Діловий світ. Південна Корея — країна з багатим рослинним і тваринним світом

Південна Корея — країна з багатим рослинним і тваринним світом. У її надрах є залізні і нікелеві руди, золото, вугілля, вольфрам і молібден. Одне з перших місць займає Корея за покладами магнезиту і графіту. Сьогодні тут розвинуто машинобудування, металообробка, приборобудування, аграрний комплекс.

Підприємці, які хочуть працювати з корейцями, повинні мати на увазі, що ті дуже неохоче йдуть на разові угоди по поставках сировини, віддаючи перевагу довгостроковим контрактам. Південна Корея вже давно включена у світовий ринок, 60% її національного доходу формується за рахунок зовнішньоторговельної діяльності. Потіснити традиційних постачальників сировини можна більш високою якістю або більш низькою ціною, що до­сить складно.

Кодекс ділової поведінки у цій країні значно відрізняється від західних стандартів, що змушує бізнесменів інших країн вважати корейців одними із найскладніших ділових партнерів у світі.

Корейське суспільство дуже авторитарне і ієрархічне. Особистий престиж залежить від посади, яку людина займає, і віку. Відсутність належної поваги до корейця відповідно до його статусу, здобутого нелегкою працею, може його дуже образити.

Система посад та рангів у корейських організаціях досить відрізняється від вітчизняної, і в перекладі може ввести в оману. Так, посада вищої посадо­вої особа може мати різні найменування (по-корейськи і в англійському пе­рекладі). Як правило, керівником фірми (а нерідко й її власником) є її голова, який часто не має чітко окресленого кола обов'язків, хоча й має широкі по­вноваження. Головна виконавча влада належить президенту або голові ради директорів, нижче стоять віце-президенти, керівники підрозділів та їх заступ­ники.

Під час вирішення будь-яких проблем у ділових відносинах у Кореї вели­ке значення має наявність неформальних зв'язків. Тут, як і в Китаї, досить сильні регіональні, кланові, дружні стосунки. Велике значення має також наявність родичів чи друзів у вищих ешелонах влади. Визначення ступеня реальних можливостей партнера дуже важливо для оцінки перспективи будь-якого починання, оскільки часто лише неформальна підтримка може вирі­шити справу. Якщо ваш партнер у числі своїх родичів або друзів «зверху» має «потрібних» людей, то він в змозі зробити все те, чого ніколи не зможе той, хто не має таких зв'язків, яке б формальне право на це у нього не було.

Спроби змінити систему поведінки корейських партнерів, як показує досвід, безрезультатні. Тим, хто хоче успішно співробітничати з корейськи­ми бізнесменами, необхідно досить уважно їх вивчити, пристосовуватися до них, поступатись у другорядних питаннях і домагатись, в свою чергу, посту­пок у головному.