Антон и Наталья Корнышовы

«Just do it!»

– Расскажите о себе – чем вы занимались до того как познакомились с Сергеем и его тренингами?

Наталья: Я занималась своим любимым делом, – гоняла детей на лыжах, я тренер по зимнему полиатлону. Это вид спорта, который появился после того, как отменили ГТО. Я занималась этим видом спорта довольно много лет, а потом вернулась в него именно тренером. Это и было моей основной деятельностью в последнее время.

У нас тогда была ситуация такая – через наши руки прошла не очень большая, но довольно серьезная сумма. И мы в этот момент однозначно поняли, что эту сумму только для тренинга используем. Мы много чего могли сделать с этими деньгами, но решили именно пойти на тренинг. И, поскольку я уже бросил работу, то нужно было идти дальше. Сделал первый шаг – делай и второй.

– Что же вас заставило пойти на тренинг, что послужило толчком?

– Вам удалось поехать на тренинг. Расскажите, какие мысли у вас были во время и после него?

Наталья: Это надо было пораньше спрашивать – месяца три назад.

Антон: Тогда еще были свежие эмоции. Книга начала атомную войну, которая продолжилась на тренинге. Это уже был водородный взрыв, более мощный, и более результативный. Если после книги мы больше думали, рассуждали, анализировали, пересматривали вои взгляды, то после тренинга пошла работа. Just do it. Только делать.

Наталья: Во время тренинга очень много смеялись – невозможно просто тихо сидеть с Сергеем. Он легко и с юмором объясняет, не всегда простые, вещи. Единственное, чего не хватает – все это записать. С такой скоростью тренинг проходит, что ты сидишь все понимаешь, а выходишь и не можешь вспомнить, о чем говорили час назад. Хоть и записываешь, но все записать нереально просто.

Антон: Очень эмоционально все это переживается, хочется побольше такого живого общения. Потому что рядом с нами людей, которые мыслят в ту же сторону, нет – мы живем как в вакууме. Поэтому, общение с Сергеем было глотком свежего воздуха.

Наталья: Для нас до сих пор любая вылазка из нашей деревни, это как глоток воздуха. Здесь мы одни, как ежики в тумане. Практически нет таких людей, с кем можно что либо обсудить. То есть, присутствует постоянный эмоциональный голод. И если долго ничего не читать, не выезжать на тренинги, то старая мозговая крышка и старое окружение просто задавят.

Сергей в нас заложил – не вкладывай своего. С кем мы уже общались в городе, из предпринимателей, все на нас смотрят как на дурачков, которые все решили без стартового капитала сделать. Для них, нормально делать бизнес – это вбухать денег, потом пять лет ждать, выплачивать кредит, пока это все не вернется – вот это они считают серьезным. Мы же теперь по-другому все видим. Для нас важно найти такую идею, в которую не нужно вкладывать, потом реализовать ее, и еще заработать, ничем не рискуя.

– Наверное, появлялось желание переехать из своего города?

Наталья: Да, иногда надоедает эта местность деревенская. Мы свой город часто деревней называем. На днях думали – куда переехать, где хотелось бы жить. Интересная тема – иметь в нескольких городах квартиры, может быть, иметь запасной аэродром в Москве. Но это пока теория, только начали об этом мечтать.

– Что уже предприняли, как воспользовались новыми идеями?

Антон: Первое, что мы сделали – реклама на мониторах. Это сейчас основной проект, над которым мы работаем. Начали делать, и пошли по масштабному пути – завязались с администрацией, чтобы сделать целую сеть рекламных мониторов. Пока все только раскручивается, и говорить о результатах преждевременно.

Наталья: Мониторы это уже второе. Первое что мы пытались сделать – это проект с рекламным буклетом, который хотели раздавать в ГИБДД. Уже договорились с гайцами местными, все продумали. Но в ходе переговоров с рекламодателями поняли, что идея не очень вкусная. Полиграфия уже всем надоела. Здесь этого спама, макулатуры навалом, и рекламодателям просто неинтересно – трудно убедить, что никто не выкинет. И вот, пока мы были в подвешенном состоянии, пришла идея с мониторами. Поняли что это идет лучше, и буклет просто оставили.

