Подготовка презентации

• Готовится до подготовки полного предложения

• Содержит только наиболее существенные моменты

• После подготовки предложений – пересматривается и корректируется

• Стоит дать почитать постороннему, чтобы убедится, что презентация

- действительно говорит о великолепной возможности

- проста для понимания

- может быть улучшена

10.5. Соглашение о конфиденциальности (Non-Disclosure Agreement – NDA)

• Необходимость возникает, когда реакция на презентацию – положительна и пора начинать переговоры, задавать и отвечать на вопросы

• Защищается бизнес-идея и конкретные сведения о компании

• Часто вопрос инициируется инвестиционным посредником, заинтересованным в собственной защите

• Часто можно встретить отказ венчурного капиталиста и уверение, что конфиденциальность нарушена не будет

• Венчурные капиталисты, как правило, не нарушают конфиденциальность, опасаясь судебного преследования и потери репутации

• Принятие венчурным капиталистом презентации к рассмотрению, как правило, означает возникновение ответственности за конфиденциальность информации

Вознаграждение инвестиционному посреднику

• Часто инвестиционные посредники предлагают венчурному капиталисту заплатить им вознаграждение при принятии проекта к финансированию

• Практически всегда венчурные капиталисты отказываются, т.к. не должны платить за привлечение проектов

• Иногда это вознаграждение может быть заплачено по просьбе компании из инвестируемых средств

Лекция 11. Типовая сделка с использованием венчурного финансирования. Запрос на инвестиции и предложения инвестору (Proposal)

• Напоминают бизнес-план, но, как правило, короче и содержат меньше деталей

• В отличие от бизнес-алана длиной сотню страниц, содержащему такие разделы, как финансовый план, план маркетинга, требования к персоналу, анализ сильных и слабых сторон компании в отдельных сегментах, описание стратегии, долгосрочных целей и краткосрочных задач – бизнес-предложение проекта инвестору

• Предложения инвестору (или хотя бы презентация) - необходимая предпосылка для встречи с венчурным капиталистом

• Должны дать возможность венчурному капиталисту сформулировать обоснованный или правильные вопросы

• Если результатом рассмотрения предложений стало приглашение на встречу – инвестиции на 50% получены

• Неподготовленные встречи – непродуктивны

Задача

• Предложения должны «продать» предпринимателя и его идею

• Если это не достигнуто, задача не решена

• Предложения должны закончится встречей с венчурным капиталистом – это основной ожидаемый результат

• Результат не должен быть потерян из-за технических ошибок, например, неправильного номера телефона или телефона, по которому никто не ответит. Венчурный капиталист редко пробует звонить больше, чем 2-3 раза