Оцінка ефективності мережної системи збуту Тиенс

Оцінимо ефективність системи збуту компанії Тиенс.

Вся система збуту компанії - це безпосередньо менеджери компанії та їх групи. Товар від компанії-виробника на підставі заявки надходить у розподільний центр (склад). Як правило, даний центр має в наявності певний резерв товару і менеджер, зробивши оплату, тут же отримує товар на руки [Барбер Д. Мережевий маркетинг: керівництво для початківців / Пер. з англ. В.Н. Єгорова. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 34].

Ще однією перевагою системи спонсорства є швидкість побудови дистриб'ютором своєї ланцюжка в бізнесі. Це пояснюється тим, що, залучаючи до мережевий маркетинг кілька людей, дистриб'ютор пояснює їм найпростіші речі, навчитися яким можна дуже швидко, а потім залучені люди настільки ж оперативно починають формувати власні гілочки.

Будь дистриб'ютор може залучити стільки людей, скільки він хоче, які в теж час роблять те ж саме.

Рис. 1 Приклад розгалуження дистриб'юторської мережі, в який кожен привертає тільки п'ять чоловік

Наприклад, дистриб'ютор привернув 5 осіб, які в свою чергу також залучили по 5 осіб (рис. 1 Приклад розгалуження дистриб'юторської мережі, в який кожен привертає тільки п'ять чоловік) [Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 35].

Якщо дистриб'ютора А кожен місяць приваблює в бізнес тільки по одному новому члену і всі дистриб'ютори його групи роблять те ж саме, то динаміка зростання бізнесу по цій гілці протягом року виглядає наступним чином, за умови, що знову залучені залишаються в мережевому маркетингу.

Табл. 1 Зростання бізнесу, коли кожен дистриб'ютор за місяць приваблює в бізнес тільки по одному новому члену

Відносно наведеного в таблиці росту чисельності групи слід відзначити дві особливості:

1. Дистриб'ютор А привернув в бізнес тільки 12 осіб (ніхто інший в його групі не залучив понад 11 осіб), і кожен дистриб'ютор за місяць привертав в бізнес тільки по одному новому члену

2. Поки не настав десятий місяць, динаміка зростання була досить млява, проте потім рахунок пішов на тисячі

Навіть якщо частка відсіву в такій групі досягне 90%, то до кінця року в групі дистриб'ютора А налічуватиметься близько 400 членів.

Важливо зрозуміти, що для того, щоб зростання в геометричній прогресії досяг помітних величин, необхідний час.

Традиційна роздрібна торгівля складається з елементів безпосередньо роздрібної торгівлі та забезпечує її оптової торгівлі. В мережевому маркетингу ці структурні складові замінені незалежними дистриб'юторами, які самі займаються дистрибуцією товарів та їх продажем

Собівартість продукту становить від 15 до 32% від роздрібної ціни товару. Наприклад, середня собівартість продукції P & G становить 4, 3 - 6, 6% від роздрібних цін.

Використані літературні джерела

1. Котлер, Ф. Основи маркетингу. Короткий курс: Пер. з англ. - М.: Видавничий дім «Вільямс», 2008. - 656с.: іл. - Парал. тит. англ. ISBN 978-5-8459-0376-1 (рос.) С.63

2. Четвертый этап эволюции маркетинга (с 1991 г и по настоящее время) [Електроний ресурс] - режим доступу: https://studopedia.net/2_68416_chetvertiy-etap-evolyutsii-marketinga-s--g-i-po-nastoyashchee-vremya.html

3. Комплексмаркетинга Элементы маркетинга 4P / Бизнес-журнал Bizkiev [Електроний ресурс] - режим доступу: https://bizkiev.com/content/view/1180/608/

4. Комплекс маркетинга [Електроний ресурс] - режим доступу: Http: //center-yf.ru/data/Marketologu/Kompleks-marketinga.php

5. Нуруллина Э. Г. Сущность понятия «комплекс маркетинга» и его структура [Електроний ресурс] - режим доступу: https://www.online-science.ru/userfiles/file/w1jd0n39qqua2j23carz5gaq6mf0kd97.pdf

6. Багиев Г. Л. Маркетинг: Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2006, с.439

7. Панкрухин, АЛ Маркетинг [Текст]: учебник / АП Панкрухин - М: Ин-т междунар права и экономики им AC Грибоедова, 1999, с 322

