![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Новый фундамент
Опасность состоит вот в чем: Если дистрибьюторы не создадут свой собственный " новый фундамент", это сделает корпоратив- ная команда. И в некоторых случаях такой шаг может привести к замедлению, а не ускорению расширения компании. Подобную систему сложно понять тем, кто не пострадал от действий кор- поративных менеджеров, после которых выплаты по компенса- ционному плану уменьшились на тридцать процентов, поэтому я попробую ее объяснить. Если лидеры не пользуются своими правами и не выполняют свои обязательства как независимые дистрибьюторы, контроль над бизнесом будут осуществлять корпоративные лидеры. А я могу сказать, что, как правило, их руководство неэффективно. Некоторые корпоративные лидеры могут принять решение о слиянии вашей компании с другой или ее продаже. Другие мо- гут создать огромное количество неинтересных маркетинговых инструментов. Некоторые компании меняют компенсационный план на менее удачный, еще какие-то приглашают внешних кон- сультантов, которые оказываются абсолютно некомпетентными. И все это случается потому, что лидеры компании ленятся созда- вать что-то новое в этой сфере. Я наблюдал эту проблему много раз, потому что если компа- ния не развивается, корпоративные лидеры не могут укрепить свои лидерские позиции. Для всех корпораций важно одно - рост. Никого не интересует, насколько прибыльна компания или насколько комфортно работается в ней дистрибьюторам; учиты- вается лишь рост компании. Поэтому именно дистрибьюторы должны создавать новые модели продаж и новую базу возмож- ностей, иначе это сделают руководители компании. Те же выше- стоящие лидеры, которые однажды своей работой уже принесли компании миллионные прибыли по продажам, могут сделать это снова с помощью новых историй, новых наборов для новичков и новых рекрутинговых инструментов. " Те же вышестоящие лидеры, которые однажды своей работой уже принесли компании миллионные прибыли по продажам, могут сделать это снова с помощью новых историй, новых наборов для новичков и новых рекрутинговых инструментов". Те, кто работает в новых компаниях, должны особенно прояв- лять инициативу и создавать свои собственные материалы, кото- рые могут заинтересовать людей, иначе вы никогда не достигнете успеха. В нашей индустрии можно привести много примеров, ко- гда компания выходила на международный уровень, искусно рекламируя продукцию или услуги сомнительного качества, в то время как компании с действительно качественной продукцией прекращали свою деятельность. Вы спросите почему? Потому что их рекрутинговые материалы создавали лидеры компании.
Сила " личной истории" Тюльпановый бум в Голландии в 1600 году является ярким при- мером того, как может повлиять на бизнес «личная история». Одна искусно составленная брошюра вызвала настоящий бум на распро- дажах, в результате которого тюльпаны стали цениться дороже зо- лота или картин Рембрандта. В современном мире некоторые се- тевые компании заработали миллиарды долларов, успешно рек- ламируя мыло и витамины, веб-сайты, а также многое другое. Конечно, я не утверждаю, что все эти примеры идеально под- ходят к нашей индустрии. Я просто хочу сказать, что если вы на- шли легальную компанию с качественной эффективной продук- цией, которая пользуется популярностью у потребителей, перед вами открываются неограниченные возможности, если у вас есть хорошие инструменты для рекрутирования. Поэтому, независи- мо от того, присоединились ли вы к новой компании или к ком- пании, которая работает на рынке уже двадцать лет, вам нужны хорошие материалы для поиска потенциальных клиентов. Лю- бой человек с хорошо развитым воображением может создать великолепные материалы. Вот как это делается.
|