Встановлення початкової ціни на товар.

Самостійна робота студентів №20

Тема: Методи ціноутворення

1 Питання які треба опрацювати:

1. Параметричні методи ціноутворення..

2. Методи за узаконеними типовими угодами..

3. Питання для самоконтролю, вправи та тестові питання

2 Основні тези лекції:

Маркетингова цінова політика - це комплекс заходів, до якого належать визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку фірми.

Ціна товару - це оцінка його споживчої вартості з точки зору виробника. Ціна товару для фірми - найбільш важливий показник, тому що її основна функція - забезпечувати прибуток від збуту товару.

Використовують різні методики

встановлення початкової ціни на товар.

При цьому враховується як мінімум один з таких факторів:

- рівень витрат на одиницю товару;

- наявність унікальних характеристик товару;

- середній рівень ринкових цін на аналогічні товари.

На рис. 1. систематизовані методи ціноутворення.

Рис.1. Методи ціноутворення

Залежно від того, який фактор є визначальним, виділяють два основних методи ціноутворення:

- витратний (на основі калькуляції витрат);

- ринковий (на основі врахування дії ринкових факторів) - конкурентний та за попитом.

1.Методи, орієнтовані на витрати.

Метод повних витрат.

На основі встановлення нормативного прибутку (П„), що

забезпечує беззбиткову діяльність підприємства, при умові, що витрати виробництва оптимальні:

Ц=(F+V)+П_н,

де F - постійні витрати на одиницю продукції;

V - змінні витрати;

П_н - нормативний прибуток.

Метод змінних цін.

Ціна, яка фіксується за допомогою ковзких цін. Це ціна, яка формується від базисної ціни та визначається під час заключення контракту на постачання товарів, що потребують довгого строку виготовлення (технологічні лінії, пароплави, комплектне обладнання тощо), під час якого змінюються витрати на виробництво, інфляційні процеси.

Р₁=Р₀/100· (а + в- М₁/M₀ + с•S₁/S_o)

де P_l - кінцева ціна, що фіксується методом сковзких цін;

Р_о - базисна ціна, яка встановлена під час заключення угоди;

М₁ - індекс ціни на сировину та матеріали;

М_о - індекс ціни на сировину та матеріали під час заключення угоди;

S₁ - індекс заробітної платні;

S_o - індекс заробітної платні під час заключення угоди;

а, в, с - коефіцієнти питомих вагомостей елементів ціни.

Сковзка ціна розраховується на кожне постачання товару окремо.

2. Методи ціноутворення, орієнтовані на попит.

Можна виділити такі методи ціноутворення з орієнтацією на попит:

- параметричні методи ціноутворення;

- метод встановлення ціни на основі аналізу економічної цінності товару для споживача;

- метод визначення точок ціни (цінових порогів);

- сумісний аналіз;

- експеримент;

- метод " кидання стріл".