Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Види маркетингових стратегій.
Незважаючи на те, що базова ціль функціонування всіх фірм-виробників на ринку однакова (одержання прибутку), не існує єдиної маркетингової стратегії щодо її досягнення, яка була б прийнятна для всіх фірм. Однакова ціль може бути досягнута реалізацією різних маркетингових стратегій. Різноманітність маркетингових стратегій пояснюється різницею в їхніх складових елементах – у конкурентних позиціях фірми, їхніх маркетингових цілях, фінансових, виробничих, технологічних можливостях та кадровому забезпеченні. Маркетингові стратегії класифікують за такими ознаками:
1. Залежно від терміну їх реалізації: ♦ довгострокові; ♦ середньострокові; ♦ короткострокові. 2. Залежно від стратегії життєвого циклу товарів фірми: ♦ маркетингові стратегії на стадії впровадження товару на ринок; ♦ маркетингові стратегії на стадії росту; ♦ маркетингові стратегії на стадії насичення ринку; ♦ маркетингові стратегії на стадії спаду.
3. За станом ринкового попиту: ♦ стратегія конверсійного маркетингу; ♦ стратегія креативного маркетингу; ♦ стратегія стимулюючого маркетингу; ♦ стратегія синхромаркетингу; ♦ стратегія підтримуючого маркетингу; ♦ стратегія ремаркетингу; ♦ стратегія демаркетингу.
4. Залежно від загальноекономічного стану фірми та її маркетингових спрямувань розрізняють три види базових маркетингових стратегій фірми: ♦ стратегія виживання – це виключно захисна стратегія, яка застосовується в умовах глибокої кризи економічної діяльності фірми, коли фірма перебуває на межі банкрутства. Основна мета цієї стратегії полягає у виході з кризового стану шляхом перегляду і перебудови всього маркетингового комплексу фірми (товарної, цінової політики, системи товароруху та просування товарів); ♦ стратегія стабілізації – використовується за умов швидкого або несподіваного падіння базових показників фірми чи за умов, коли розвиток фірми має коливальний характер. Ця стратегія передбачає вирівнювання показників з їхнім наступним підвищенням і перехід до стратегії росту; ♦ стратегія росту – передбачає ріст обсягів продажу, прибутку, капіталу та інших показників фірми. Маркетингові стратегії росту поділяються на такі різновиди (таблиця 3).
Таблиця 3 Різновиди маркетингової стратегії росту
5. За елементами маркетингового комплексу: ♦ товарна стратегія; ♦ цінова стратегія; ♦ збутова стратегія; ♦ стратегія просування.
6. За ознакою конкурентних переваг (за М. Портером): ♦ стратегія цінового лідерства; ♦ стратегія диференціації; ♦ стратегія фокусування (концентрації).
7. Залежно від виду диференціації: ♦ стратегія товарної диференціації; ♦ стратегія сервісної диференціації; ♦ стратегія іміджевої диференціації; ♦ стратегія кадрової диференціації.
8. Залежно від конкурентного становища фірми та її маркетингових спрямувань: ♦ стратегія ринкового лідера (40% ринку); ♦ стратегія челенджерів (30% ринку); ♦ стратегія послідовників (20% ринку); ♦ стратегія ринкової ніші (10% ринку).
9. Залежно від співвідношення ринкової частки фірми та темпу росту її ринку збуту (за матрицею Бостонської групи) або залежно від конкурентноспроможності СГП та привабливості його ринку збуту (за матрицею “Дженерал Електрик”): ♦ стратегія розвитку; ♦ стратегія підтримання; ♦ стратегія збирання урожаю; ♦ стратегія елімінації.
10. Залежно від методу обрання цільового ринку: ♦ стратегія товарної спеціалізації; ♦ стратегія сегментної спеціалізації; ♦ стратегія одно сегментної концентрації; ♦ стратегія вибіркової спеціалізації; ♦ стратегія повного охоплення.
11. Залежно від ступеня сегментації ринків збуту фірми: ♦ стратегія недиференційованого (агрегованого) маркетингу; ♦ стратегія диференційованого маркетингу; ♦ стратегія концентрованого маркетингу. 3. Процес формування маркетингової стратегії зображений на рис.8.
Рис. 8. Процес формування маркетингової стратегії фірми
|