Концепції й види маркетингу

Існує п'ять основних концепцій, на основі яких підприємство будує свою діяльність.Концепція вдосконалювання виробництва. Вона може бути виправдана в умовах дефіциту товарів та їхньої високої собівартості. Її послідовники вважають, що товари будуть продаватися, якщо сконцентрувати свої зусилля на поліпшенні виробництва, збільшенні його обсягів і підвищенні ефективності.
Концепція вдосконалювання товару припускає, що забезпечення високої якості й підвищення споживчих властивостей товару приведе до підвищення попиту на нього. Однак потреби людей можуть задовольнятися не тільки цим товаром, але й товарами інших фірм, і замінниками.
Концепція збуту. У її основі лежить твердження, що товари будуть продаватися в тому випадку, якщо сконцентрувати зусилля на збуті й стимулюванні. Такий підхід може бути досить ефективним, але позитивний результат, як правило, короткочасний.
Концепція маркетингу – це досить сучасна й така, що одержала підтвердження позитивною практикою концепція, яка дозволяє через всебічне вивчення потенційних споживачів задовольняти їхні потреби краще, ніж це роблять конкуренти. Однак подібний підхід є порівняно дорогим і таким, що потребує від його виконавців високої кваліфікації.
Концепція соціально-етичного маркетингу припускає, що товари будуть продаватися лише в тому випадку, якщо вдасться знайти оптимальне поєднання інтересів виробників, споживачів і суспільства в цілому. Актуальність даного підходу полягає в тому, що в ньому враховуються не тільки індивідуальні потреби споживачів, економічні інтереси виробників, але також вимоги екології, суспільної моралі, регіональних особливостей.
Для того, щоб досягти успіху на сьогоднішньому ринку, який відрізняється високим ступенем конкуренції, компанії у своїй діяльності повинні орієнтуватися на покупців, залучаючи їх більш високою, ніж у конкурентів, споживчою цінністю. Але перш, ніж компанія зможе задовольнити покупця, вона повинна зрозуміти його потреби. Тому справжній маркетинг вимагає ретельного аналізу цільової аудиторії. Компанії усвідомлюють, що вони не зможуть задовольнити всіх покупців на даному ринку - або не зможуть задовольнити всіх рівною мірою. Покупців занадто багато, і у всіх різні потреби. Але деякі компанії мають переваги в обслуговуванні певних сегментів ринку. Отже, кожній компанії варто розділити весь ринок, відібрати найбільш привабливі сегменти й розробити стратегію, як обслуговувати вибрані сегменти ефективніше, ніж це роблять конкуренти. Цей процес складається з п'яти етапів: кількісна оцінка попиту та його прогноз, сегментація ринку, відбір цільових сегментів, позиціювання товару на ринку й аналіз позиціювання конкурентних товарів.