Лекція 6. Маркетингова політика розподілу.

Поняття каналів розподілу. Внутрішня структура та принципи каналів розподілу.Прийняття рішення о структурі каналів розподілу. Рішення про управління каналом. Тенденції розвитку каналів розподілу.

Лекція 7. Організація та контроль маркетингової діяльності.

Завдання маркетингової служби. Принципи організації маркетингової служби. Вибір типу організації маркетингової служби. Контроль маркетингової діяльності.

ЛІТЕРАТУРА

1. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник - К.: Лібра, 2002. -712с.

2. ГерасимчукВ.Г, Маркетинг: теорія і практика: Навч.посібннк. - К.: Виша шк., 1994, - 327 с.

З.Котлер Филипи, Армстронг Гари. Основи маркетннга, 9-е издание.: Пер.с англ. - М.: Издательский дом " Вильямс", 2003.-1200 с.

4. Котлер Ф. Управление маркетингом. - М.: Зкономика, 1980.

5. Гончарук Я.А., Павленко А.Ф., Скибінський С.В. Маркетинг. Навч. посібник у тестах/ 2-е вид., доп.і перероб./.К.: КНЕУ.-2004-392с.

6.Лук’янець Т.І. Маркетингова політика комунікацій. Навч. посібник.- К.: КНЕУ, 2004 -380с.

7. Моррис Р. Маркетинг: ситуация ипримеры: Пер. с англ. - М.: Банки й биржи, ЮНИТИ, 1996.-192с.

8. Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг: Навч.посібник. - К.: Виша шк., 1994. - 256с.; ил.

Інформаційні ресурси

1 Інформаційно-аналітичний бюлетень «МедіаТренди».

2. www.mediascope.ru

3. www.mediabusiness.com.ua

4. www.telekritika.ua

Кінофільми та серіали

Безумцы (Mad Men),

Мистер Сэлфридж,

Дамское счастье,

Карточный домик,

Новости(The Newsroom)

Духless,

Духless2

Мистер Робот

Питання до заліку

1.Хронологія виникненя та розвитку маркетингу.

2.Сутність маркетингу і його визначення.

3.Підходи до розуміння предмету маркетингу.

4.Еволюція концепцій маркетингу.

5.Сутність виробничої, товарної, збутової, суто маркетингової та сучасної концепцій.

6.Концепція пасивного (епізодичного або інструментального), організаційного й активного (стратегічного) маркетингу.

7.Тенденції розвитку сучасної концепції маркетингу.

8. Основні поняття маркетингу:

- маркетингова триада, їх сутність та класифікація;

- сутність, види, типи вимірювання попиту;

- товари та послуги (сутність та класифікація);

- вартість (споживча і вартість споживання);

- задоволення (функціональне та психологічне);

- маркетингова комунікація (сутність та система);

- маркетингове розподілення;

- ринок (поняття та класифікація), цільовий, побічний ринок підприємства та «зона байдужості».

9.Суб’єкти маркетингу: процедури товарів і послуг; організації. що обслуговують; оптова та роздрібна торгівля; організації та підприємства – споживачі; маркетингові фірми і спеціалісти; контактні аудиторії; ЗМІ.

10.Види маркетингу залежно від орієнтації маркетингової діяльності (орієнтований на продукт, на споживача. змішаний), - - її сфери (маркетинг товарів споживчого попиту, виробничо-технічного призначення, торговельний),

- періоду, на який розробляється маркетингова політика підприємства (стратегічний, тактичний, оперативний),

- попиту (конверсійний, стимулюючий, ремаркетинг, синхромаркетинг, розвиваючий, демаркетинг, протидіючий, індивідуальний),

- основних об’єктів уваги,

- кінцевої мети та способів її досягнення (виробничий. товарний, збутовий, ринковий, сучасний).

- міри координації виконуваних на підприємстві маркетингових функцій (інтегрований та неінтегрований),

- рівня вирішення маркетингових завдань(макро-, мікро-),

- міри диференціації маркетингових функцій (глобальний та диференційований) тощо.

11.Навколишнє середовище маркетингу (зовнішнє та внутрішнє).

12.Сили та умови зовнішнього середовища (регулюючі, економічні. технологічні. екологічні конкурентні. соціальні).

13.Фактори внутрішнього середовища (власники, партнери, менеджмент, робітники).

14.Сегментування ринку:

- загальні етапи процесу сегментування;

- сегментування ринків кінцевих споживачів;

- сегментування ринків організацій-споживачів;

- багатофакторне сегментування;

- ефективність сегментування.

15.Оцінка та вибір цільових ринків:

16. Позиціонування товару на ринку. Диференціація.

Позиціонування з метою досягнення конкурентних переваг:

- що таке позиціонування товару;

- карти-схеми сприйняття стратегії позиціонування.

17.Вибір і реалізація стратегії позиціонування:

- вибір найбільш перспективних конкурентних переваг;

- доведення та преджставлення вибраної позиції споживачам.

18.Модель поведінки покупця.

19. Характеристики. які впливають на поведінку покупця.

20. Процес прийняття рішення споживачем.

21.Маркетингова інформаційна система.

22.Збір інформації:

- система внутріфірменої звітності;

- маркетингові дослідження;

- вимірювання попиту.

23. Визначення ринку.Вимірювання поточного ринкового попиту:

- оцінка сукупного ринкового попиту;

- оцінка фактичного збуту та долі ринку.

24.Прогнозування попиту:

-дослідження наміру покупців;

- експертні оцінки;

- пробний маркетинг;

- аналіз тимчасових рядів;

- випереджаючі індикатори;

- статистичний аналіз попиту;

- аналіз інформації.

25.Маркетингова концепція товару. Головні атрибути товару: користь, властивості, упаковка, унікальність, якість, торгівельна марка, умови поставки, севіс, гарантії.

26.Конкурентноспроможність продукції:

- концепція та методи оцінки (групові експертизи, опитування споживачів).

27.Сутність поняття «новий продукт».Рівні створення продукту.

28.Алгоритм планування нової продукції.

29.Концепція життєвого циклу продукції та характеристика основних етапів.

30. Товарний асортимент і товарна номенклатура.

31.Сутність та роль маркетингової цінової політики.

32. Алгоритм маркетингового розрахунку цін і характеристика його основних етапів.

33. Сутність та особливості використання методів прямого ціноутворення.

32. Сутність та особливості використання методів непрямого ціноутворення.

33.Маркетингова політика управління цінами.

34.Сутність, завдання, функції та елементи маркетингової політики розподілу.

33.Канали розподілу продукції, їх функції та основні проблеми їх формування.

34.Алгоритм формування маркетингових каналів розподілу.

35.Основні аспекти управління каналами розподілу.

36.Оцінка каналів розподілу.

37.Сутність маркетингової політики комунікацій.

38.Основні елементи комплексу маркетингових комунікацій.

39.Алгоритм планування комплексу маркетингових комунікацій та характеристика йоготосновних етапів.

40.Організаційна структура маркетингових служб. Кількісні критерії ефективності діяльності маркетингових служб.

41.Основні типи лінейно-функціональних структур.

42.Контроль маркетингової діяльності, рівні контролю, складові контролю.

43.Планування стратегічного маркетингу.

44.Аналіз господарського портфеля напрямків діяльності фірми.

45.Вибір стратегії фірми.

46.План маркетингу.

47.Цілі маркетингової логістики.

48.Логістична організація виробництва.

49.Логістична організація комерційної діяльності.

50.Комплексна логістизація підприємництва.