Особливості організації мережевого маркетинга у компанії Tiens

MLM-система компанії, що аналізується складається з двох частин: кар'єрної драбини та механізму розподілу доходів від продажів.

Вимір всього бізнесу в даному випадку ведеться в умовних одиницях, і кожний товар коштує певну кількість умовних одиниць (дод.), що дозволяє робити оцінку результатів, що досягаються кожним дистриб'ютором.

На нижній сходинці кар'єрної драбини знаходиться споживач, який має право брати продукцію з 20-ти % знижкою.

Після придбання продукції на суму 300 у.о., індивід може стати консультантом, тобто реальним учасником маркетингової мережі і йому надається статус 3* (зірки) – це, у свою чергу, умовне позначення так як компанія міжнародна. При включенні в мережу консультант отримує конкретні права і привілеї. Зокрема він може:

1. Купувати весь спектр продукції зі знижкою в 20% від роздрібної ціни;

2. Отримувати виплати у розмірі 15% від витраченої ним на придбання продуктів.

3. Залучати в бізнес нових людей та отримувати від їх товарообігу 15 %.

Особливістю даної системи є те, що результат діяльності кожного дистриб'ютора оцінюється за накопичувальним принципом. Накопичувальна модель передбачає, що накопичення товарообігу не обмежується часом. Його можна набрати за один рік, місяць або день. У деяких MLM-системах набрані очки враховуються до 1-го числа кожного місяця, а потім списуються і набір починається знову.

Коли товарообіг накопичується до 1500 у. о., дистриб’ютор отримує статус 4 зірки з 19 % повернення.

Надалі, якщо сукупний дохід дистриб’ютора досягне 400000 у. о., він набуває статусу 8 зірок і має такі права та привілеї:

1. Купує продукцію зі знижкою (38+20) = 58 % від роздрібної ціни;

2. Отримувати виплати у розмірі 38% від витраченої на придбання продуктів суми;

3. Отримувати комісійні від закупівель людей у своїй команді - з урахуванням знижок з ціни, яку в свою чергу отримують вони;

4. Отримувати премії за керівництво у відсотках від товароруху інших дистриб’бторів, які перебувають на нижчих рівнях ієрархії.

Створюючи бізнес, дистриб’ютор має можливість отримувати 7 видів доходу:

1. Знижка 20%;

2. ПВ (Пряма винагорода) - 5 - 38%;

3. ВРО (Винагорода за розвиток організації) - 4 - 33%;

4. ВК (Винагорода за керівництво) – 1-7 %;

5. Спеціальна Міжнародна Премія (5, 5%);

6. Подарунки;

7. Туристичний Фонд.

Оцінка ефективності збутової політики Tiens

https://student.zoomru.ru/logic/metody-ocenki-jeffektivnosti-sbytovoj-deyatelnosti/149641.1152342.s5.html

https://knowledge.allbest.ru/marketing/3c0b65635b3bc68b5c43a88521206d37_2.html

https://knowledge.allbest.ru/marketing/2c0a65635b3bd68a4d43b89421216d27_0.html