Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Разработка ценовой политики
|
|
Цена представляет собой денежное выражение стоимости товара. Это экономическая категория, которая служит косвенным выражением общественно необходимого времени, затраченного на производство товара.
Целенаправленная ценовая политика в маркетинге заключается в следующем: необходимо установить на свои товары такие цены, и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и.т.д.
Установление цены можно представить в виде ряда этапов:
1) установление цены минимальной. Необходимо оценить издержки на изготовление и сбыт товара. При определении издержек воспользуемсяметодом определения затрат по калькуляционным статьям;
Таблица 9 - Определение затрат по калькуляционным статьям
| Статьи калькуляции | Затраты на производство единицы продукции, руб. |
| Постоянные издержки, в т.ч.: | 291, 8 |
| Арендная плата за помещение | 81, 2 |
| Оплата коммунальных услуг | 51, 8 |
| Страховые взносы | 28, 2 |
| Зарплата АУП | 95, 5 |
| Прочие постоянные издержки | 35, 1 |
| Переменные издержки, в т.ч.: | 585, 0 |
| Расходы на материалы | 240, 0 |
| Покупные комплектующие изделия | 98, 0 |
| Зарплата основная | 114, 0 |
| Зарплата дополнительная | |
| Внепроизводственные расходы | |
| Отчисление на медицинское и социальное страхование | |
| Прочие переменные издержки | |
| Итого себестоимость: | 876, 8 |
2)установление цены максимальной: максимальная цена – это цена, при которой прекращается спрос на продукцию, она намного выше цены конкурентов. Основными товарами-конкурентами являются одежда для собак «IS PET», «ForMyDogs»;
Таблица 10 - Анализ цен товаров конкурентов
| Товар-конкурент | Цена, руб. |
| «IS PET» | |
| «ForMyDogs» |
Максимальная цена для нас это 1600 рублей.
3) выбор задачи ценовой политики: В данном случае наиболее приемлемой является стратегия «снятия сливок» или стратегия высоких цен. Цена устанавливается в расчете на потребителей, готовых купить товар по высокой цене. Как уже было отмечено выше, одежда для собак марки «Dobaz» рассчитана на целевой сегмент мужчины и женщины; по уровню дохода – средний и выше среднего; ведущие активный образ жизни, общественный класс - средний, высший;
4) выбор метода ценообразования: ориентация на цены конкурентов (административный метод), ориентация на спрос;
5) установление цены ориентировочной: ориентировочная цена летнего комплекта примерно 1170 рублей;
6) рыночный тест цены;
7) установление окончательной цены: окончательная цена на летний костюм примерно 1300 рублей.