относятся к классу товаров-лидеров, какие — к товарам-локомотивам, товарам поддержки, зазывным товарам.
2.4. Перечислите маркетинговые мероприятия соответствующие стадиям жизненного цикла. Заполните таблицу 2.4.1.
Табл.2.4.1.
| Стадия ЖЦТ | Основные характеристики маркетинга в зависимости от стадии ЖЦТ | |||
| Содержание этапов | Задачи маркетинга | Типы потребителей | Финансовые цели | |
| Разработка | Анализ возможностей производства продукции. Исследования, опытно-конструкторские разработки. Маркетинговые исследования. Рыночные испытания | |||
| Внедрение | Поступление товара в продажу. Значительные расходы на маркетинг Рост объема продаж. Ориентация на готовность покупателей к совершению покупки товара, так как большая часть покупателей не осведомлена о товаре | |||
| Рост | Формируется ответная реакция конкурентов. Рост объема продаж изменчив и нестабилен. Расходы на маркетинг стабилизируются. Товар признан потребителем. | |||
| Зрелость | Расширение рынка. Абсолютный рост и максимизация оборота товара. Рост запасов готового товара у производителя. Тенденция к замедлению роста темпов продаж. Интенсивная конкуренция | |||
| Насыщение и спад | Сокращение объема продаж. Излишек производственных мощностей. Появление товаров-заменителей. Возможно слияние фирм. Борьба конкурентных товаров |
2.5. Приведите пример товаров, соответствующих типам жизненных циклов представленных на рисунках.
2.6. Заполните таблицу 2.6.1 Сравнение разных способов диверсификации
| Способы диверсификации | |||||
| Факторы | Развитие товара | Покупка лицензий | Покупка предприятий | Кооперация | |
| Объем необходимых инвестиций | Высокий | ||||
| Скорость реализации | Большая | ||||
| Риск | Различный | ||||
| Зависимость от бизнес- партнера | Большая | ||||
| Возможность получения прибыли | Большая | ||||
| Затраты | Небольшие |
2.7.Приведите свои примеры товаров различных товарных групп для каждого из четырех основных принципов подбора ассортимента:
• функциональный (по близости выполняемых функций) — бытовые
приборы, кухонная мебель, учебные пособия и т.д.;
• потребительский (по группам потребителей) — товары для детей, для
молодоженов и т.п.;
• бытовой (по типам посреднических, торговых организаций или по
стилю продажи) — товары, продающиеся в универсаме, гостиничном киоске;
• ценовой (по уровню цен) — дорогие товары, уцененные товары, товары одной цены.
2.8. Приведите собственные примеры
широты товарного ассортимента (количество различных товарных групп. Например, мебель: кухонная, спальная, мягкая, столовая, офисная, дачная. Или кухонная мебель: уголки, колонки, мойки, сушки, столы, табуретки, подставки, ящики, комплекты);
глубины товарного ассортимента (количество моделей в каждой товарной группе, позволяющее в различной степени удовлетворить потребность в соответствии с ее развитостью. Например: бутсы для футболистов-любителей, для разрядников и для профессиональных спортсменов);
товарной номенклатуры (совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом).