Дослідження конкурентів підприємства

Дослідження конкурентів підприємства порівняно з дослі­дженнями конкурентного середовища є більш конкретним, але разом з тим і неоднозначним, оскільки йдеться про таких суб'єк­тів ринку, які безпосередньо впливають на підприємство, визна­чають межі його діяльності.

Існує кілька різновидів конкурентів, які гак чи інакше впли­вають на діяльність підприємства. Це передусім активні конкурен­ти (підприємства, які в даний час справляють серйозний вплив на інших суб'єктів господарювання) та пасивні (потенційні) конку­ренти. Серед останніх — підприємства, які поки не становлять реальної загрози, але запроваджують нову технологію, вдоскона­люють продукцію, розгортають її виробництво, щоб найліпшим чином задовольняти дедалі більшу кількість споживачів.

Існує також розподіл конкурентів на прямих, непрямих, товар­них і неявних. Прямі конкуренти — це підприємства, які пропо­нують різні товари, що здатні замінювати одне одного одним ка­тегоріям покупців, непрямі — які пропонують різні товари різ­ним категоріям споживачів.

Товарні конкуренти являють собою підприємства, що продають однакову продукцію різним групам покупців. Неявні конкуренти — це підприємства різного профілю, які так чи інакше впливають одне на одного, оскільки мають справу з одними покупцями.

Крім цього, існують конкуренти зі збуту (використовують ті самі канали розподілу), цінові (конкурують ціною), а також ко­мунікаційні (використовують ті самі засоби комунікації).

Згідно з класифікацією Дж. О'Шонессі, всі конкуренти поді­ляються на такі групи: —ті, що створюють нові товари; —вправні діячі ринку; —ті, що переслідують лідерів; —ті, що пливуть за течією; —потенційні інтервенти з інших галузей.

Системи класифікації конкурентів та їхні види можна продов­жити. Але й наведені тут дають змогу визначитися стосовно того, яких конкурентів підприємства треба досліджувати, зважаючи на поведінку яких конкурентів підприємство має планувати і здійс­нювати конкретні дії?

Найближчі конкуренти підприємства — це компанії, які ма­ють ті самі цілі й дотримуються однакових стратегій.

За твердженням О'Шонессі, ключ до аналізу конкурентів — комбінований аналіз галузі та ринку, який можна здійснити за допомогою побудови матриці товар/ринок (своєрідна карта «поля бою») (див. рис.4).

Матриця допомагає визначити найближчих конкурентів під­приємства, тобто тих, з ким воно має справу в кожному із варіан­тів поєднання товар/ринок.

Групи підприємств, що використовують аналогічні стратегії на одному цільовому ринку, називають стратегічними. Під час дослідження конкурентів передусім необхідно ідентифікувати «власну стратегічну групу». Приклад такої ідентифікації наведе­но на рис. 9.5, з якого видно, що в галузі існує чотири стратегічні групи конкурентів.