Завдання 8.

Проведіть аналіз практичної ситуації та дайте відповіді на питання.

Просування чаю Tetley на український ринок

Вихідна інформація

У 1837 р. брати Едвард та Джозеф Тетлі почали свій бізнес з продажу чаю фермерам у північній частині Великобританії. Базуючись у Лондоні, вони успішно працювали у різних містах Англії та стали укладати контракти з американськими партнерами.

Онук Джозефа Тетлі, побачивши чайні пакетики у США, вирішив налагодити їх виробництво у Великобританії.

Понад 160років компанія Tetley обирає та змішує кращі сорти чаю зі всього світу. Недивно, що на теперішній час цей чай має високу репутацію на багатьох зарубіжних ринках.

Експерти з закупівель чаю компанії Tetley проходять навчання протягом п’яти років. Один рік з них обов’язково проводиться в країні, яка вирощує чай: Індія, Цейлон (Шрі-Ланка). По закінченню навчання експерт компанії здатен, спробувавши чашку чаю у будь-якій країні світу, визначити як країну походження чаю, так й технологію, за якою змішувались сорти чаю.

На теперішній час Tetley є другою великою компанією у світі за виробництвом чаю після Univeler (чай Lipton). Торгова марка Tetley лідирує у Великобританії, а також поширена у США, Канаді, Австралії, Західній Європі та Польщі. Проводячи наступаючу маркетингову стратегію, суть якої – міжнародна експансія з врахуванням успішного досвіду поширення чаю Tetley у Польщі, компанія вирішила обрати за цільовий ринок для подальшої експансії споживчий ринок України.

Аналіз споживання

Чай на Україні п’ють практично усі. Найбільш поширеним є традиційний спосіб приготування чаю – у заварному чайнику (68% опитаних). При цьому споживачі кладуть у заварний чайник у середньому три чайні ложки чаю, настоюючи його протягом 5 хвилин.

Найбільшою популярністю користуються сорти чаю “Індійський” та “Цейлонський”. “Індийський чай зі слоном” – найбільш відома торгова марка. 80% споживачів п’ють чорний чай, 59% - чай з лимоном, 40% - з травами.

Чайні пакетики поширені на 60%, причому 43% споживачів п’ють чай у пакетиках як мінімум раз у тиждень. 30% споживачів п’ють чай ароматизований.

Цільову групу споживачів складають вікові групи населення від 16 до 50 років, з вищою освітою і середніми доходами. Чайні пакетики використовуються ними для роботи та подорожей.

Найбільшим попитом користуються торгові марки Lipton та Pickwick. 44% річного обсягу продажу чаю припадає на період з листопада по березень. 80% чаю у пакетиках реалізується у Києві.