Marketing-Plan

Marketing ist ein wichtiges Instrument, um Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen. Ein eigener Marketing-Plan hilft Ihrem Unternehmen, sich auf dem Markt zu positionieren. Als Grü nderin oder Grü nder eines kleinen Unternehmens kö nnen Sie beispielsweise in folgenden Schritten vorgehen:

1.Wie ist die Marktsituation?

Mä rkte sind immer in Bewegung. Darum sollen Sie sich stä ndig Informationen ü ber die Mä rkte bzw. die Situation, in der sich Ihr Unternehmen befindet, beschaffen. Wichtig ist z. B.:

1. Welche Ansprü che stellt der Markt an uns und an unsere Produkte/Dienstleistungen?

2. Welche Wü nsche und Bedü rfnisse haben unsere Kunden?

3. Welche Preise sind unsere Kunden bereit zu bezahlen?

4. Wer sind die wichtigsten Wettbewerber auf unserem Markt? Mit welchen Angeboten? Zu welchen Preisen?

2. Wie ist die Unternehmenssituation?

Auch die Bewertung des eigenen Unternehmens ist wichtig. Wo stehen Sie? Erfü llen Sie die Anforderungen, die der Markt an Sie stellt? Vergleichen Sie Ihre besonderen Stä rken und Schwä chen mit denen Ihrer Hauptkonkurrenten.

3. Welches sind Ihre Marketing-Ziele?

Sie haben festgestellt, wie die Situation in Ihrem Unternehmen und auf dem Markt ist und welche Ihre Stä rken und Schwä chen sind. Auf dieser Grundlage kö nnen Sie kurz- (1 – 3 Jahre), mittel- (4 – 5 Jahre) und langfristige (6 – 10 Jahre) Ziele festlegen. Achten Sie darauf, dass Sie diese Ziele so formulieren, dass Sie spä ter auch deren Erfolg kontrollieren kö nnen.

Kurzfristige Ziele kö nnen z. B. Sein: Wir wollen unseren Absatz, Umsatz, Gewinn bis 201X um xy Prozent steigern. Wir wollen mit unserem Angebot bis 201X einen Marktanteil von xy Prozent erzielen. Ein langfristiges Ziel kann sein: Wir wollen, dass Kunden und Konkurrenten unser Unternehmen bis 201X mit einem umweltfreundlichen Image verbinden.

4. Welches sind Ihre Marketing- Maß nahmen, mit denen Sie diese Ziele erreichen wollen?

Schauen Sie sich Ihre Marketing-Ziele an. Entwickeln Sie davon Marketing-Maß nahmen. Sie sollten dafü r vor allem folgende Fragen beantworten: Wie genau soll Ihr Produkt beschaffen sein? Zu welchem Preis wollen Sie Produkt bzw. Dienstleistung anbieten? Mit welchen Vertriebsaktivitä ten wollen Sie Ihre Kunden erreichen? Was wollen Sie im Bereich Werbung und Kundenkommunikation tun?

5. Wie hoch ist Ihr Marketing-Etat?

Alle denkbaren Marketing-Aktivitä ten haben eine Grenze: Ihr Marketing-Budget. Welche Summe Sie fü r Ihre Kommunikationsaktivitä ten einplanen mü ssen, lä sst sich nicht pauschal beantworten. Eine Orientierungsgrö ß e kö nnte ein bestimmter Prozentanteil Ihres Umsatzes sein. Wenn Sie als Neuling in einen Markt vordringen oder ein neues Produkt einfü hren wollen, mü ssen Sie einen hö heren Marketing-Etat einplanen.

6.Ü berprü fen Sie den Erfolg Ihrer Marketing-Maß nahmen

Der Erfolg von Marketing-Maß nahmen ist nicht immer leicht zu messen: Wie ist der Erfolg Ihrer Werbung? Wird IhrProdukt tatsä chlich hä ufiger gekauft, weil es eine andere Verpackung hat? Um tatsä chlich den Erfolg einzelner Maß nahmen zu messen, mü ssen Sie auf Informationskanä le zurü ckgreifen, die Ihnen bereits bei der Analyse der Marktsituation gedient haben.

Fragen zum Text:

1. Was ist das Marketing?

2. Warum braucht der Unternehmer einen Marketing-Plan?

3. Welche Informationen ü ber den Markt soll man sich beschaffen?

4. Muss man etwas ü ber seine Konkurrenz erfahren?

5. Welche Ziele soll man sich festlegen? Geben Sie Beispiele fü r kurz- und langfristige Ziele.

6. Welchen Marketing-Etat soll man einplanen, wenn man als Neuling in einen Markt vordringt?

7. Wie kann man den Erfolg der Marketing-Maß nahmen messen?

Aufgabe 2. Worü ber muss der Marketing-Manager Information beschaffen? Ordnen Sie die Bereiche nach dem Rang ihrer Wichtigkeit:

________ü ber die Interessen und die Bedü rfnise der Kunden

________ü ber die Marktsituation und die Ansprü che des Marktes an das Unternehmen

_______ü ber die wichtigsten Wettbewerber am Markt

_______ü ber die Preise, die die Kunden bereit zu bezahlen sind

_______ü ber die Stä rken und Schwä chen des eigenen Unternehmens

______wie hoch der Marketing-Etat unserer Konkurrenz ist

______ü ber moderne Werbemittel

Aufgabe 3. Ordnen Sie die Teile der Komposita zueinander:

Aufgabe 4. Ergä nzen Sie durch Prä positionen:

auf - von - an - ü ber - fü r

Ein Marketing-Plan hilft Ihnen, sich ________ dem Markt zu positionieren. Fü r eine erfolgreiche Marketing-Strategie brauchen Sie Informationen ________ Ihre eigene Position auf dem Markt und die Ihrer Konkurrenz. Sie mü ssen genau wissen, ob Sie die Anforderungen erfü llen, die der Markt ________ ihr Unternehmen stellt. Sie mü ssen auch eine groß e Summe ______ ihre Werbungsaktivitä ten einplanen, besonders wenn Sie auf dem Markt neu sind. Aber den Erfolg ________ Ihren Maß nahmen mü ssen Sie unbedingt messen.

Aufgabe 5. Ü bersetzen Sie die Wortverbindungen. Benutzen Sie Genitiv.

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