Еще была одна идея – чтобы я сделала свой тренинг. Сергей тогда сказал, что это можно сделать за неделю, а я на себя прикинула и подумала, что буду только программу полгода писать. Потом мы зашли на сайт Андрея Парабеллума, который рекомендовал Сергей. Стали мы в эту тему въезжать. Потом проходили флешмоб по созданию своего тренинга. Вот, в ходе этого флешмоба мы и создали два тренинга – Антон по мониторам, а я по похудению. Я давно занимаюсь этим вопросом, и тема очень популярная, так что по похудению тренинг реализован, люди на него пошли.

Антон: Помимо того что Наташа сделала свой тренинг, я стал постепенно подцеплять к мониторам бизнес по созданию рекламы. То есть не просто размещение, а еще и создание рекламы – это и копирайтинг (написание продающих текстов), и создание рекламных кампаний. Еще коучинг, консалтинг по рекламе. Индивидуальная работа с клиентами. Это все таким вихрем надвигается, и все это делать очень интересно.

Еще я начал писать книгу. Эта тема тоже началась с Азимова. Я мог бы уже закончить, но когда сто дел одновременно делаешь...

– Были какие-то интересные, веселые случаи?

Антон: У нас смеха-то пока еще не было. Самое сложное во всей этой теме – это выход из зоны комфорта. Проще всего сидеть в офисе на попе и ничего нового не делать. В смысле, якобы работать, и ни за что не отвечать. Когда тебе приходится выходить из зоны комфорта, слышать отказы владельцев бизнеса, меньше всего хочется смеяться, есть желание повернуть назад.

Антон: Кстати, недавно был такой случай. Идеи стоят денег, и сразу на все денег не выделишь. А я хотел один диск купить с тренингом. Сначала прослушал то что есть в свободном доступе – так часто выкладывают часть тренинга. В течение месяца старался внедрять то что бесплатно услышал. Сел, переписал пригласительный билет для одного ресторана, используя копирайтинг. Написал, послал по почте. Через полчаса мне позвонил генеральный директор этого ресторана, и говорит – Антон, мы уже третий раз читаем всем офисом, – как у вас так получается забавно, смешно, и интересно, до такой степени? И спрашивает – как вас можно отблагодарить? Я говорю – вот, хочу один диск купить, это будет стоить столько-то.

А этому тренеру я написал – рассказал, что с помощью его бесплатной информации я заработал на тренинг, и сейчас уже изучаю копирайтинг более глубоко. Это как раз из приятных случаев.

Да, кстати, из позитива еще – свобода. Достаточно грамотно организовать бизнес-процесс, а в остальное время можно очень свободно себя вести. Ну, кто вот из моих друзей бегает в четыре часа дня, по солнышку? И когда мне становится очень трудно, вот это ощущение свободы – хороший толчок.

Наталья: Да, для меня свободный график более привычен – тренерская работа все больше по вечерам ведется. А сейчас мы больше времени можем проводить вместе. Это намного лучше, чем когда Антон уходил в восемь и приходил в шесть.

Антон: Самое классное, то что ты начинаешь свой бизнес с нуля. Сергей был прав. Ищите возможность не вкладывать свои деньги, тогда вам просто нечего будет терять. В этом плане, можно сказать, отдача уже пошла. Мы вложили деньги наилучшим образом. Сейчас пошла совершенно другая установка – где заработать денег, как тратить деньги, где можно сэкономить, куда инвестировать. Вкладывать в себя, платить себе вперед.

Наталья: Самообразование – лучшее вложение денег. Это лучше недвижимости – то, что всегда с тобой. Конкретно, у нас была ситуация такая – мы задумали продать машину, но было непонятно, куда эти деньги потратить достойно, чтобы появилось что-то хорошее взамен машины. Хорошей идеи не было. А потом мы захотели на тренинг, но не было денег. И вот, эти два момента совпали.

Качество жизни должно подниматься с увеличением денежного потока. То есть, чтобы себе заводить новые траты, нужно себе заводить постоянные новые доходы. По этому принципу, мы еще не скоро купим себе машину. Только когда появится личный сильный денежный поток. А корячиться ради этого мы не будем. Чтобы попасть на тренинг к Сергею мы продали машину. Теперь мы хотим сделать так – заработаем денег – вернемся к Сергею на новой машине. Эта красивая картинка – наша цель.