8. Белинский П. И. Менеджмент производства и операций [Текст] / П.Л. Белинский - М.: Финансы и статистика, 2005, с 429

9. Балабанова, ЛВ Маркетинговый аудит системы сбыта [Текст]: монография / ЛВ Балабанова, AB Балабаниц - Донецк: ДонГУЭТ им МТуган-Барановского, 2003 - 189 с - ISBN 966-7634-66-3, с 13

10. Бргеное, AA Маркетинг малого предприятия [Текст] / AA Бревнов - М.: Вира-Р, 1998, с 165

11. Промышленный маркетинг [Текст] / [под ред. ОО Шубиной - К с 110

12. Панкрухин, АЛ Маркетинг [Текст]: учебник / АП Панкрухин - М: Ин-т междунар права и экономики им AC Грибоедова, 1999, с, с 322

13. Маслова, ТД Маркетинг [Текст] / ТД Маслова, СГ Божук, ЛН Ковалик - СПб: Питер, 2002 - ISBN 5-318-00763-5, с 306

14. Часов, АМ Маркетинг [Текст]: учеб-метод пособие / АМ Часов - М: Дашков и К0, 2001 - 212 с, с 139

15. Крылова Г. Д. Маркетинг Теория и 86 ситуаций [Текст]: учеб пособие для вузов / ГД Крылова, МЫ Соколова - М: ЮНИТИ-ДАНА, 1999 - 519 с, с 517

16. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 480 с, С 332

17. Дашков И.К.Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. В.А. Алексунина. - М.: Дашков И.К., 2007. - 716 с..

18. Одинцов С. Сетевой маркетинг и прямые продажи в России. Справочник 2008 - М.: МИПЛ, 2008. - 20 с

19. Сидоров И. 100 вопросов и ответов о сетевом маркетинге\" -2008г.

20. Барбер Д. Сетевой маркетинг: Руководство для начинающих. - М.: Фаир-Пресс, 2009. - 192 с.

21. Ульяновский А., Маркетинговые коммуникации 28 инструментов миллениума, 2009.

22. Репьев А.П., Маркетинговое мышление, или Клиентомания, 2006.

23. Ярнем М., Ваш перший рік в мережевому маркетингу. М.: Изд-во Гранд, 2001

24. Клофер П. Многоуровневый маркетинг - как преуспеть в сетевом бизнесе. М.: Изд-во Гранд, 2001.

25. Виды сетевого маркетинга [Електроний ресурс] - режим доступу: https://center-yf.ru/data/Marketologu/Vidy-setevogo-marketinga.php

26. Виды сетевого маркетинга – в чем плюсы и минусы? [Електроний ресурс] - режим доступу:
https://berichnow.ru/stati/vidyi-setevogo-marketinga-v-chem-plyusyi-i-minusyi#ixzz3c68Qsp9W

27. Калюжнова Н. Я. Маркетинг: общий курс: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 521600 – «Экономика» / Под ред. Н.Я. Калюжновой, А.Я. Якобсона.- 2-е изд., испр. – Москва: Омега – Л, 2007. С. 228

28. Сетевой Маркетинг. Статистика. Оборот [Електроний ресурс] - режим доступу: https://netbiz.at.ua/forum/16-540-1

29. Клементс Л. Мережевий маркетинг зсередини. - М.: Фаир-Прес, 2008. - 400 с

30. Сорокина Т. Оценка эффективности каналов сбыта [Електроний ресурс] - режим доступу: https://www.unitcon.ru/articles/view_int_article.php? id=122

31. Собалев Б.А. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2008.-383с.

32. MLM в цифрах и фактах [Електроний ресурс] - режим доступу: https://cci-coral-club.okis.ru/s27.html

33. История сетевых организаций [Електроний ресурс] - режим доступу: https://www.refmanagement.ru/ritem-1941-1.html

34. Планета людей // периодический журнал, ст. “Впереди торговли всей” (нач.) – М.: “ИМА – янв. 2001 г., с. 25

35. Про компанію Tiens [Електроний ресурс] - режим доступа: https://mlm-natali.narod.ru/business.html

36. Барбер Д. Мережевий маркетинг: керівництво для початківців / Пер. з англ. В.Н. Єгорова. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 34

Додаток

Додаток Г

Додаток Д

Додаток Е

Додаток Є