![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
ЧТО УЛУЧШАТЬ В БИЗНЕС-ПРОЦЕССАХ
Идеи для улучшений мы можем искать в нескольких источниках. • Цели бизнеса. Если текущие процессы не позволяют достичь целей, поставленных собственником бизнеса, то эти процессы нужно скорректировать5. • Пожелания клиентов. Клиенты - главный индикатор того, насколько хорошо работает компания. Они могут возмущаться вашими недоработками, а могут просто 1 Если вы повесите на консультанта ответственность за изменения вашего бизнеса, то проект обречен на провал. Подробнее см. п. 8.3 «Работа с консультантами». 2 См. п. 3.4 «Управление документацией компании. 3 См. п. 8.4 «Результативный тренинг». " См, п. 8.3.3 «Условия успешной работы с внешними консультантами». 5 См. п. 1.1 «Компания глазами владельца». тихо уходить к конкурентам. Поставьте опросы клиентов на регулярную основу -и вы получите сильный и бесплатный инструмент развития бизнеса1. ПРИМЕР 48. Григорий Одулов, заместитель генерального директора торговой компании: «Именно так происходит в нашей сети магазинов. Если посетитель, пройдясь вдоль полок с товарами, «тихо уходит» без покупки (возможно, именно к конкурентам), то на выходе его встречает администратор, дарит недорогой сувенир и в краткой беседе выясняет пожелания посетителя по ассортименту, ценам и другим интересующим нас вопросам. На основании таких опросов (и никаких анкет, только «живой» разговор - анкета должна быть в голове у админстратора!) мы «нащупываем» и вносим необходимые коррективы в работу магазинов. Стоит ли говорить, что не избалованные особым вниманием в российских торговых сетях клиенты обязательно возвращаются к нам и, чаще всего, становятся постоянными». • Предложения сотрудников. У людей, которые выполняют ту или иную работу, всегда есть масса полезных идей. Главное - побудить их высказываться. В дальнейшем вы можете возложить на них ответственность за реализацию своих предложений. Если вы все сделаете правильно, они будут этому рады2. ПРИМЕР 49. Олег Семёновых, генеральный директор и совладелец компании «Бизнес-технологии», г. Челябинск: «Мы стали фиксировать координаты пользователей, которые скачивали с нашего сайта www.crm74.ru бесплатную или демоверсию платной CRM системы Quick Sales. Ответственный за сайт сотрудник отправлял им mail-ы с разными типовыми сообщениями. Когда ему надоело это делать вручную, он нашёл решение и предложил поставить специальный скрипт, который занимается e-mail рассылками автоматически, причем отправляет персонализированную серию писем через заданные промежутки времени. Тем самым мы автоматизировали процесс «касания» потенциальных клиентов, который очень важен в продажах». • Бенчмаркинг3. • Типичные ошибки в бизнес-процессах. • Количественные и качественные показатели бизнес-процессов.
|