Студопедия

Главная страница Случайная страница

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника






Мета, особливості та ризики стратегії утримання конкурентних переваг






Cамостійна робота №1

Стратегії конкурентної боротьби

Серед найвідоміших стратегій конкурентної боротьби слід за­значити стратегії утримання конкурентних переваг М. Портера та конкурентні стратегії Ф. Котлера.

Згідно з теорією М. Портера, стратегії утримання конкурент­них переваг, виходячи зі стратегічної мети та виду конкурентної переваги, розподіляють на три типи (див. рис. 1)

  Конкурентна перевага
Унікальність товару з точки зору покупця Низькі витрати
Стратегічна мета Ринок Диверсифікація Домінування за втратами («ціна-кількість»)
Сегмент Концентрація (спеціалізація)

Рис. 1. Стратегії утримання конкурентних переваг

Мету, особливості та ризики стратегії утримання конкурент­них переваг наведено у табл. 9.1.

За класифікацією Ф. Котлера, стратегії конкурентної боро­тьби розподіляють на такі чотири види.

Стратегія лідера (підприємства, що посідають домінантну позицію на ринку). В основі цієї стратегії — захист своїх позицій.

Альтернативами стратегії лідера є:

□ розвиток первинного попиту: використання маркетингових заходів для збільшення обсягів продажу наявного товару на тра­диційних ринках;

□ позиційна оборона: захист частини ринку своїх товарів;

□ флангова оборона: ліквідація слабких місць у своїх товарах; удосконалення їх;

□ запобіжна оборона: постійне підтримання високого рівня конкурентоспроможності своїх товарів;

□ контратаки (цінові війни);

□ мобільний захист (диверсифікація своєї діяльності);

□ демаркетинг (раціоналізація ринку: відмова від товарів чи сегментів, де захисні дії не приводять до успіху і концентрація зусиль на ключових напрямах).

Таблиця 1

МЕТА, ОСОБЛИВОСТІ ТА РИЗИКИ СТРАТЕГІЇ УТРИМАННЯ КОНКУРЕНТНИХ ПЕРЕВАГ

Стратегії Мета Особливості Ризики
Стратегія «ціна- кількість» Зменшення питомих витрат, збільшення обсягів продажу, зменшення цін Висока продуктивність праці, використання ефекту досвіду, контролю за ви­тратами, достатніх обсягів інвестицій, додаткових виробничих потужностей, ро­зумної цінової політики Можливість технологічних змін, що знецінюють технологію та попередній досвіді товаровиробника; копіювання досвіду та технологій конкурентами; недостат­ня кількість виробничих потужностей і фінансо­вих ресурсів, мала місткість ринку, падіння іміджу товарів
Стратегія диференціації Надання товару відмінних від інших характеристик чи властивостей Потребує проведення обширних маркетингових досліджень, використання новітніх технологій, «ноу- хау», достатніх інвестицій Високі витрати й ціни на товари, негативний вплив товарів- імітаторів, швидке старіння товарів- новинок, несуттєвість ; відмінностей
Стратегія спеціалізації Концентрація уваги на конкретних сегментах ринку Вимагає постійних дослі­джень ринку і сегментів, постійної модифікації виробництва Високі ціни, недостатня місткість сегмента, диференціація вимог споживачів

Стратегія претендента на лідерство (підприємства, що посі­дають другі чи треті позиції на ринку і намагаються вийти в ліде­ри). В основі цієї стратегії — атака на позиції лідерів.

Альтернативи стратегії претендентів на лідерство такі:

□ флангова атака: концентрація зусиль, спрямованих на слабкі позиції лідера;

□ фронтальна атака: концентрований удар по найміцніших по­зиціях лідера;

□ оточення: наступ на лідера за всіма можливими напрямами;

□ обхідний маневр: наступ на ресурсну базу лідера ринку;

□ партизанська війна: невеликі атаки на всі позиції лідера.

Стратегія того, хто йде за лідером: співпраця з лідером, ко­піювання його поведінки.

Стратегія спеціаліста: концентрація на нішах ринку, неціка­вих для великих підприємств.

До конкурентних можна віднести також стратегії, класифіка­цію яких запропонували Р. Майлз та Ч. Сноу (див. табл. 2).

Таблиця 2.

КОНКУРЕНТНІ СТРАТЕГІЇ ЗА Р. МАЙЛЗОМ ТА Ч. СМОУ [69, С. 109|

Типи бізнес- одиниць Характеристика І
«Розвідники» □ функціонують у широкій сфері товарів (ринків), яка пері­одично переглядається; □ виграють від позиції «першопроходців» у сфері нових про­дуктів і ринків, навіть якщо не всі спроби є високоприбутко­вими; □ швидко реагують на перші сигнали стосовно сфери можли­востей; така реакція часто зумовлює нові цикли конкурентних дій; □ конкурують, головним чином, стимулюючи та відповідаю­чи новим ринковим можливостям, але з часом можуть посту­патися сильними позиціями на всіх ринках, на які вийшли
«Захисники» □ намагаються посісти й підтримувати безпечну позицію у відносно стабільних сферах ринку товарів та послуг; □ пропонують відносно обмежений набір продуктів чи по­слуг порівняно з конкурентами; □ намагаються захистити свою сферу, пропонуючи нижчі ці­ни, вищу якість або краще обслуговування, ніж конкуренти; □ як правило, не є лідерами в плані вдосконалення технології розроблення нових товарів у своїй галузі; здатні ігнорувати зміни в галузі, безпосередньо не пов'язані з його сферою діяль­ності
«Аналітики» □ проміжний тип; здійснює менш значні й повільні зміни стосовно товарів/ринків, ніж «розвідники», але меншою мірою зв'язують себе завданнями стабільності й ефектив­ності, ніж «захисники»; □ намагаються підтримати стабільний, обмежений асорти­мент продуктів чи послуг, але уважно стежать за обраним колом перспективних нововведень у своїй галузі; □ рідко коли є ініціаторами, але часто виступають другим або третім стосовно товарів/ринків, пов'язаних з їхньою ринковою базою, за допомогою нижчої ціни або пропону- : вання вищої якості
«Реакціонери» □ не мають чітко визначених конкурентних стратегій; Q не мають такої послідовної товарно-ринкової орієнтації, як їхні конкуренти; □ не гак активно беруть на себе ризик, пов'язаний з розроб­ленням нових продуктів чи ринків, як конкуренти; □ не такі агресивні у збуті продуктів, що закріпилися на ринку, як дехто з їхніх конкурентів; □ реагують головним чином тоді, коли їх до цього змушує тиск з боку найближчого оточення

Поделиться с друзьями:

mylektsii.su - Мои Лекции - 2015-2024 год. (0.007 сек.)Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав Пожаловаться на материал