– Сколько точно времени прошло с момента, когда крышку снесло и до первых успехов?

– Как вы думаете, кому тренинги Азимова следовало бы посетить, а кому нет?

Наталья: Тому, у кого крышка «да, все это клево, но я боюсь, что не работает», неизлечима совсем – будет ни к чему. Если человек готов что-то делать, то ему будет полезно.

Антон: Будет вредно тому, кто идет туда просто послушать, вот это однозначно. Не то чтобы вредно, просто нет смысла.

– Как вы думаете, есть ли какое-то качество, объединяющее всех предпринимателей?

Наталья: Меньше думай, больше делай. Есть ряд предпринимателей, на которых мы сейчас смотрим – Азимов, Парабеллум, это люди, которые делают. Обычные же, в нашем представлении, предприниматели – люди с такими тараканами… Чтобы сделать один шаг, они сидят и заморачиваются очень много времени… а шаг простой. И таких предпринимателей большинство. Удивительно, как у них вообще что-то получается.

Антон: Еще одно важное качество – учиться на своих ошибках, потому что без ошибок успех не приходит. Именно путь к успеху лежит через ошибки.

– А вам лично, какие качества помогаю добиваться цели?

Антон: Еще - умение мечтать. Потому что, как мы поняли, мечтать-то мы и не умеем. Сейчас начали развивать это дело.

Наталья: Для меня это двоякий вопрос. В темах, где мне все уже надоело, все знакомо, я могу себе четко цели ставить. А вот в делах связанных с бизнесом, у меня слабо с этим. Просто нереально захотеть то, чего не знаешь, и мышца в голове, которая должна хотеть, просто атрофирована. Когда люди работают каждый день по 8 часов, они вообще отвыкают мечтать, чего-то хотеть. И я даже на себе этот процесс ощущаю – я третий год работаю тренером. И хотя я занята не каждый день, менее чем по четыре часа, у меня эта крышка есть. Вот сейчас и работаем над тем чтобы ее рассеять.

Когда каждый день работаешь над бизнесом, тебе становится просто неинтересно. Вот чтобы как-то развеяться, пишешь себе на месяц план – что-то сделать для себя, для других, попробовать новое, зачистить хвосты, скреативить, куда-нибудь съездить в новое место. Каждую категорию разбиваешь на три пункта – что можно сделать за 15 минут, что можно сделать за вечер и что можно сделать за неделю. Все это расписываешь и за месяц каждую категорию закрываешь. Я даже сделала такое дело, которое называется «лягушка». Простое дело, но ты его не делаешь, и все. У меня эта лягушка висела два года, а сделала я ее за 20 минут.

– Вы сейчас заговорили о том, что вам не хватает. Есть у вас какие-то кумиры, чьих качеств вам не хватает?

Наталья: Этого больше всего не хватает, потому что очень часто бывают важные вопросы, или по мелочи, а посоветоваться здесь просто не с кем. Не будешь же ты слушать человека, который в бизнесе вообще ничего не понимает. Нет человека, который уже «там», куда мы идем. Нет его рядом, чтобы позвонить или встретиться.

Нет человека, который уже много чего достиг, и который поворачивается к тебе лицом и спрашивает – а что вы сделали за последний месяц? А ты сидишь и вспоминаешь… так… здесь я… здесь какую-то ерунду доделывала, а я там чего-то еще, вот здесь я болела, здесь не могла, а там еще что-то.

И, блин, на самом-то деле… нифига же я не сделала за последний месяц! И от одной такой встряски энергии хватает дней на 10 такого хорошего безбашенного делания.

– К Сергею на тренинги ходит много народу. Не боитесь ли вы, что рано или поздно у вас тут конкуренты появятся?

Наталья: По мониторам у нас уже появились конкуренты. Но те, кто начинает позже, и не используют никакие знания, все равно останутся позади. Антон сделал тренинг, на тему – как организовать бизнес с мониторами с нуля. И мы не боимся вывешивать этот материал на сайт, потому что «от» и «до», все равно никто не внедрит. А значит, и конкуренции нам бояться не стоит.

