Практикум. На прикладі однієї з місцевих компаній, до інформації якої ви маєте доступ, проаналізуйте маркетингові плани (якщо такі є)

Завдання 1

На прикладі однієї з місцевих компаній, до інформації якої ви маєте доступ, проаналізуйте маркетингові плани (якщо такі є). Чи містять вони чіткі питання щодо аналізу ситуації, цілей і задач маркетингу, стратегії маркетингу, маркетингових заходів і контролю? Якщо ні, що можна у зв'язку з цим змінити? Чи є ці плани стандартними і чи використовують службовці комп'ютерні програми, які полегшують їм доступ до всієї необхідної інформації?

Завдання 2

На підставі аналізу нижчеперерахованих проблем складіть SWOT-матрицю.

1. Ціни нашого головного конкурента на 15% нижчі від наших. Як скоротити розрив?

2. Наш конкурент втратив конкурентну перевагу. Які нові конкурентні переваги ми можемо вивчити і використовувати? Швидкість? Особливості? Гарантії?

3. У нас краща база даних щодо наших покупців, ніж у конкурентів, але на її підтримку потрібні великі кошти, до того ж ми використовуємо її не цілком. Як одержати більш високі прибутки від використання бази даних?

4. Дилери вимагають збільшення заробітної плати, у результаті у нас залишиться дуже мало вільних коштів. Чи не час відмовитися від їхніх послуг і працювати зі споживачем прямо?

5. Склалася ситуація, коли ми втрачаємо клієнтів. Що варто робити, щоб покупці залишалися задоволеними нашими послугами і не йшли до конкурентів?

Завдання 3

На підставі нижченаведених засновків складіть річний план маркетингу.

1. Економічний клімат залишиться приблизно таким самим. Рівень безробіття — 6%; інфляція — 2%. Реальна купівельна спроможність споживача зросте на 1%.

2. Товарна одиниця на нашому ринку зросте цього року на 5%.

3. Наша частка ринку, яка дорівнює у даний момент 20%, може зрости до 25%.

4. Конкуренти знизять свої ціни на 2%, і ми зробимо те ж саме.

5. Наш головний конкурент швидше за все запустить у дію програму заохочення покупців за принципом частоти зроблених покупок — першим у нашій сфері діяльності. У нас уже готовий аналогічний план, який ми почнемо реалізовувати, як тільки конкурент відкриє свою програму.

6. Цього року не наберуть чинності нові закони, які будуть сприяти чи заважати розвитку нашої галузі.

Завдання 4

Великий молочний комбінат визначив, що рівень продажу продукції його основної товарної групи – йогуртів – починає стабілізуватися. Ринок досягає стадії насичення. Яку стратегію росту повинен застосувати комбінат стосовно цієї товарної групи? Як використання стратегічного інструментарію може допомогти досліджувати можливості росту даної групи?