Життєвий цикл товару

Життєвий цикл – це період від розробки товару до його зникнення, на протязі якого від популярний та приносить прибуток.

Класичний, вигляд кривих жит­тєвого циклу товару зображено на рис.

Етап І. Розробка товару. Активно досліджується ринок. Згідно з аналізом досліджень розроблюється товар. Починається розробка з ідеї товару.

Ідея товару — це загальне уявлення про можливий товар, який фірма могла б запропонувати на ринок (наприклад, недорогий, еконо­мічний, маневрений автомобіль).

Після цього настає стадія розробки товару — зображення товару, коли створюються конкретні креслення, моделі товару. На цій стадії на ринку ще немає інформації про новий товар.

Етап II. Виведення товару на ринок. На цьому етапі ринок уже має певне уявлення про новий товар. Найзацікавленіші споживачі відвідали підготовлені фірмою виставки та презентації, пересвідчившись у пере­вагах нового товару.

Завдання маркетингу на цьому етапі:

• максимально поінформувати про новинку;

• спонукати споживачів до апробації товару;

• забезпечити розповсюдження товару через роздрібну торгівлю.

Етап III. Зростання товару. Товар заявив про себе. Про нього зна­ють, його хочуть купити. Однак конкуренти запропонували перші не­зграбні аналоги нового товару.

Завдання маркетингу:

• підвищити якість новинки, надати їй додаткових властивостей,
випустити нові моделі;

• проникнути на нові сегменти ринку;

• віднайти нові канали розподілу;

• переорієнтувати частину реклами на стимулювання споживання
товару;

• своєчасно знизити ціну з метою залучення нових споживачів.

Етап IV. Зрілість товару. Продукцію всі знають. Товар фірми про­дається в кожному магазині. Однак з'являються перші тривожні симпто­ми: товаром уже не цікавляться; немає додаткових замовлень; немає чер­ги. З'явився аналогічний товар, дещо вищої якості або за нижчою ціною.

Завдання маркетингу на цьому етапі:

• зменшити обсяги виробництва товару;

• модифікувати ринок (шукати нові сегменти, нових споживачів);

• модифікувати товар (поліпшити якість, властивості, зовнішнє оформлення);

• модифікувати комплекс маркетингу (сервіс, гарантії, систему зни­жок і пільг).

Етап V. Спад товару. Першою й очевидною ознакою є затоварюван­ня. Товар певний час не користується попитом. Споживачі купують продукцію з новими властивостями інших фірм.

Завдання маркетингу:

– різко зменшити витрати на виробництво товару;

– творчо переосмислити ідею товару;

– проаналізувати ринок; у разі негативного результату зняти товар з виробництва і переорієнтувати фірму на випуск нового товару.