Маркетинг. • Описание процессов маркетинга, каналов дистрибуции и организации продаж – того, что происходит с продуктом

• Описание процессов маркетинга, каналов дистрибуции и организации продаж – того, что происходит с продуктом, когда он покидает завод перед тем, как он попадает в руки конечного потребителя

• Описание отношений с посредниками и дистрибуторами

• Как правило, венчурные капиталисты не сильны в маркетинге и организации продаж

• Продажи одному покупателю (в особенности если это государство) вызывают настороженность венчурных капиталистов

Производство

• Описание всех стадий производственного процесса и всех факторов, оказывающих влияние на производство

• Ключевой вопрос – себестоимость и факторы, ее формирующие

Производственный процесс

• Характеристики производственного процесса (основные стадии, оборудование, сырье и материалы, компоненты и агрегаты – собственные и покупные, доля нового производства и сборки)

• Характеристики добавляемой стоимости (value added) и места компании в полной value chain

• Сочетание стандартных и уникальных операций, критичность поставок и наличия квалифицированных рабочих

• Венчурный капиталист заинтересован в понимании сложности процесса и критических факторов, оказывающих на него воздействие

Труд (рабочие и служащие)

• Количество работающих (с выделением рабочих (blue collar), служащих (white collar) и менеджеров) с распределением по основным стадиям производственного процесса, продажам и управлению

• Членство в профсоюзах, основные моменты генерального соглашения

• Система мотивации рабочих, служащих, менеджеров, уровень вознаграждения, его динамика и прогноз

• Венчурный капиталист хотел бы понять, на сколько сложен процесс найма и увольнения

• Если требуется высококвалифицированные и редкие на рынке работники, необходимо объяснить систему их найма и удержания

Поставщики

• Описание основных поставщиков сырья, материалов, компонентов и агрегатов

• Выделение 3-5 основных поставщиков с указанием того, что они поставляют, их доли в себестоимости в натуральных и денежных показателях

• Описание отношений с поставщиками

• Надо быть готовым представить полный список поставщиков в дальнейшем

Субконтракторы

• Описание основных субконтракторов

• Выделение 3-5 основных субконтракторов с указанием того, что они поставляют, их доли в себестоимости в натуральных и денежных показателях

• Описание отношений с субконтракторами

• Надо быть готовым представить полный список субконтракторов в дальнейшем