Ярнелл, ты сошел с ума!

Некоторые из моих друзей называли меня сумасшедшим из-

за того, что я решил написать новую книгу с новыми идеями.

Недавно один хороший знакомый сказал: " Ярнелл, ты сошел с

ума! Твоя последняя книга приносит тебе огромный доход. За-

чем тебе заниматься чем-то еще? " Дело в том, что какие-то

идеи той книги уже неактуальны. Отказы - это неотъемлемая

сторона жизни, но многие поняли это и так, не читая того коли-

чества страниц, которых я посвятил этому вопросу в предыду-

щей книге. Старые формы рекламных приемов, о которых я го-

ворил, уже неэффективны.

Некоторые люди, у которых я брал интервью во время работы

над той книгой, уже вышли из бизнеса или потерпели неудачу.

Многие сейчас используют Интернет-ресурсы как один из спосо-

бов рекрутирования, и об этом тоже нужно говорить.

В новой книге вы узнаете об опыте настоящих легенд наше-

го бизнеса. Многие из них работают в одной компании уже

десять лет или даже больше, и они понимают, что именно вам

нужно знать, чтобы получать большие деньги. Я включил в

книгу их рассказы и советы, чтобы дать вам полезную инфор-

мацию, а не только, чтобы развлечь. Эта книга действительно

является путеводителем на пути к достижению долгосрочного

благосостояния, а не руководством по выживанию для новых

дистрибьюторов. У меня есть, чем заняться, кроме как напи-

санием новой книги, но, по крайней мере, начиная с сего-

дняшнего дня, мне не придется выслушивать жалобы людей

на потерявшие свою актуальность идеи прошлого. Вам может

показаться, что я руководствуюсь эгоистичными мотивами,

принимая во внимание, сколько времени я потратил на при-

знание неактуальности предыдущих книг и статей. Однако у

меня уходило столько времени на телефонные разговоры с

теми, кто терпел неудачу из-за устаревших идей, что стало не-

обходимостью сесть и потратить несколько месяцев на напи-

сание усовершенствованной книги о профессиональном сете-

вом маркетинге. Думаю, что мне придется сделать то же са-

мое через пять-шесть лет, но на данный момент, здесь самые

современные материалы. Не приставайте ко мне до 2008 года.

Это не очень толстая книга. Она написана, чтобы вы читали ее в

свободное время и получали удовольствие. Я хочу, чтобы вы за-

рабатывали, по крайней мере, 100 ООО долларов в месяц, чтобы

мне не пришлось через шесть месяцев выслушивать от вас теле-

фонные жалобы по поводу того, что у вас забрали машину в связи

с невыплатой кредита. Последний раз я начал писать книгу, пото-

му что издатели предложили мне хороший гонорар еще до того,

как я написал первую страницу. Сейчас я написал книгу, за кото-

рую мне никто не платил. Эту книгу я писал с любовью, стараясь

включить в нее те критические факты, которые могут помочь вам

достичь тех высот благосостояния, о которых вы и не мечтали. Эти

концепции будут работать, если будете работать вы.

Хорошая новость состоит в том, что если вы будете целена-

правленно следовать этим идеям в течение ближайшей пары

лет, вам не придется снова тратить деньги на новую книгу из се-

рии " Как Вы достигнете успеха.

Если вы готовы прекратить мечтать о том, как стать богатым и

начать действовать, эта книга-ключ к успеху. Ваш первый день в

профессиональном сетевом маркетинге начнется, когда вы нач-

нете читать первую главу. Ваш срок работы в этом бизнесе не

имеет значения. Сегодня вы начинаете заново.

Каждая глава - это еще один шаг на пути к фундаментальному

богатству. Забудьте о том, чему вас учили. Когда вы достигнете ус-

пеха, это будет не потому, что вы действовали по моей схеме. У вас

все получится, потому что вы научитесь использовать свой собст-

венный внутренний потенциал и свои собственные способности.

Не прыгайте через главу и не переходите к следующей главе,

пока вы не научились применять на практике идеи, изложен-

ные в предыдущей. Не пытайтесь сократить дорогу. Если вы

поймаете себя на мысли, что вы со мной не согласны или у вас

будет искушение пропустить какой-то шаг, просто задумайтесь:

я заработал больше 15 миллионов долларов, работая в одной

компании, а вы — нет. Ваш подход не сработал, в противном

случае вы бы сейчас лежали на пляже и читали развлекатель-

ный журнал, а не эту книгу.

Почему у людей не получается

Многие терпят неудачу по той причине, что они хотят выиг-

рать, независимо от того, правы они или нет. Я провел многие

годы с таким человеком. Это не битва, где вам нужно оспаривать

мои идеи. Вы занимаетесь одним из самых перспективных ви-

дов бизнеса в сфере свободного предпринимательства, и вы не

становитесь моложе. Ваша семья не получает и сотой доли того,

что заслуживает, и это не потому, что вы недостаточно умны.

Фактически, так происходит, потому что вы слишком умны. По-

жалуйста, всего лишь СЛУШАЙТЕ и затем ДЕЙСТВУЙТЕ!

Не волнуйтесь, если вы зарабатываете более миллиона дол-

ларов в год, честь вам и хвала. И не надо никому рассказывать,

что вы читали мою книгу или следовали моей системе. Вы долж-

ны стать героем, но сначала вам нужно собрать все свое мужест-

во, чтобы заставить свое эго достаточно долгое время обращать

внимание на то, что создали не вы. Самое сложное, что мне

приходилось когда-либо делать, это заставить себя замолчать,

чтобы послушать человека, знающего больше чем я. Но я это

сделал. Сейчас ваша очередь. После того, как вы прочитаете

вступление, переходите к первой главе и начинайте.

