Зниження витрат на рекламу та інших витрат

Об’єднані фірми отримують можливість зменшення конкурентних витрат на рекламу та стимулювання збуту в наслідок досягнення максимальної віддачі від реклами.

Рис. 5.3. Функція віддачі від реклами

Вже за нульового рівня посилань мається ефект, що відповідає точці А, потім цей ефект досягає максимуму у точці С та поступово спадає. Витрати на рекламу не обмежуються рекламними посиланнями та не зводяться до них, проте з певним наближенням можна розглядати криву як залежність «витрати на рекламу – ефект від реклами». За відсутності рекламної діяльності, фірма буде мати збиток, оскільки про продукцію фірми та про неї покупці не матимуть уявлення. У цьому випадку можна припускати, що нульові витрати на рекламу мають від’ємний результат, що й відображує точка А на рис. 5.3(б).

По мірі зростання витрат на рекламу, включаючи й рекламні посилання відносно тих чи інших марок товарів, та формування іміджу фірми, її історії, досягнення тощо позитивний ефект продажу, пов'язаний з рекламою, буде компенсувати витрати на рекламу, крива перетинає вісь абсцис у точці В, потім досягає певного максимуму у точці С та починає спадати, перетинає вісь абсцис знову у точці D, та прагне до точки Е вже у області від’ємних значень ефекту. За певного оптимального значення витрат (посилань) ефект буде мати максимальне значення. Падіння ефекту у областях а та b має різну природу – у області а спадає інформованість, у області b – надлишок та надокучливість інформації.

Об’єднання фірм мають перевагу перед дрібними фірмами у збільшенні адресності рекламних посилань, за рахунок чого його крива обсягу продажу буде вище кривої для малої фірми.