![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Маркетинг. • Описание процессов маркетинга, каналов дистрибуции и организации продаж – того, что происходит с продуктом
• Описание процессов маркетинга, каналов дистрибуции и организации продаж – того, что происходит с продуктом, когда он покидает завод перед тем, как он попадает в руки конечного потребителя
• Описание отношений с посредниками и дистрибуторами
• Как правило, венчурные капиталисты не сильны в маркетинге и организации продаж
• Продажи одному покупателю (в особенности если это государство) вызывают настороженность венчурных капиталистов
Производство
• Описание всех стадий производственного процесса и всех факторов, оказывающих влияние на производство
• Ключевой вопрос – себестоимость и факторы, ее формирующие
Производственный процесс
• Характеристики производственного процесса (основные стадии, оборудование, сырье и материалы, компоненты и агрегаты – собственные и покупные, доля нового производства и сборки)
• Характеристики добавляемой стоимости (value added) и места компании в полной value chain
• Сочетание стандартных и уникальных операций, критичность поставок и наличия квалифицированных рабочих
• Венчурный капиталист заинтересован в понимании сложности процесса и критических факторов, оказывающих на него воздействие
Труд (рабочие и служащие) • Количество работающих (с выделением рабочих (blue collar), служащих (white collar) и менеджеров) с распределением по основным стадиям производственного процесса, продажам и управлению
• Членство в профсоюзах, основные моменты генерального соглашения
• Система мотивации рабочих, служащих, менеджеров, уровень вознаграждения, его динамика и прогноз
• Венчурный капиталист хотел бы понять, на сколько сложен процесс найма и увольнения
• Если требуется высококвалифицированные и редкие на рынке работники, необходимо объяснить систему их найма и удержания
Поставщики • Описание основных поставщиков сырья, материалов, компонентов и агрегатов
• Выделение 3-5 основных поставщиков с указанием того, что они поставляют, их доли в себестоимости в натуральных и денежных показателях
• Описание отношений с поставщиками
• Надо быть готовым представить полный список поставщиков в дальнейшем
Субконтракторы • Описание основных субконтракторов
• Выделение 3-5 основных субконтракторов с указанием того, что они поставляют, их доли в себестоимости в натуральных и денежных показателях
• Описание отношений с субконтракторами
• Надо быть готовым представить полный список субконтракторов в дальнейшем
|