Мониторы повесить недолго – надо продать. Надо уговорить владельца магазина, объяснить, донести до него, что ему это выгодно, это надо. Чтобы он зачесался, денег нашел. То есть, это вопрос непростой. Когда людям начинаешь объяснять, что это пользу может принести, выгоду и т.д., они не верят, спорят. Я тут столько лет работаю, а ты молодая-зеленая пришла, меня учишь.

– А то что у вас в городе такое отношение к рекламе – вам это скорее на руку, или наоборот – людей приходится учить, пробивать?

Антон: Как раз на руку, потому что есть возможность поменять отношение владельцев бизнеса к рекламе. И мы хотим как раз стать теми людьми, которые это отношение поменяют. Мы обучаем владельцев бизнесов делать качественную рекламу, показываем, что на самом деле реклама может увеличивать их прибыль. И тем самым мы себя сами продвигаем как экспертов в области рекламы. Мы хотим, чтобы за рекламой люди шли к нам, чтобы они видели в нас специалистов. В этом плане мы можем стать потоком свежего воздуха в комнате, где было не продохнуть.

– Судя по тому, что Антон вот так легко оставил работу и занялся новым для себя делом, вы готовы рисковать?

Антон: Несомненно, бизнеса без риска не бывает, просто ты должен контролировать этот риск.

Наталья: Можно выделить сегменты, в которых ты можешь рискнуть, но есть вещи, которыми просто нельзя рисковать.

Антон: Иногда кажется, что ты рискуешь, но обычно это касается вещей, которые делаешь в первый раз. Если начнешь думать – получится у тебя или не получится, от этого ничего не изменится. Пока ты не начнешь это делать, вообще ничего не поменяется. Кажется что это рискованно, а начинаешь делать и получается.

Возможно, где-то получается на три с минусом, где-то на четверочку. Если у тебя есть цель и ты к этой цели идешь разными путями, то некоторые вещи иногда будут казаться невозможными или рискованными.

Если ты остановишься, сам себе продашь эту невозможность, этот страх, то так ничего и не добьешься. Если же ты просто сделаешь… да, возможно, у тебя не получится на пятерку, но что-то получится обязательно.

Антон: Настроиться не просто слушать, а именно делать.

Наталья: Первое – делать. Второе – делать. Третье – делать. Четвертое – делать. Пятое – делать. Шестое – даже когда все задолбало, делать. Когда человек начинает делать, у него возникают какие-то конкретные вопросы. Если голова есть, ты найдешь ответы на все свои вопросы. Раньше или позже, больше или меньше, за деньги или нет, но ты найдешь ответы КАК сделать. Главное – делать. А не только заморачиваться – «а вот… я не знаю, как…».

– Есть у вас какие-то глобальные планы на будущее?

(Показывают банку наполненную деньгами, с надписью «хочу 5 000 000 евро», смеются)

Антон: Это настоящие мечты, которые мы уже оценили. Самое главное понимаешь, слушая Сергея, читая Кийосаки, что все удачи и неудачи, это совершенно нормально. Если что-то не получается, главное идти дальше.

Наталья: Если о бизнесе, то у нас сейчас два проекта, которые связаны с едой. Вот сейчас их запускаем. Потом проект с мониторами – тут или вообще все прекратим, или наоборот, если пойдет дело с администрацией, то они будут по всему городу. С тренингом моим – еще один проект. На данный момент четыре этих направления – четыре непаханых поля. Сделаем так чтобы какие-то из этих проектов пошли, до хорошего выхлопа, а дальше уже посмотрим.

– Какой у вас процент неудач и удач?

Наталья: Негатива вообще очень много. Начиная с себя, когда надо куда-то выйти, сказать какому-то дяде, что надо потратить деньги. Здесь такая паника! Реальная паника – чтобы не делать холодные звонки, будешь делать все что угодно. Переделаешь все «лягушки», будешь бегать в шесть утра, и что попало будешь делать, только чтобы не звонить. А по процентам, в принципе, неплохо. Объективно: четыре звонка - три разговора - одна встреча. Проблема в том, что встречи после холодного звонка, в основном, все загибались. То есть, именно по встречам очень много провалов.

