![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Как организована спонсорская деятельность?
После того как организация приняла решение о том, что для достижения ее задач целесообразно использовать методы спонсорской деятельности, она должна разработать подробный план проведения спонсорской работы. Ответственность за реализацию спонсорской работы может возлагать ся на отдел кадров, на начальника отдела по связям с общественностью, отдел маркетинга или на специально предусмотренного для этой цели представителя совета директоров компании. Установление контакта с той организацией, которая рассматривается в качестве объекта спонсорской деятельности, является в общем-то несложной задачей. Существует достаточно много PR-агентств и консультацион-
ГЛАВА 8 Отношения с местным сообществом и спонсорская деятельность
ных служб, которые занимаются исключительно проблемами спонсорской деятельности, а некоторые из них придерживаются уже совсем узкой спе- цианизации (к примеру, работая только лишь в области спонсирования фут-бола). В некоторых изданиях (таких, например, как «PR Week») можно най-ти целые колонки, отведенные под информацию об имеющихся спонсорс-ких возможностях, а кроме того, существует множество справочников и еже-годников, содержащих аналогичную информацию. Те организации, которые нуждаются в спонсорах, могут также прибе-гать к услугам агентств и справочников, но очень часто они напрямую обращаются в те компании, которые (по их мнению) могут оказать им спонсорскую помощь. Некоторые компании имеют специально разработанные формы заявок об оказании спонсорской помощи и выносят свои решения по вопросу о том, кому именно они будут оказывать поддержку, на основании работы специального, собирающегося раз в год комитета. Вопреки тому, что уже было сказано о стратегическом характере принимаемых спонсорских решений, справедливо и то, что в реальном мире некоторые решения делаются на основании интересов или предпочтений начальника. Когда дело доходит до принятия окончательного решения, вы-бор в пользу оказания спонсорской поддержки оперному театру или турниру по гольфу проводится исходя исключительно из личных вкусов руководителя компании. Безусловно, после того как это решение было принято, ему может найтись множество вполне рациональных объяснений. Подобным же образом спонсорские контакты до сих пор чаще всего осуществляются в рамках так называемого «дружеского круга». Хорошим примером этому может служить знаменитый детский музей «Эврика!» (Eureka!). Расположенный в городе Галифаксе, он имеет тесные связи с сообществом западного Йоркшира. Столпы общества, заправляющие маленькими городками вроде этого, хорошо знают друг друга: среди них можно назвать «Строительное общество Галифакса» (Halifax Building Society), местную газету, общественных лидеров города. «Эврика!» — это прежде всего «практический» музей, приходящие в него дети могут играть и работать с экспонатами его выставок, а большинство из этих выставок проводится при спонсорской поддержке тех компаний, которые либо расположены неподалеку, либо имеют в этом районе свои крупные филиалы. Например, спонсируемый компанией Marks and Spencer супермаркет имеет свой собственный парк колясок для перевозки продуктов. При том, что все компании, предоставляющие материальную помощь (товарами или услугами) музею «Эврика!», рассматривают свою спонсорскую деятельность как часть своего стратегического PR-плана, почему и все начальные контакты с главными спонсорами осуществлялись на территории офиса главного лица города. ГЛАВА8 Однако как только связи налажены, для обеих сторон приходит время выработать согласованный план действий. Должен быть подготовлен и согласован с учетом позиций обеих сторон спонсорский договор. Особенно важно, чтобы организация, которая принимает спонсорскую помощь, точно знала, на какую именно помощь она может рассчитывать и на какой именно период времени. Иногда спонсоры считают крайне важным, чтобы те организации, которым они оказывают поддержку, не полагались исключительно на их дарения, а потому те условия, на основании которых предоставляется помощь, должны быть понятны обеим сторонам. Следует также рассмотреть понятие множественного спонсорства. Например, проведение шуточного пробега может привлечь к себе множество спонсоров, которые будут предлагать различные виды спонсорских услуг по различным ценам: предоставление 5000 фунтов стерлингов подразумевает указание названия компании-спонсора наряду с названием пробега, а также на удостоверениях участников пробега; 1000 фунтов стерлингов - это спонсорство определенного числа бегунов; 500 фунтов стерлингов — указание названия компании на фирменных часах пробега; 250 фунтов стерлингов — название компании появляется на фирменных одеждах обслуживающего персонала; 100 фунтов стерлингов — помещение названия компании на списке выбывших в программе пробега; 25 фунтов стерлингов - простое упоминание названия компании. Важно, чтобы каждый участник проводимого мероприятия был осведомлен о подобного рода правилах.
Некоторые спонсорские проекты являются самоокупаемыми: они возвращают ту же сумму (по меньшей мере), которая была в них вложена Безусловно, это характерно, прежде всего, для тех случаев, когда части спонсорского проекта является проведение распродаж, наилучшим приме-ром здесь можно назвать производство и продажу теннисок. В случае с газетой «Liverpool Echo» риска было несколько больше. Данная газета стала спонсором ежегодной покупки скаковой лошади и предла ГЛАВА 8 Отношения с местным сообществом и спонсорская деятельность
гала своим читателям делать ставки на это животное. Подобная практика покрывала некоторую часть спонсорских расходов и предоставляла чита-гаям газеты возможность делать свои вложения в «свою» лошадь на скачках. На протяжении всего сезона немалое место на спортивных страницах газеты отводилось успехам лошади, а в конце года лошадь выставлялась ва продажу. Прибыль от выигрышей и от продажи животного делилась между всеми «владельцами»: почти всегда каждому что-то доставалось, включая и газету.
|