Основные задачи и политика ценообразования в маркетинге

. Цена – денежное выражение стоимости тов. Правильное опред. цены позволяет предпр.: повысить рентабельность произв-ва, поднять конкурентноспособность, освоить > ассортимент сегментов рынка. Постановка задач ценообразования. Предпр. предстоит решить, каких целей оно стремится достигнуть при реализации тов.: 1) Обеспечение выживаемости. На рынке острая конкуренция. Чтобы обеспечить работу предпр. фирмы идут на снижение цен. 2) Расширение доли рынка; завоевание лидерства на рынке. При этом фирмы идут на снижение цен. 3) Максимизация прибыли. Фирмы производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, кот обеспечит max поступление прибыли. 4) Завоевание лидерства по показателям качества тов. Это требует установления на тов. высокой цены. Ценообразование на разных типах рынков. Сущ. 4 типа рынков: 1) Чистая конкуренция. Много продавцов и покупателей какого-либо схожего тов. Ни покупатель, ни продавец не оказывают > влияния на уровень цен тов. 2) Монополистическая конкуренция. Много покупателей и продавцов, совершающих сделки в широком диапазоне цен. Продавцы могут предложить покупателям разные тов., отличающиеся качеством, свойствами. Покупатели видят разницу и готовы платить за тов. по-разному. 3) Олигополистический рынок. Мало продавцов. Новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец чутко реагирует на действия конкурентов. Если какая-то компания снизит свои цены, то покупатели быстро переключатся на нее. 4) Чистая монополия. На рынке 1 продавец. Это м.б. гос орг. Гос. монополия может установить цену ниже себестоимости, е. тов. имеет > значение д/ покупателей. Цена м. б. назначена с расчетом на покрытие издержек и получение дох. А м.б. цена назначается высокой д/ сокращения потребления.

Характеристика методов ценообразования. Зная график спроса, сумму издержек и цены конкурентов, фирма может выбрать цену своего тов. Min цена опред. себестоимостью продукции, max ― наличием каких-то уникальных досто­инств в тов. Методы: 1) «средние издержки плюс прибыль». Начисле­ние опред. наценки на себестоимость товара. А) продавцам не приходится часто корректировать цены в зав-сти от спроса. Б) цены фирм отрасли, исп этот метод, будут схожими. В) более справедливый по отнош. к покупателям и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и могут получить прибыль. 2) анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить цену, кот обеспечит ей желаемый V прибыли. Метод основан на графике безубыточности. На нем – общие издержки и ожидаемые поступле­ния при разных уровнях V продаж. 3) Установление цены на основе ценности тов. Основной фактор ценообразования – не издержки продавца, а покупательское восприятие. Цена призвана соотв. ценностной значимости то­в. 4) на основе уровня текущих цен. Фирма отталкивается от цен конкурентов. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов. 5) на основе закрытых торгов. Фирме хочется завоевать контракт, а д/ этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Но цена эта не м.б. ниже себестоимости.

13. Основные каналы распределения в маркетинге???. Вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы.

. Выделяют след. маркетинговые сист: 1) традиционную (независима, нет контроля); 2) вертикальную (ВМС). 3) горизонтальную; 4) многоканальные (собственные + привлеченные). Вертикальная (ВМС) – совокупность производителя, или нескольких оптовых, розничных торговцев, действующих как единая система, в кот. один из членов либо явл. владельцем остальных, либо предоставляет им привилегии. ВМС экономичны, обладают рыночной властью. Виды ВМС: 1. Корпоративные, т.е все этапы произв-ва и распред. нах. в одном владении.2) Управляемые, координирует деят-ть этапов произв-ва и распред. не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи 1ого из ее участников. 3) Договорные. Состоят из независимых фирм, связанных договорными отнош. и координирующих программ своей деят-ти. 3 типа: а) добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков. Оптовики орг. объединение розничных торговцев в цепи, кот должны помочь им выстоять в конкурентной борьбе с крупными сетями. Б) кооперативы розничных торговцев. Участники совершают свои закупки ч/з кооператив и совместно планируют рекламную деят-сть. В)орг. держателей привилегий. Владелец привилегии может объединить ряд последовательных этапов процесса произв-ва и распред. Сущ. розничные (авто), оптовые (безалкогольные напитки) держатели привилегий под эгидой произв-ля и розничные держатели привилегий под эгидой фирмы услуг (прокат). Горизонтальные маркетинговые сист. - это готовность 2х или более фирм объединять усилия в совместном освоении маркетинговых возможностей.Просто у 1ой фирмы либо не хватает капитала, технических знаний, мощностей д/ действий в одиночку, либо она боится рисковать, либо видит в объединении д/ себя выгоду. Фирмы могут сотрудничать на постоянной или временной основе, а могут создать отдельную совместную кампанию.