– После такого негатива, что помогает преодолеть себя и снова начать что-то делать?

Наталья: Помогает вспомнить, что не все отказывают. Есть же клиенты, которые соглашаются, которые даже с радостью тебя принимают. Полезно большое сложное дело дробить на множество маленьких шагов, которые легко и просто делать прямо сейчас. И оказывается, что прямо сейчас нужно просто снять трубку и набрать номер. Ты это делаешь, а потом уже, вроде как, автоматом разговариваешь, а куда деваться?

Антон: Хорошо помогает обзор мечты, который у тебя перед носом. Он распечатан – это фотографии. Можно спросить себя – ты хочешь этого? Да, я хочу! Тогда извини, надо делать дальше, чего ты расстраиваешься? Это во-первых.

Во-вторых, к этому негативу мы уже начинаем привыкать. Да мы, в принципе, были уже готовы к этому, знали, что негатив будет, и это нормально. Это как побочный эффект твоих действий. Когда ты к этому готов, ты меньше обращаешь внимания на это.

Бежишь и понимаешь, что ты сам себе хозяин, никто тебе мозг не выносит. И сам бег тебя заряжает, и обстановка разряжается. Ты думал тебе тяжело, а какая альтернатива? Хочешь вернуться в офис? Нет, тогда иди, делай дальше. И когда думаешь об этом, весь негатив рассеивается.

Наталья: Очень помогает анализ. Когда звонок обламывается, кладешь трубку и понимаешь – вот здесь нужно было так сказать, а тут так. То есть ты знаешь, что сказать надо было, просто не успеваешь вовремя это сделать. На встрече то же самое, только там тебя человек еще и видит, добавляется восприятие жестов, лица и всего остального.

– Если бы у вас ничего не получилось, смогли бы вы все с нуля начать?

Антон: Да, потому что это мы в себе это изначально уже заложили. Мы принципиально делаем сразу несколько проектов. И настроены при этом, что не все выстрелят. Это не значит, что мы на что-то забиваем. Ничего подобного, за каждый боремся до конца.

Начали с одного, а сейчас, если что-то загнется, у нас есть еще три-четыре других проекта. Один накроется, три продолжим делать, еще какой-то новый подцепим. То есть, запущен некий круговорот, который исключает само понятие «начать все заново». Просто идет рабочий процесс.

А начинать новое даже интересно. После того как Сергей нас снабдил алгоритмом поиска денег, у нас новые мысли постоянно появляются. К этому просто приучаешься, и постоянно идет работа головой. Какие-то идеи находим, и даже ждем возможности их опробовать, когда освободится время.

Наталья: А самый важный момент - мы не вкладываем деньги в офис, в людей и так далее. Грубо говоря, гори они синим пламенем, все эти мониторы, поскольку модель изначально такая, что мы ничего не теряем. Зато мы точно знаем – из десяти, хоть один проект, обязательно выстрелит. Если проект не получился, значит это был не тот, – десятый. Посадили зернышки, из десяти одно взойдет.

– Ну и последний вопрос – сейчас, по прошествии времени, какой был бы ваш отзыв от тренинге Сергея Азимова?

Когда мы птичьим языком пытаемся что-то кому-то объяснить, у людей возникает дикое непонимание. Тебя просто отвергают, или вообще у виска крутят. Не каждый может снести крышку другому. У Сергея это отлично получается.

Антон: Наша крышка нам не дает поднять голову. Это как в маршрутке – люди вынуждены ехать в согнутом состоянии. Из этого состояния очень тяжело выбраться, и это очень похоже на трясину, в которой ты пребываешь, и теряешься в общей массе.

Азимов на тебя, как на пень, торчащий из этой трясины, накидывает трос, и вытягивает, словно бульдозер. Без этого сделать первый шаг с нашей ментальностью очень сложно. Это удел очень немногих. Причем, обычно, тех, которые с самого рождения уже находятся не в самой трясине, а поближе к берегу.

И вот нам этот первый толчок был просто необходим.