Эту книгу примут неоднозначно

Эта книга вызовет споры, поскольку я собираюсь рассказать

правду о том, как некоторые люди работают в сетевом марке-

тинге. Время пришло. Я также научу дистрибьюторов из ком-

паний, которые уже существуют много лет, как стать богатым,

создав компанию заново, как, например, поступили некото-

рые сотрудники Shaklее. Некоторые компании будут громко

опровергать эти факты, потому, что им очень удобно не под-

пускать к компании возможных ревизоров и работать, не при-

влекая к себе внимания.

Дистрибьюторы - это независимые предприниматели, ряды

которых каждые несколько лет должны обновляться, чтобы не

допустить застоя. И это зависит от них самих, а не от руково-

дства компаний.

Эта книга предназначена тем, у кого достаточно смелости

взять судьбу в свои руки и построить организацию в компании,

где вы работаете сейчас, или искать компанию, где будет воз-

можность это сделать. Очень грустно смотреть на тех несчаст-

ных, которые по собственной воле загоняют себя в капкан в та-

ком безграничном бизнесе как МЛМ, только лишь потому, что

корпоративные лидеры навязывают свои правила, которые дер-

жат дистрибьюторов " в узде".

Одной из самых больших причин неудачи в профессиональ-

ном сетевом маркетинге является тот факт, что владельцы ком-

пании довольны ежегодным доходом в несколько миллионов

долларов. Корпоративные владельцы основывают компании с

намерением продавать продукцию через дистрибьюторскую

сеть, а следующие тридцать лет уходит на придумывание пра-

вил, которые связывают руки дистрибьюторам. Хорошим при-

мером этого может послужить тот факт, что МЛМ компании с хо-

рошей продукцией и компенсационным планом не ограничива-

ют творческую конкуренцию своих дистрибьюторов в рамках

правил и этики компании.

Сетевики часто теряют энтузиазм и тратят годы на то, чтобы

защитить несколько тысяч долларов в месяц, в то время как

они могли бы зарабатывать миллионы. Или они уходят из биз-

неса и увлекаются финансовыми пирамидами, которые распа-

даются через шесть месяцев. В этой книге вы узнаете об аль-

тернативной возможности.

Я постарался изложить все очень просто, потому, что вам

нужно рекрутировать людей и продавать продукцию, а не чи-

тать книги. В конце каждой главы вы найдете задание, которое

нужно сделать, или короткие выводы, которые следует прочи-

тать до того, как переходить к следующей главе. Итак, следуйте

указаниям.

Предисловие к русскому изданию

Специально к русскому изданию этой книги я счел необходи-

мым добавить несколько слов в дополнение и для уточнения

сказанного в Предисловии.

Во избежание путаницы в терминах и с целью быть однознач-

но понятым в тех местах книги, где я говорю о трансформации

моих взглядов на дупликацию, я хочу подчеркнуть следующее:

Существует базовая система, которой мы пользуемся для по-

строения бизнеса. Как правило, в этой системе существует четы-

ре-пять шагов:

Шаг первый: предоставьте людям небольшую информацию о

бизнесе (поиск потенциальных клиентов)

Шаг второй: расскажите подробнее (презентация).

Шаг третий: закрепите информацию, которую вы им предос-

тавили (закрепление)

Шаг четвертый: подпишите их как клиентов или дистрибью-

торов и обучите их.

(Иногда компонент " обучите их" можно не включать в четвер-

тый шаг, а сделать отдельным шагом, например,)

Шаг пятый: обучите их.

Именно такую систему нужно дуплицировать. Так делают

все. Эта система является своеобразной подсказкой, как строить

бизнес. Это - основа.

Если говорить о том, что у каждого должны быть свои подхо-

ды к построению бизнеса, то это касается только первого шага:

представление бизнеса, поиск потенциальных клиентов. Очень

важно, чтобы, выбирая методы привлечения к бизнесу, люди

использовали свои собственные умения, сильные стороны и

предыдущий опыт. Раньше лидеры требовали, чтобы дистрибь-

юторы использовали такие же способы поиска потенциальных

клиентов, какие используют они сами. Вместо этого, необходимо

поощрять людей, чтобы они выбирали именно те методы, кото-

рые подходят им. Возможно, эти методы будут отличаться от тех,

которые используют их вышестоящие лидеры, но это происходит

потому, что у них другой характер и им было бы сложно дупли-

цировать подходы лидеров. Очень важно, чтобы люди могли

пользоваться теми методами, которые являются для них наибо-

лее эффективными и соответствуют их характеру.

Например, кому-то подходит метод размещения рекламных

объявлений в газетах. Другие люди могут использовать списки

" теплого рынка". Кто-то будет носить значок с какой-либо над-

писью. Кто-то еще будет приглашать людей на домашние пре-

зентации. Существует очень много способов представления биз-

неса, и мы должны свободно использовать те методы, которые

нам наиболее подходят.

Механическая дупликация методов и есть устаревшая кон-

цепция, негативно проявившая себя в работе профессионалов.

Дупликация же системы и принципов в сочетании с творческими

подходами - основа основ успеха в МЛМ.

Желаю всем русскоязычным читателям грандиозного успеха!