Пробний маркетинг, його різновиди, методика проведення.

Контрольні питання:

1. В чому суть експерименту в маркетингових дослідженнях?

2. Які різновиди експерименту застосовуються в маркетингу?

3. Які сфери застосування експериментів?

4. Яким чином проводять експеримент за методикою «розбивки тиражу»? Яка його основна мета?

5. В чому полягає основна відмінність контрольованого пробного маркетингу від стандартного?

6. В чому полягають основні переваги та недоліки експериментів?

Теми доповідей:

1. Обгрунтуйте: від чого залежить успіх експерименту? В яких випадках експеримент вважається вдалим?

2. Переваги та недоліки застосування пробного маркетингу.

Завдання для самостійної роботи:

1. Компанія Procter& Gamble хоче зясувати, чи є новий дизайн упаковки для рального порошку Tide більш привабливим для споживачів, ніж існуючий. В місті було випадковим чином обрано дванадцять супермаркетів. В шести з них Tide було запропоновано в новій упаковці, в іншиї шести – в старій. Продажі в обох групах супермаркетів відстежувалися протягом трьох місяців. Вкажіть, який тип експериментального дослідження було застосовано.

Глосарій:

Експеримент - це метод, спосіб одержання інформації про кількісні і якісні зміни показників діяльності і поведінки соціальних об’єктів у результаті впливу на них певних керованих і контрольованих чинників.

Контрольований пробний маркетинг - від стандартного відрізняється в тому, що за допомогою спеціалізованих дослідних компаній, які мають дистриб’юторську мережу, через яку здійснюється реалізація товарів (дистриб’ютори при про веденні пробного маркетингу спеціально заохочуються), здійснюється спроба одержати відносно чистий ефект впливу експериментальної змінної шляхом ретельного вирівнювання інших умов проведення експерименту.

Натурний експеримент - передбачає втручання експериментатора в природний перебіг подій.

Паралельний експеримент - експериментальний і контрольний об’єкти — різні. Наприклад, для проведення досліджень виділяють два ринки, на одному з яких впроваджуються певні нововведення, вводиться контрольована змінна, інший — служить ніби лоном для наступного зіставлення даних з експериментального і контрольного об’єктів.

П ослідовний експеримент - (його ще називають «до — після») досліджується один об’єкт, але в різних етапах: до введення контрольованої змінної і після її введення.

Пробний маркетинг - це тип експерименту, метою якого є пробний, проведений до початку масового виробництва і реалізації відповідної продукції, продаж товару або реалізація послуг для апробації всіх компонентів маркетингу і досягнення якогось ступеня впевненості в зробленому прогнозі.

Стандартний пробний маркетинг - (його ще називають стандартною процедурою пробного маркетингу) властиві ті ж основні методичні принципи, на яких будується звичайний натурний експеримент, що проводиться у всіх галузях науки і, зокрема в економіці.

Уявний експеримент - полягає у тому, що замість контакту з реальними об’єктами дослідник оперує інформацією про події, які сталися.

ТЕМА 8

РЕПРЕЗЕНТАТИВНІСТЬ ІНФОРМАЦІЇ ТА ВИБІРКА
В МАРКЕТИНГОВИХ ДОСЛІДЖЕННЯХ